熱電廠開始賣化肥？這事有些讓人難以置信，卻是事實。齊魯石化熱電廠不僅生產出了環保項目副產品——硫酸銨化肥，而且自2009年9月調試以來，已累計生產硫酸銨6500多噸，銷售6260多噸，共計12萬袋，產銷率達到96%，在化肥銷售淡季，出現了供不應求的熱銷局面。
作為耗能大戶的齊魯石化熱電廠，既是齊魯石化供電供熱的動力中心，又是備受所在省、市環保部門關注的焦點。2009年8月28日，隨著該廠1—4號氨法脫硫工程工藝流程全線貫通，實現試車一次成功，生產出了第一垛合格的硫酸銨產品，宣告了氨法脫硫技術在該廠得以成功應用，讓以廢治廢的環保項目有了可以賣錢的副產品。
雖然此環保項目所產的化肥為試車產品，但經檢測，該廠所產的硫酸銨不僅品相好，而且其含氮量在21.1%以上，接近于純硫酸銨的品性，屬于優等品之列。“好女不愁嫁”，通過競標，第一批近萬袋試料產品就被客戶訂購一空，用來做復合肥原料或者化肥。
為了給新產品鋪好路，齊魯石化熱電廠嚴把硫酸銨產品質量檢驗關和質量考核關，使所產硫酸銨優等品合格率達93%。他們依據公司《產品銷售管理辦法》和硫酸銨產品的實際情況，對產品的產出、銷售、庫存都制定了具體的管理辦法和細致的銷售業務流程，制定了硫酸銨全面質量控制體系，加強質量化驗管理，實行批次質量考核負責制。
為了更好地貼近市場，該廠加強與齊魯石化公司銷運部的聯系溝通，建立了硫酸銨銷售日報制度。在掌握每天的生產、銷售、庫存的基礎上，每月末最后一天對車間進行硫酸銨庫存量盤點，做到賬目與實際相符，硫酸銨銷售形成了一套完整的管理體系。讓優質硫酸銨化肥，提前步入“正軌”，以過硬的質量和良好的銷售管理，贏得了廣大用戶的好評，贏得了新產品產銷兩旺的開局。
