鉀肥價格下滑
促使需求理性回歸
鄭長山分析認為，2008年鉀肥價格的快速上升和需求的大幅下降是一種市場偏激行為，屬于短期的惡性現象，就像中東石油一樣，會炒到148美元/桶，也會跌到40美元/桶。所以目前價格的下跌是價格回歸價值的過程，屬于正常的市場調整。
2008年國內出現鉀肥價格過高，在于國內鉀肥供應有限，而有定價權的國際鉀肥供應商為了自身利益的最大化不斷提升價格，使價格偏離價值較多。作為民族工業，國內鉀鹽生產企業也不愿意看到鉀肥價格的過快增長，但是由于國內的產能有限，在市場上的話語權也非常有限，只能跟隨進口鉀肥進行定價。
雖然國內鉀肥生產企業也在盡力控制價格，但在之前對市場的影響比較有限。當進口鉀肥價格達到5000元/噸的時候，鹽湖鉀肥同質的產品銷售價格為4500元/噸，由于國內生產企業的供應量在市場的占有率并不能占絕對地位，在價格制定方面就顯得非常被動。
但是國內農業對鉀肥價格的承受力是有限的，在2008年高價鉀肥嚴重破壞了農民的需求，使得在年底的時候有500萬噸左右的庫存轉移到了2009年。2009年以來價格不斷下降，其實是一個正常的價格調整過程，價格逐步回歸理性將促使需求也回歸理性，但需求的恢復需要一個過程，所以2009年的需求將維持在700萬噸左右，而正常年份我國每年的鉀肥需求在800-900萬噸。
現在國內鉀肥的市場價格已經達到了2500-2600元/噸，處于穩定運行狀態，市場需求也開始出現恢復，在今年庫存消化之后，市場信心將恢復，2010年有望實現市場需求的理性恢復。
未來鉀肥市場 供需缺口仍大
鄭長山預測，2009年鉀肥價格實現理性回歸后，鉀肥的需求在2010年也將回歸到正常狀態，按照這個趨勢發展，到2015年要達到1300萬噸，所以鉀肥需求的增長空間非常大，缺口將長期存在。
他分析說，鉀肥在平衡施肥中扮演非常重要的角色，要真正實現平衡施肥，鉀肥的需求增長空間還很大。鉀不僅能調節土壤，還能夠提高作物莖稈的生長，提高其抗倒伏性，直接影響著糧食的穩產增產，還對作物品質有較大的影響，國家對糧食安全的重視及社會對作物品質要求的不斷提高，畢竟促使鉀肥在農業生產中越來越被重視。
我國的大部分耕地中嚴重缺鉀，平衡施肥的概念應該是氮:磷:鉀為1:0.42:0.42，我國農業部門提倡的是1:0.42:0.3，調低了鉀的比重，然而實際操作中，我國肥料的應用情況是1:0.42:0.1，在這樣的情況下每年的鉀肥需求還能維持在800-900萬噸。
鄭長山認為，目前對于鉀肥的不科學施用，使得其市場潛力很大。除了農民對鉀肥的重要性還沒有足夠的認識，現在國內一些復合肥生產企業在生產的過程中也沒有嚴格執行相關標準，導致鉀肥的用量不夠科學，在鉀肥價格較高的時期，一些復合肥企業竟然生產出來不含鉀的二元復合肥，這樣的操作將對農業生產非常不利。所以，如果相關的質監部門和監督部門加強對生產企業的配方進行監督，對農民科學施肥進行引導，鉀肥需求的增長空間將會非常大。
一方面是土壤缺鉀，另一方面我國鉀肥資源較為緊缺。目前青海的鉀肥資源占全國資源總量的95%以上，現在鉀肥的實物量為420萬噸，加上羅布泊的產能，國內鉀肥生產企業的產能在500萬噸左右，能夠滿足國內鉀肥需求的50%左右，隨著國內鉀肥需求的不斷增長，大部分的鉀肥仍需要通過進口解決。
我國是一個農業大國，糧食安全在國家的發展中顯得至關重要，“兩缺”狀態又難以得到改變，國際鉀肥供應商之所以將進口鉀肥價格提高到將近1000美元/噸，就是抓住了中國國內鉀肥供需缺口較大的特點。
所以對于目前的形勢只能判斷為暫時的惡性循環，鉀肥出現較高的庫存量也是特殊時期的特殊現象，但是價格的理性回歸和需求的恢復都需要一個過程，預計到年底，在庫存量消化差不多的時候，價格也將回歸穩定運行狀態，需求也將在2010年恢復到正常狀態。
贏得話語權
需聯合提高競爭力
針對國內鉀肥發展現狀，鄭長山分析說：現在國際鉀肥供應商之間的高度聯合形成了高度壟斷，而國內產能雖然在最近幾年發展的比較快，但相對比較分散，國內生產企業沒有真正聯合起來；現在國內企業也開始開發國際資源，靠一個企業單槍匹馬也是比較困難的。因此，不管是從提高國內企業的話語權還是進行國際資源的開發，都需要對國內鉀肥企業進行聯合。
隨著國內鉀肥產能的不斷增長，在國內鉀肥供應方面所占比重加大，但需要通過聯合才能有效與進口鉀肥進行競爭。目前國內生產企業和流通企業都相對比較分散，各有各的想法，所以在進口鉀肥談判的時候難以形成一個有效的合力。為此，鄭長山提出，如果國內幾大生產企業和幾個大型貿易企業聯合起來，談判的效果就能好一些。
鄭長山認為，在鉀肥的供給方面，有必要堅持3個“1/3”，也就是1/3靠國內資源生產，1/3靠進口鉀肥，1/3靠利用國外資源進行生產。現在最難實現的就是靠國外資源生產的1/3，而要實現的最有效途徑就是國內企業能夠聯合起來。就我國企業進行國際鉀礦資源的開發方面，比如在老撾和泰國等就有很大的發展空間，并且產品的生產成本較低，運輸距離比較短，技術和資金方面都沒有什么問題，但是這些國家對于環保問題要求非常嚴格，靠單個企業的話成本就比較高。
在這樣的情況下，國內鉀肥企業就有必要聯合起來，組成一個大的集團，無論是在國際貿易還是在國外資源的開發方面，都能夠提高自身的話語權，從而在1/3的進口鉀肥方面有更多的定價權，在1/3的國際鉀肥資源開發方面能盡快地實現。
