新的(de)一(yi)年，農(nong)資行業何(he)(he)去何(he)(he)從(cong)，發(fa)展趨(qu)勢(shi)如何(he)(he)？這(zhe)個問題(ti)成了廣(guang)大農(nong)資廠商(shang)、經銷商(shang)關(guan)心的(de)話(hua)題(ti)。
在經歷去年的價格劇烈變化之后，化肥市場(chang)(chang)更(geng)加趨于理性。目前(qian)市場(chang)(chang)上的價格雖有(you)(you)漲勢，因(yin)為(wei)價格支撐的因(yin)素比較多，這也是(shi)在合理的范(fan)圍(wei)內。農資行業(ye)經營(ying)準(zhun)入政策的進一(yi)步(bu)放(fang)開，化(hua)(hua)肥(fei)經營(ying)門檻(jian)進一(yi)步(bu)降低，這對(dui)想(xiang)從(cong)事(shi)化(hua)(hua)肥(fei)經銷(xiao)的人無疑是(shi)一(yi)個利好(hao)的消息。可以預計，未來(lai)的一(yi)年可能(neng)會有(you)(you)更(geng)多的個體加入化(hua)(hua)肥(fei)流通體系，因(yin)此(ci)對(dui)化(hua)(hua)肥(fei)規范(fan)化(hua)(hua)經營(ying)活動的要求越來(lai)越高。
目前(qian)賒(she)銷(xiao)問題一(yi)(yi)直是困擾經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個老大難問題。好多(duo)地方農民習慣(guan)于(yu)賒(she)銷(xiao)，即便是他們(men)有(you)錢，也不(bu)愿意現(xian)錢交易(yi)，以防萬(wan)一(yi)(yi)肥(fei)料質量出現(xian)問題有(you)主(zhu)動(dong)權。而另一(yi)(yi)方面化肥(fei)生產廠家卻要(yao)求款(kuan)到發貨，這(zhe)就需要(yao)規模(mo)化經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)經(jing)(jing)濟實(shi)力比較雄(xiong)厚。實(shi)際經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)往(wang)往(wang)不(bu)具(ju)備這(zhe)樣的(de)(de)(de)實(shi)力，也不(bu)愿意來(lai)承擔這(zhe)么大的(de)(de)(de)風險(xian)。這(zhe)樣在經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)風險(xian)分(fen)散(san)的(de)(de)(de)同(tong)時，利益與規模(mo)也會相應的(de)(de)(de)分(fen)散(san)，小的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)就會有(you)更多(duo)的(de)(de)(de)機會了。
基層(ceng)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)在(zai)(zai)新的(de)(de)形(xing)勢下也(ye)要(yao)轉變經營(ying)思(si)路，應(ying)該(gai)把重點放在(zai)(zai)思(si)考如何(he)才能最(zui)大(da)限(xian)度地(di)減少農(nong)民(min)賒(she)銷(xiao)(xiao)(xiao)，如何(he)避免年(nian)底(di)算賬(zhang)。往往是年(nian)底(di)看(kan)看(kan)賬(zhang)本，一年(nian)下來(lai)(lai)好像(xiang)賺了(le)(le)不少錢，可是手(shou)頭上卻沒錢，大(da)部分是欠條。以往賒(she)銷(xiao)(xiao)(xiao)操作模式下來(lai)(lai)，一年(nian)忙到頭，賺的(de)(de)反(fan)而不多了(le)(le)，還要(yao)擔心有(you)壞賬(zhang)。筆者認為，經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)選擇知(zhi)名品牌的(de)(de)產品，打(da)消農(nong)民(min)的(de)(de)顧慮；現(xian)金(jin)(jin)購肥進行適(shi)當的(de)(de)讓(rang)利；做(zuo)好跟蹤服務，取得(de)農(nong)民(min)的(de)(de)信賴；讓(rang)自己(ji)手(shou)中(zhong)的(de)(de)現(xian)金(jin)(jin)處于流動狀態，在(zai)(zai)看(kan)好后市的(de)(de)時候可以適(shi)當的(de)(de)存貨(huo)。去(qu)年(nian)就有(you)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)在(zai)(zai)10月底(di)的(de)(de)時候準備(bei)拿貨(huo)，可是手(shou)中(zhong)沒現(xian)金(jin)(jin)，貨(huo)都(dou)賒(she)出(chu)去(qu)了(le)(le)，眼(yan)看(kan)著好的(de)(de)行情過去(qu)，現(xian)在(zai)(zai)再備(bei)貨(huo)的(de)(de)意義也(ye)不大(da)了(le)(le)，價格已(yi)經上來(lai)(lai)了(le)(le)。
筆者(zhe)建議經(jing)銷商在新的一年里通過導報、網絡等來收集(ji)豐富的信息，更好地(di)把(ba)握行(xing)情，明白經(jing)營，減少(shao)賒銷，這(zhe)樣在有(you)機(ji)會的時候才(cai)能掌握主動權，才(cai)能更好地(di)經(jing)營。
