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| 紅太陽集團農資連鎖經營發展軌跡 //chinaqfs.com 2005-2-19 12:37:38 瀏覽： |
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| 連鎖經營最早起源于美國，自1859年世界上第一家連鎖店成立后的150多年來，其蘊藏的巨大連鎖效應令世人矚目。在經濟發達國家，連鎖經營已成為一種非常重要的流通形式，獲得了普遍成功，并涌現出一大批國際知名的跨國連鎖經營企業，如沃爾瑪、家樂福、肯德基、麥當勞、麥德龍等。連鎖經營這一新的經營業態在我國出現雖然沒有多少年，但發展很快，特別是近幾年來，隨著跨國零售業集團的進入，一方面對我國零售業市場帶來較大的沖擊和壓力；另一方面，又使我國傳統零售業的經營理念和經營方式面臨著一場深刻的變革和挑戰。 適應新形勢 探索農資連鎖路 就農業生產資料來講，西方發達國家和地方也大多采取連鎖經營的形式，在主要農業生產地區建立連鎖零售網點，農民通過電話就可以向連鎖店提出購買要求，網點就近安排送貨上門，有的甚至服務到田頭。 我國農資經營，由于受長期的計劃經濟以及農資特殊性的影響，農資經營形成了以個體經營為基礎，以農資公司、農技推廣部門為主體，其他農資經營單位為補充的市場格局。這一格局使得農資經營無論與國外同行還是國內其他行業相比，經營方式、經營業態都比較傳統和落后。 中國加入世貿組織后，隨之而來的，不僅是我們面臨的內部憂慮，而且面臨著國際農資品牌大量涌入中國市場的挑戰，國際知名廠商、供應商以及流通巨頭將采取不同方式進入中國，與國內生產商和經銷商爭奪農資市場份額，一旦外資、外企進入，他們必將會以連鎖的方式開展經營活動，中國的農資市場主體將受到巨大的沖擊，農資流通企業面臨重新洗牌。因此，主動調整經營方式，用先進的連鎖經營模式替代傳統的經營渠道已成為經營者在競爭中求生存、求發展的必然選擇。 紅太陽集團作為中國農資行業迅速崛起的一顆耀眼的新星，通過長期的摸索，創始人楊壽海總裁早在1999年底就率先提出了建立“千縣萬鄉十萬村”的紅太陽農資連鎖電子商務網絡戰略構想。并先后投資近500萬元，組織了經濟學教授、市場營銷專家、農業技術推廣專家、農資流通專家、農村基層干部為主體的研究隊伍，歷經三年，完成了紅太陽“千縣萬鄉十萬村億萬農民”的紅太陽農資連鎖新業態的計劃構筑，確立了“紅太陽農資連鎖無假貨”和整合社會資源，構筑“紅太陽農資連鎖信息高速公路”，最終實現讓“農資產品下鄉，農技服務下田，農副產品進城”、竭誠“為農業、為農村、為農民服務”的經營理念，真正為政府實現從根本上解決“三農”問題做出應有的貢獻。 在這樣的背景下，紅太陽集團成為中國農資行業第一個吃“螃蟹”的人，拉開了農資連鎖經營革命性浪潮的序幕。2000年與農業部信息中心、江蘇省農林廳信息中心合作，投資5000萬元組建了“江蘇中昊電子商務連鎖有限公司”，在江蘇市場全方位地開展農資連鎖經營，并應用現代信息技術推行電子商務網絡管理，實現信息化帶動產業化。與重慶市涪陵區投資公司合作投資4500萬元組建“重慶紅太陽農資連鎖有限公司”，致力于西南地區農資連鎖事業發展。于2002年3月，紅太陽集團控股的上市公司南京紅太陽股份有限公司投資8000萬元，組建了“南京紅太陽農資商貿連鎖有限公司”，在全國范圍內開展農資連鎖經營。 問鼎新業態 再上新臺階 紅太陽集團憑借多年積累的產業、資本、品牌、技術、市場、人才、管理的強大優勢，以及紅太陽人勇于創新，不屈不撓的精神，在短短的幾年內，已先后在廣西、江西、湖北、安徽、江蘇、重慶5省1市發展地（市）、縣級連鎖直營子公司25家，鄉鎮加盟連鎖店達300多家，速度之快，起點之高，又一次創造了紅太陽發展史上的神話。追溯紅太陽集團發展的軌跡，審視紅太陽成功的經驗，展示給人們它最底層的根基是“承載生命科學民族產業之希望”的歷史使命和“為農業、為農村、為農民”服務的社會價值觀以及“集成創新、鍥而不舍”的經營哲學，正是這一深厚的文化底蘊，使一個于1989年靠借資5000元白手起家的小農藥分裝廠，一躍發展成為以生產高效農藥、生物醫藥、基因種業、生態肥料、油漆涂料和電子商務、農資連鎖、國際貿易等支柱產業為主的集產學研、科工貿，融資本經營、產業經營、品牌經營和人才經營為一體的國家大型企業集團，國家產學研示范企業，超高效農藥重點生產基地和信息化帶動產業化試點企業。集團現有總資產35.2億元，股票市值15.8億元，員工4600余人，擁有一家高科技上市公司和四個技術工程研究中心。 創業以來，紅太陽始終以市場為導向，通過技術創新，農藥產業形成了以南京第一農藥廠為代表的全國最大的超高效殺蟲劑生產中心；以南京紅太陽生物化學有限公司為代表的亞太地區最大的除草劑制造中心；以重慶中邦藥業有限公司為代表的農藥新產品、新劑型殺菌劑研制、開發、生產中心；種業產業形成了以南京紅太陽種業有限公司為核心，新疆紅太陽種業公司等為緊密型的科研、開發、育種、銷售一條龍的服務體系；肥料產業形成了以香港長江生命科技國際有限公司為技術依托、南京綠邦生態科技有限公司為銷售服務一體化經營的發展中心。 與此同時，紅太陽人視品牌和網絡為生命，通過市場創新，依托國家農業部全國農藥技術推廣服務中心，率先在國內建立了覆蓋全國28個省1598個地市縣的新農藥、新技術、新產品試驗、示范、推廣、銷售協作網絡，構筑了全國28個省2098個地市縣的紅太陽農藥產品一體化銷售服務網絡，以及遠銷38個國家和地區的“國際營銷網絡”。打破了計劃經濟條件下形成的地區分割、地方保護主義的封鎖，從而使紅太陽成為中國農藥第一品牌。以人為本，科學管理是紅太陽人的又一制勝法寶，通過人才創新和管理創新，紅太陽不但培養造就了一支懂技術、善經營、會管理的涵蓋56個專業的教授、博士、碩士以及大中專學歷達1500多名的智慧與知識型的金字塔型人才群，而且總結出一套既符合中國社會主義市場經濟特色，又符合本企業發展的科學的、先進的“紅太陽管理模式”。 發展農資連鎖經營必須具備的條件，一是企業要有相當的經濟實力；二是要有較高企業知名度的品牌；三是要有各類品種齊全的產品；四是要有先進的管理模式；五是要有高素質的人才隊伍。只有將資本、產品、品牌、網絡、人才、管理等這些綜合要素加以科學合理整合，連鎖經營的發展才有基礎。 縱觀紅太陽集團的優勢，正是適應了以上眾多要素的要求。因此，紅太陽人并不滿足于已經取得的成就，而是牢記楊壽海總裁的諄諄告誡：“過去的已經過去，過去的不能代表今天，更不能代表未來。傳統經濟已經慢慢地向我們告別，一種全新的經濟模式正飛快地向我們走來，我們已經站在現代商戰的前沿，新經濟在向我們召喚，我們每位紅太陽人必須擴大視野，銳意進取；新經濟是一種動力，它促使我們抓住機遇，創新發展；新經濟更是一種挑戰，它要求我們打破常規，認識自我，要求我們每個人必須明白，只有創新，才能生存發展。”急流勇進駕馭時代潮流，努力拚搏實現新的跨越。充分利用集團現已具備的眾多優勢，在全國范圍內實施農資連鎖經營，打造新的價值鏈，實現企業流程再造。 作為紅太陽集團下屬的南京紅太陽農資商貿連鎖有限公司是一家立足中國內地，專致于農資連鎖經營的貿易型公司，在集團的強大支撐下，肩負歷史的使命，承擔“千縣萬鎮十萬村農資連鎖網絡”建設這一光榮艱巨的任務，立志用五年時間，投資5億元人民幣，通過整合上游農資產品供應商和下游農資產品經銷商，并根據“整體規劃，分步實施，先易后難，逐步推廣”的戰略思想，按照“統一形象、統一采購、統一配送、統一品牌、統一服務、統一核算”的連鎖經營理念，建立覆蓋全國廣大農村的農資連鎖網絡，并通過現代信息技術，真正實現農資經營與農業技術推廣服務、農村信息化服務與農業政策和市場服務的整合，從而實行電子商務經營的網絡管理。目前已經在廣西成立了“欽州市欽北紅太陽農資連鎖有限公司”、“柳州紅太陽農資商貿連鎖有限公司”；在江西成立了“南昌紅太陽農資商貿連鎖有限公司”、“吉安紅太陽農資商貿連鎖有限公司”、“撫州紅太陽農資商貿連鎖有限公司”、“余江紅太陽農資商貿有限公司”；在安徽成立了“泗縣紅太陽農資商貿連鎖有限公司”；在湖北成立了“孝感紅太陽農資商貿連鎖有限公司”等8家直營倉儲式連鎖子公司，并在認真總結連鎖經營過程中，不斷完善，相繼建立了“連鎖公司管理手冊、連鎖網點發展手冊、連鎖財務管理手冊、連鎖店管理手冊、連鎖店運作手冊、連鎖店CIS手冊、連鎖公司員工培訓手冊”等七大模塊的標準手冊，為公司下一步連鎖經營的快速擴張奠定了技術和管理基礎。 南昌紅太陽農資商貿連鎖有限公司是紅太陽眾多連鎖子公司中的一個縮影，一個成功的典范。南京紅太陽農資連鎖總部利用多年來紅太陽產品在江西市場暢銷不衰、紅太陽品牌在該地區經銷商、零售商和農民心目中已經有了很高的知名度和美譽度的優勢，與南昌縣農技中心服務部合作，并吸收南昌市各區、縣農技推廣、植保、農資公司的12位自然人入股，于2002年12月注冊成立了“南昌紅太陽農資商貿連鎖有限公司”，經營范圍涉及種子、農藥、肥料和農業產前、產中、產后服務等。公司按照紅太陽農資連鎖統一管理的模式下設連鎖發展部、技術服務部、采購部、配送部、財務部等五個部門。連鎖發展部負責各連鎖店的建設管理和“紅太陽農資”品牌的管理；技術服務部負責連鎖網絡各項農業技術的指導，使農民科學地使用農資產品和通過為農民提供信息服務以幫助農民進行產業結構調整；采購部負責優質農資產品的采購；配送部負責收集各鄉鎮連鎖店的配送信息，在24小時之內按科學的路線將貨物送到各鄉鎮連鎖店，并辦理相關的貨物移交手續；財務部負責公司的會計核算和財務管理工作，確保資金的合理使用和有效運轉。 從基本的層面上看，連鎖經營的三大核心是規模、技術和管理。規模是連鎖經營的基礎競爭力，只有具備一定數量的連鎖店規模，才能確立連鎖經營的核心優勢。南昌公司從成立之日起，就將發展連鎖店規模放在公司發展的第一位。發展連鎖店主要是連鎖店的選址和連鎖店經營模式的選擇。在連鎖店的選址上，南昌公司堅持四項標準：所在鄉鎮是南昌地區的主要農業鄉鎮；鄉鎮年農藥市場需求在40萬元以上；連鎖店經營場所在南昌公司配送中心配送車輛單程1.5小時路程的輻射范圍內；有能力在短期內使連鎖店在所在區域內做到銷量第一。在連鎖店經營模式的選擇上，南昌公司根據當地的實際情況采用直營連鎖、特許連鎖和自由連鎖三種模式。直營連鎖店一般要求年經營規模至少40萬元以上，距配送中心的距離在配送車輛40分鐘的路程之內。直營連鎖店是南昌公司的核心連鎖店，資產所有權屬于南昌公司，連鎖店店長由南昌公司委派，全部商品由連鎖公司中心倉庫配送。公司把直營連鎖店作為實驗田，直營連鎖店建設好了，其他人就會自愿加盟。同時，通過直營連鎖店的建設摸索在當地的實際經營方式，為管理其它形式的連鎖店積累經驗。特許連鎖店一般要求年經營規模至少20萬元以上，距配送中心的距離在配送車輛1.5小時的路程之內。特許連鎖店是南昌公司的緊密層連鎖店，必須服從公司的統一管理，所需商品由南昌公司統一組織配送。采取的方法就是把連鎖公司的商標商號等企業形象的使用、經營技術、營業場所和區域、服務促銷方法，報請總部同意后，以特許合同的形式授予加盟店，并簽訂特許加盟協議。自由連鎖店一般只要求距配送中心的距離在配送車輛1.5小時的路程之內。自由連鎖店是南昌公司的松散層連鎖店，主要以產品為紐帶，是一種買賣關系，管理較為松散，商品大部分是統一配送。按照連鎖店的選址要求和模式選擇，至2003年10月，南昌公司已建成倉儲式配送中心一個、直營連鎖店11個、特許連鎖店3個、自由連鎖店39個。南昌紅太陽農資連鎖公司成立一年來，取得了可喜的成績，全年實現銷售收入2600萬元，比前年銷售額的350萬元一下子增長了6倍，為農民提供技物服務達62萬戶，比合作前增長了8倍。 服務“三農” 爭當行業第一 連鎖經營的實質是網絡經營。如果說連鎖總公司與一個個的連鎖終端店的聯結是這張網絡的經，那么農業技術服務就是這張網絡的緯。農資連鎖經營只有經緯互動才能取得真正意義上的成功。 紅太陽人始終堅持“為農業、為農民、為農村服務”的宗旨，并本著求真務實的態度，根據各地區域市場實際情況，在政府的幫助和農業部門的協作下，因地制宜地實施“一張網兩支隊伍”的建設。 一張網建設：即首先在省設立省級采購供應中心，在各區、縣選擇1至2家經營能力強，推廣服務好，鄉鎮網絡廣的具有一定管理能力的區、縣植保站經營部或經銷商合作建立紅太陽農資連鎖子公司，作為本區、縣范圍內的批發配送中心；其次是吸收各鄉鎮農技站經營部為連鎖加盟店，在主要村設立指定銷售點，形成一個以省級公司為采購供應核心，各區、縣連鎖子公司為批發分銷配送中心，通過各鄉鎮加盟店及村零售點將紅太陽農資送到農民消費者手中的集試驗示范宣傳推廣銷售服務于一體的“紅太陽農資連鎖”網絡體系。 兩支隊伍建設：一支是以市場為導向的讓農民樂得買的技術服務隊伍，肩負著做給農民看、帶著農民干的職責，指導農民合理科學地使用技術，引導農民合理消費農資產品；另一支是以消費者（農民）為導向的銷售服務隊伍，構架起方便農民朋友購買和使用的銷售服務隊伍的市場終端平臺。 下面，我們不妨來聽聽幾位接受采訪者的心聲吧。 某連鎖店店長：農資搞連鎖經營好，“背靠大樹好乘涼嘛”，自己不再為采購質優價廉的商品發愁了。不僅銷售量有了一個大的增長，而且管理有了很大的提高，我們不僅提供優質產品，還為農民提供農技服務，農民得到了實惠，我們也得到了發展。 連鎖店前購買農資的農民：在紅太陽農資連鎖店購買主要是農資產品讓人放心，避免了假冒偽劣農資產品的坑害，同時，我們還可以得到實際的技術指導，特別是加入紅太陽種植業協會后，我們可以不花錢經常得到農業專家的指導，增產又增收。 實現農資連鎖網絡經營確實是好處多多。首先是廣大農民獲益，農資連鎖經營是將農資銷售與農業技術推廣服務緊密結合起來，通過有效的技術服務帶動農資銷售。農資連鎖店經營人員一般都具備一定的農業技術知識，具有指導農戶正確使用農資并傳播先進適用技術的能力。農資實行連鎖經營可以有效地防止假冒偽劣農資產品坑農害農事件的發生，保護廣大農民的利益。農民從信譽好、管理嚴的連鎖店（超市）購買的農資產品，質量有保證、服務有保證、價格有保證。而且農資連鎖經營能在較大范圍內統一推廣優良品種和其他優質農資，推進生產的區域化、標準化，控制高毒、高殘留農藥的銷售使用，發展無公害生產，提高農產品質量，從而促進農業增效農民增收。 其次是農資生產企業得益。實行連鎖經營可以有效地規范市場秩序，合法守法的農資生產經營活動就會得到有效保護。通過這種方式，可以促進農資產品整體質量上一個新臺階；可以降低流通成本，提高其產品流通率，擴大銷量，提高知名度，獲取更大利潤。并且，連鎖經營是產品直接面對競爭，因此可以促進農資生產企業強化內部管理，狠抓產品質量，增強企業發展后勁。 第三是農技推廣部門受益。建立現代化的農資連鎖銷售網絡一是可以有效地控制農資的進、銷渠道，有利于加強監管，凈化農資市場；二是可以提高農技推廣部門經營農資的流通效率和服務水平，增強競爭力，占領、鞏固市場，不斷增強農技推廣部門自身實力，提高抵御市場風險的能力；三是可以積極探索農技推廣服務的新技術、新思路，將農業實用新技術物化，切切實實地為農民服務；四是能夠有效保證農資供應，解決好農業產前問題，為產中和產后打好基礎。 長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。 紅太陽人滿懷豪情壯志，決心通過艱苦卓絕的努力，圍繞集團總體戰略發展目標，在未來五年重點建設“一網六園十六個加工生產中心”，實現信息化，帶動工業化，形成規模化和國際化的戰略目標，用五年的時間，建立20個省級農資連鎖集團，100家市、縣區域農資連鎖批發配送中心，創建1000家縣級直營和加盟連鎖店，重點發展10000個鄉鎮零售紅太陽農資連鎖指定銷售點，形成覆蓋江蘇、安徽、廣西、江西、湖北、湖南、浙江、福建、山東、廣東、河南、河北、重慶、四川等20個省、市農村農資連鎖網絡市場，并逐步在華東、西南、華南、華中、華北建立5個加工分裝制造中心。農資連鎖經營產品以農藥銷售為推助器，帶動肥料、種子、農膜、農業器械的銷售。在連鎖經營的基礎上，以連鎖子公司和連鎖店為平臺，建立符合各區域種植特點的農技服務體系和優質農副產品生產與銷售體系。全面實現“統一品牌、統一采購、統一配送、統一服務、統一核算”和“網絡管理”的“五統一、一網絡”現代連鎖經營管理模式。 來源：農民日報 |
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