一年之計在于春，眼下又到了春耕銷售化肥的旺季。在全國化肥市場逐漸供大于求、競爭日趨激烈的今天，推銷產品，宣傳產品，擴大產品市場占有率，已成為每個化肥企業的當務之急。但是筆者認為，化肥企業在抓市場營銷中一定要多些長遠考慮，少些短期行為；多些為農著想，少些斤斤計較；多些扎實功夫，少些浮華煩躁。不能為了單純追求短期效益，失去長遠發展，使企業步入“短視”誤區，為企業長遠發展埋下隱患。
特別需要強調的是，當前市場上出現的一些怪現象不容忽視。
其一，廣告宣傳言過其實。一些企業以夸大產品功效的廣告內容，高密度進行廣告宣傳來搶占市場，最終只能是以犧牲消費者滿意為代價換取企業短暫的銷售高峰，最終是害人害己。
其二，產品銷售竭澤而漁。一些企業在市場旺季，將銷售活動作為一種短期的促銷行為或特殊活動，以拉動和擴大銷售業績，有的地方甚至出現“買一搭一”、強買強賣的現象。某名牌化肥廠家在化肥緊俏時隨意搭配其他品牌，既損害了企業形象，又損害了用戶利益。
其三，農化服務走過場。農化服務與市場銷售息息相關，但現在有些企業在農化服務方面不盡如人意，導致消費者只信任沿襲多年的用肥習慣，對新品牌化肥不敢試用；即使有農化服務，也僅僅是走走過場。
因此，企業市場營銷不能只憑老經驗、老辦法，或靠出風頭、拉大旗，最重要的是固本培源，壯大企業實力，夯實企業基礎，提高產品質量，走出一條產品優、服務好、銷售暢、用戶滿意的新路子，使企業營銷工作步入良性發展軌道。重點要在三個方面下功夫：
一要在提高產品質量上下功夫。質量是產品的生命，質量是企業的信用。俗話說：“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，假冒偽劣產品只能逞一時之強，最終會落得“人人喊打”的地步。企業要做成“百年老店”，必須在提高產品質量上下功夫，把握生產的各個環節，多出精品，講究信用，企業才能永遠立于不敗之地。
二要在銷售網點布局上下功夫。銷售是企業的根基，企業產品銷售不出去，必將出現“腸梗阻”。但在化肥市場“狼煙烽起”的時候，不能只看眼前，哪里市場大就跟風，而應培育市場，培育用戶，合理布局銷售網點，增設物流點，增加淡儲量，就一定會實現有效銷售。
三要在提高農化服務質量上下功夫。農化服務既是為農服務的一項手段，更是檢驗企業產品質量的“試金石”。在農化服務上千萬不能走過場，要讓農技人員走向田間地頭，與農民交朋友，真正做到為農服務，這樣才能真正贏得用戶，贏得市場，贏得利潤。
