目前不是最佳時機
東北市(shi)(shi)場是化肥消費的(de)主陣地，每年東北冬儲都是市(shi)(shi)場風向(xiang)標，而今年，很多經銷(xiao)商成為市(shi)(shi)場觀望(wang)者。
吉林省柳河縣金源農業生產資料有限公司總經理李海泉告訴記者，從5月末到現在東北地區經歷了長期的淡季后，雖然現在已經到了冬儲的季節，但大部分還在觀望，目前只有尿素出廠報價為1500元/噸，二銨、復合肥目前(qian)(qian)(qian)廠家不報(bao)價(jia)，還是(shi)(shi)以打款、計(ji)息(xi)為(wei)(wei)主(zhu)，由于(yu)(yu)價(jia)格不明朗(lang)，所以經銷(xiao)商(shang)只(zhi)有(you)等待，預計(ji)在11月份以后，國家再次實(shi)施淡季關稅政策(ce)，會有(you)一(yi)部分出口，屆時如果(guo)尿(niao)素(su)價(jia)格依然維(wei)持在1500元/噸(dun)以下，可能(neng)會適量冬(dong)(dong)儲。據了解，目前(qian)(qian)(qian)東北市(shi)場，一(yi)些(xie)大經銷(xiao)商(shang)手(shou)(shou)里(li)依然有(you)上(shang)萬噸(dun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)庫存(cun)，即使基層經銷(xiao)商(shang)手(shou)(shou)里(li)沒貨(huo)，他(ta)們也(ye)不著急鋪貨(huo)，希(xi)望價(jia)格出現(xian)反彈后再做打算，以減少可能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)跌價(jia)損失(shi)。位于(yu)(yu)赤峰市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內蒙古敖漢旗(qi)正(zheng)(zheng)大農資(zi)有(you)限(xian)公司總經理吳占璽(xi)目前(qian)(qian)(qian)雖然已(yi)經冬(dong)(dong)儲了4000余噸(dun)尿(niao)素(su)，但對于(yu)(yu)明年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場，他(ta)顯得(de)很無耐，他(ta)說(shuo)：“作為(wei)(wei)區(qu)域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大經銷(xiao)商(shang)，既要(yao)(yao)維(wei)持區(qu)域品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)持續性，又要(yao)(yao)維(wei)護好(hao)和(he)下游經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系，雖然對于(yu)(yu)明年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場，我(wo)們不是(shi)(shi)很看好(hao)，但也(ye)得(de)有(you)一(yi)定量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)庫存(cun)，去年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高價(jia)庫存(cun)復(fu)合(he)肥目前(qian)(qian)(qian)每噸(dun)賠(pei)錢(qian)500元，還沒人要(yao)(yao)。即便(bian)冬(dong)(dong)儲有(you)風險，這(zhe)個時候我(wo)們也(ye)得(de)承擔(dan)。”從(cong)吳占璽(xi)無奈(nai)中我(wo)們可以體會到區(qu)域大經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)苦衷，而基層經銷(xiao)商(shang)遲(chi)遲(chi)未動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態正(zheng)(zheng)是(shi)(shi)導(dao)致(zhi)冬(dong)(dong)儲推遲(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)原因。
2009年(nian)8月(yue)24日(ri)《國(guo)(guo)務(wu)院關于進一步深化(hua)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)流通(tong)體制改革的決定》出(chu)(chu)臺，化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)行(xing)業進入(ru)全流通(tong)時(shi)(shi)代，這勢必將打破原有(you)(you)的市場(chang)格(ge)局，吉林省(sheng)遼源市龍山(shan)區(qu)天宇化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)經(jing)銷(xiao)(xiao)處總(zong)經(jing)理方(fang)世(shi)林認(ren)為(wei)，越(yue)來越(yue)多(duo)的人(ren)參與化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)經(jing)營(ying)，對(dui)于農民來說，有(you)(you)了更(geng)多(duo)選擇，但對(dui)他(ta)來說，目前感到(dao)的是(shi)競爭(zheng)壓力，在化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)價(jia)(jia)(jia)格(ge)和市場(chang)全部放開以(yi)后，市場(chang)形勢更(geng)難(nan)把握(wo)，不(bu)到(dao)用肥(fei)(fei)(fei)(fei)期來臨前，經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)都不(bu)敢輕易(yi)拿(na)貨(huo)(huo)。他(ta)說：“近(jin)期尿(niao)素價(jia)(jia)(jia)格(ge)出(chu)(chu)現小幅反彈，到(dao)站價(jia)(jia)(jia)每噸漲了30元，前期打算冬儲的經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)現在也(ye)取消了冬儲的念頭(tou)，現在只能是(shi)觀望和等(deng)待。”同時(shi)(shi)他(ta)認(ren)為(wei)，在11月(yue)份國(guo)(guo)家實施淡(dan)季(ji)出(chu)(chu)口(kou)關稅政策(ce)后，由于國(guo)(guo)內(nei)尿(niao)素沒有(you)(you)成本優勢，出(chu)(chu)口(kou)壓力依然會很大(da)，所以(yi)尿(niao)素后市價(jia)(jia)(jia)格(ge)還(huan)可(ke)能會出(chu)(chu)現回落(luo)，目前還(huan)不(bu)是(shi)最佳的拿(na)貨(huo)(huo)時(shi)(shi)期，預計要等(deng)到(dao)明年(nian)1月(yue)份農民用肥(fei)(fei)(fei)(fei)時(shi)(shi)再拿(na)貨(huo)(huo)。
二銨尚難帶動市場
目前，不(bu)僅東(dong)北地區的經(jing)銷商對(dui)冬(dong)儲持“冷(leng)漠(mo)”的態(tai)度，在華北的大部分地區，經(jing)銷商面對(dui)冬(dong)儲也是無動于(yu)衷。
河北省玉(yu)田縣供銷(xiao)社農業生產資料購銷(xiao)中(zhong)心(xin)總經(jing)理周月興告(gao)訴記者，雖然目前(qian)經(jing)銷(xiao)商(shang)都(dou)認(ren)為(wei)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)價(jia)格處于低位，但(dan)前(qian)期(qi)只要(yao)拿貨(huo)就賠錢的(de)(de)(de)(de)慘(can)痛經(jing)歷(li)讓經(jing)銷(xiao)商(shang)只能(neng)選擇(ze)等待，他認(ren)為(wei)，短期(qi)內受(shou)到(dao)秋(qiu)季(ji)用肥(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)支撐，尿(niao)素價(jia)格有望持續反彈，但(dan)長期(qi)來看，受(shou)到(dao)出(chu)(chu)口受(shou)阻及工、農業需求(qiu)減少(shao)的(de)(de)(de)(de)影響，尿(niao)素的(de)(de)(de)(de)價(jia)格可(ke)能(neng)還(huan)會(hui)(hui)(hui)出(chu)(chu)現回落，現在(zai)經(jing)銷(xiao)商(shang)都(dou)不拿貨(huo)，今(jin)年的(de)(de)(de)(de)冬(dong)儲(chu)期(qi)肯定(ding)(ding)將會(hui)(hui)(hui)推遲，預計在(zai)11月份化(hua)肥(fei)(fei)(fei)價(jia)格出(chu)(chu)現下跌時(shi)自(zi)己會(hui)(hui)(hui)適當拿貨(huo)。對于在(zai)秋(qiu)季(ji)市(shi)場表現較好(hao)的(de)(de)(de)(de)二銨(an)(an)，經(jing)銷(xiao)商(shang)也持觀望態度。豫北地區是小麥的(de)(de)(de)(de)主產區，今(jin)年秋(qiu)播市(shi)場二銨(an)(an)需求(qiu)量(liang)很大，身處此地的(de)(de)(de)(de)河南省安陽市(shi)豫北農業生產資料有限責(ze)任公司(si)趙朝陽告(gao)訴記者，今(jin)年秋(qiu)季(ji)市(shi)場，他總共銷(xiao)售了1萬(wan)余噸的(de)(de)(de)(de)二銨(an)(an)，目前(qian)已經(jing)沒(mei)有庫存，雖然今(jin)年在(zai)二銨(an)(an)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)相對“繁榮”讓自(zi)己經(jing)營情(qing)況有所好(hao)轉(zhuan)，但(dan)面對冬(dong)儲(chu)，記者問是否還(huan)會(hui)(hui)(hui)選擇(ze)在(zai)低位抄底時(shi)，他給予了否定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)回答(da)。他說：“在(zai)用肥(fei)(fei)(fei)淡季(ji)，化(hua)肥(fei)(fei)(fei)價(jia)格可(ke)能(neng)還(huan)會(hui)(hui)(hui)出(chu)(chu)現回落，要(yao)是現在(zai)進行冬(dong)儲(chu)，一方(fang)(fang)面要(yao)承擔價(jia)格下跌風險，另(ling)一方(fang)(fang)面，也會(hui)(hui)(hui)導致倉儲(chu)成本的(de)(de)(de)(de)增加，所以我現在(zai)還(huan)是選擇(ze)等等，可(ke)能(neng)會(hui)(hui)(hui)在(zai)今(jin)年的(de)(de)(de)(de)磷(lin)復(fu)肥(fei)(fei)(fei)會(hui)(hui)(hui)議后再做冬(dong)儲(chu)打算(suan)。”
秋季市場也只是二銨一枝獨秀，復合肥市場在經歷了九月之痛之后，目前市場依然沒有起色，受到進口鉀肥價格回落(luo)的影(ying)響(xiang)，目前廠(chang)家(jia)也(ye)調低了(le)出廠(chang)價格，但由于10月份以(yi)(yi)后全國進入淡季，在市(shi)場疲軟的情(qing)況下(xia)，冬儲(chu)(chu)情(qing)況難以(yi)(yi)樂觀。北京(jing)市(shi)順(shun)萬興農生(sheng)產資(zi)料有限公司總經(jing)理申青林在談到今年(nian)冬儲(chu)(chu)時表示，目前經(jing)銷商手里或(huo)多或(huo)少(shao)都(dou)有一(yi)定量的復(fu)合(he)肥(fei)庫存，復(fu)合(he)肥(fei)后市(shi)的不(bu)確定因(yin)素較多，所以(yi)(yi)不(bu)會進行冬儲(chu)(chu)。
總之，經銷(xiao)商的(de)(de)求穩心態(tai)導致了(le)(le)冬儲(chu)即(ji)將延期(qi)，終端冬儲(chu)期(qi)的(de)(de)推(tui)后勢必會(hui)影響(xiang)了(le)(le)化肥行業的(de)(de)健(jian)康發展，在這個寒冷的(de)(de)冬儲(chu)期(qi)，經銷(xiao)商猶豫了(le)(le)、迷茫了(le)(le)、困惑了(le)(le)，于是選擇了(le)(le)等待。或(huo)許(xu)在等待期(qi)間，化肥市場會(hui)出現繁榮(rong)，至少目前對后市的(de)(de)信心已(yi)經有(you)所(suo)(suo)恢復，大(da)家都(dou)在相互觀望與博弈(yi)。但市場競爭的(de)(de)激烈(lie)就決定了(le)(le)作為(wei)經銷(xiao)商就是為(wei)了(le)(le)追(zhui)求利益最大(da)化，或(huo)許(xu)現在經銷(xiao)商需要(yao)貪(tan)婪一下，因為(wei)他(ta)們恐懼了(le)(le)太久，正如巴(ba)菲(fei)特所(suo)(suo)說(shuo)：“我(wo)們也會(hui)有(you)恐懼和貪(tan)婪，只不過在別(bie)(bie)人貪(tan)婪的(de)(de)時候我(wo)們恐懼，在別(bie)(bie)人恐懼的(de)(de)時候我(wo)們貪(tan)婪。”
