湖北省羅田縣鳳山鎮農資公司經營部的張勇1984年參加工作時，就到了縣生產資料門市部，在羅田從事農資銷售已25年。據他介紹，在羅田這樣的山區縣做農資生意，主要受到了三點局限。
市場不大
“農資生意要好，市場必須大。”張勇說。但在山區農資用量很小，鳳山鎮與他同級的經銷商就有12家之多，共同爭奪著這塊不大的蛋糕。
當地的主要大田作物是水稻，一年種植一季。今年國家的水稻收購價格為1.7元/公斤，雜交稻在年頭好時畝產量也就600公斤，每畝的毛收入為1000 元。張勇給記者算了這樣一筆細賬：每畝水稻復合肥50元，請人犁田70元，插秧100元，農藥30多元，種子30元，收割費100元，尿素30多元，再加上其他的費用40多元，每畝的純收入只有500多元了。而在當地，種植2~3畝的農民算是大戶了，僅靠這點收入是無法維持全家生計的，因此更多的年輕人選擇了外出打工。
板栗是當地的主要經濟作物，羅田更是首批命名的全國板栗之鄉。但這些樹“比較爭氣”，管理粗放，產量卻不低，當地農民一般只在秋種油菜時順便撒一點過磷酸鈣和硼砂作為底肥，基本不追肥。每畝樹用過磷酸鈣40元左右，硼砂10元左右。一年防治盲蝽蟓用藥一次，花費在10元左右。板栗米（即剝掉外殼的板栗）賣到加工廠7~8元/公斤，零售能達到10元/公斤以上，一畝板栗一年能產500多公斤，但農資經銷商在這上面卻沒有什么收入。
進貨渠道特殊
張勇告訴記者，尿素的進價很長時間維持在1570元/噸，這在尿素市場低迷的狀況下算得上高價了。原來，當地的化肥供應商處于一種近似壟斷的地位，外地肥一旦進入當地，當地的尿素總代理就以降價的方式保護這塊市場。
因農藥在當地的用量太小，沒有哪家農藥公司愿意在這里設總代理。張勇經銷農藥只能通過浠水、蘄春的朋友，進貨時幫他多進一點。這就是進貨渠道的特殊所在。
開銷巨大
在這樣的經營狀況下，張勇卻有來自店里和家中的巨大開銷。他每年門面的房租費加上工商、農業執法大隊、環衛、城管等收取的各種費用在7000元以上。
他的孩子正在讀大學，年花費10000多元。每年2000元的養老保險金已經三四年沒有交了，張勇說他以前在供銷社時的同事有七八年沒交的。
采訪期間有一村級的經銷商來批發一噸多的化肥，張勇一個人把化肥給這人裝了車，可他今年已經45歲了。
