目前農藥銷售渠道呈(cheng)現以個體經(jing)銷商(shang)占主導(dao)地位(wei)，農技推廣以及農資、供銷部(bu)門為輔的銷售格局(ju)。這是記(ji)者(zhe)參加一次全國植保系統工作會議得知的信息。
廣西植(zhi)保(bao)站的(de)(de)黃(huang)軍軍同志介紹，當地個體經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)占(zhan)農(nong)藥(yao)(yao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)市(shi)場(chang)的(de)(de)80%～90%。農(nong)藥(yao)(yao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)市(shi)場(chang)競爭激烈，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)網絡(luo)逐(zhu)步(bu)下沉。一些實(shi)力強(qiang)(qiang)的(de)(de)大企業(ye)與市(shi)場(chang)上的(de)(de)大型經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)強(qiang)(qiang)強(qiang)(qiang)聯合；由經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)到鄉鎮、村一級(ji)，進行鋪貨銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)。
河北植保(bao)站(zhan)的(de)(de)(de)栗梅(mei)芳說，農藥的(de)(de)(de)銷售(shou)渠道在經(jing)營競爭中形(xing)成(cheng)了各自的(de)(de)(de)銷售(shou)網絡(luo)，建立鄉村(cun)級農資連(lian)銷網點，構成(cheng)了縣(xian)鄉村(cun)戶(hu)的(de)(de)(de)銷售(shou)網絡(luo)。如張(zhang)家(jia)口(kou)佳禾(he)市場是較大的(de)(de)(de)農藥批(pi)發市場，其中主要從(cong)事農藥批(pi)發的(de)(de)(de)商(shang)戶(hu)十六(liu)七(qi)家(jia)，幾乎壟斷了全市農藥的(de)(de)(de)供貨途(tu)徑(jing)。
山東植保總站(zhan)劉會海說，個(ge)體經(jing)(jing)營(ying)者憑靈(ling)活機動(dong)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)方(fang)式和較(jiao)低的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)成(cheng)本(ben)而日益成(cheng)長壯大(da)(da)成(cheng)為市場(chang)的(de)(de)(de)主體，特別是農(nong)村個(ge)體農(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)銷(xiao)售(shou)戶得到市、縣(xian)兩(liang)級個(ge)體銷(xiao)售(shou)戶及(ji)部(bu)分(fen)農(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)生(sheng)產廠家的(de)(de)(de)大(da)(da)力扶持，逐漸成(cheng)為農(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)主渠道(dao)，預計在未來的(de)(de)(de)發展中(zhong)將起(qi)到更大(da)(da)的(de)(de)(de)作用。另外還(huan)產生(sheng)了以農(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)經(jing)(jing)銷(xiao)集團和農(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)生(sheng)產企業(ye)為主組(zu)織的(de)(de)(de)連鎖銷(xiao)售(shou)網絡及(ji)郵(you)政配(pei)送的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)方(fang)式。
安徽植保(bao)總站的(de)于淑琴說，大的(de)農(nong)(nong)藥(yao)(yao)生產企業(ye)、農(nong)(nong)藥(yao)(yao)經銷(xiao)集團在基層(ceng)開展(zhan)連鎖經營等經營方式越來越普遍。目(mu)前(qian)農(nong)(nong)藥(yao)(yao)銷(xiao)售渠道廣(guang)、門(men)店多(duo)，各(ge)鄉鎮隨處(chu)可見(jian)農(nong)(nong)資經營店。
