劉若偉認為，2010年農資市場終端購買需求發生變化，直觀表象就是復合肥需求降低，導致這種結果的直接原因并不是農民的購買力的減弱，恰恰相反，是由于農民購買力增強和購買形式發生了變化。“今年需求肥料不足，并不是由于購買力下降，相反是由于農民手頭寬裕，忽略了旺季到來、價格上漲可能導致的肥料投入增加。” 劉若偉分析說，以目前的糧食市場為例， 2010年糧食收購價格都有所提高，小麥最低收購價格比2009年提高了3元/50公斤，新糧上市的早秈稻（三等，下同）、中晚秈稻、粳稻則比2009年分別提高3元、5元、10元，有些地方玉米價格甚至上漲到1.1元/斤。但是今年的肥料投入卻低于去年同期水平。目前45%硫基復合肥出廠報價大約在2250元/噸，低于去年同期水平。
與此同時，農民的購買習慣也發生了很大變化。劉若偉說：“現在農民的購買習慣，就像今年大眾過春節一樣。以前人們過春節提前準備、采購，現在大家沒有這種欲望。商店都開到了家門口，可以隨用隨買。這一購買習慣已經延伸到肥料行業。”此外，今年東北復合肥市場啟動慢、需求低，是受到磷酸二銨、BB肥料品種以及和當地產能的沖擊，劉若偉斷定，今后這種趨勢將日漸明顯。
市場變化也引發肥料行業物流環節的調整，特別是長途發貨的運力、速度將經受考驗，肥料流通的區域性也將更強。劉若偉強調說，特別是在東北地區。
復合肥的原料企業上下游也出現一些變化，原料價格細分趨勢明顯。有些磷銨上游的原料企業，根據磷銨市場終端價格定價，采取硫金沙價格與同類產品硫磺價格實行聯動的定價辦法。劉若偉算了一筆賬：“去年磷銨最低的時候只有1600元/噸，最后漲到2300元/噸，但是磷銨企業的效益并不如漲價之前。”
原材料成本上漲快、反應周期縮短，使身處末端的復合肥企業經受成本倒掛的“煎熬”，一些復合肥企業對原材料采取了“靜觀其變”的采購策略。“氮、磷、鉀原料不掉到底，廠家不采購。事實上目前需求確實客觀存在，所有復合肥廠家的磷銨庫存量都非常小。但是他們對后市看跌，就是不拿貨，一旦形成漲價之勢，才會出手。”
原料市場行情的急劇變化，導致生產企業不履行價格合同的現象時有發生。劉若偉坦言：“2008年以前企業信譽相對可靠。但是，這兩年經過市場的洗禮，有些廠家隨市漲價，也引來一些企業的附隨，企業信譽面臨考驗。”
市場多方面變化使企業壓力逐漸增大，加上產能擴張的影響，引發復合肥企業經營模式發生改變。一些大中型復合肥生產企業經過幾年積累，資金相對充裕，加上銀行放貸積極，使企業擴產趨勢明顯。與此同時，經營方式也出現“位移”。從2009年下半年開始，很多生產企業相繼成立貿易公司，開始原材料及產品的“轉手”貿易。
有企業認為，今后處于中間生產環節的復合肥企業經營難度加大，迫使這些企業調整產業鏈向上下游整合。同時，復合肥生產企業也在反思，隨行就市的“拋售”是否可取，“逼迫”一些資金充裕的生產企業，開始探討自儲策略。
目前，為了適應市場，湖北祥云集團公司將根據市場調整營銷策略，做到以動治“靜”。劉若偉說：“這種模式也會逼迫我們生產廠家自己庫存，祥云公司畢竟不是資金周轉不過來，沒有下游的庫存我們可以自己找倉庫，自己儲存產品。其次是根據現在的市場，祥云公司不會實行以前的‘打法’，而是將根據市場變化，合理運作。”
據悉，自2008年開始，湖北祥云集團化工股份有限公司再度掀起發展風云，大手筆投資再造“新祥云”。2008年下半年起，陸續投資16億元，擴大磷酸、磷銨、硫酸等產品的生產規模，提高企業綜合競爭力。祥云集團公司董事長、總經理胡華文曾經這樣定位祥云的大發展戰略：“祥云新區項目建設投資數額之大，乃武穴歷年來本土項目建設之最。我們投巨資再造一個新祥云，絕不是簡單地擴大企業的生產規模，提高產品產量，而是進行管理上的再造和工藝流程上的再造。祥云新區建成為一個現代化的生態工業園區。”
目前，祥云集團新區建設計劃用地1000畝，建設碼頭6座，規劃工程項目12個，涉及硫酸、凈化磷酸（工業級）、磷酸一銨、磷酸二銨、合成氨等產品近20個產品。預計到“十一五”末，祥云集團公司將達到硫酸產量150萬噸、磷酸一銨100萬噸、復合肥100萬噸、合成氨30萬噸、磷酸二銨20萬噸，工業磷銨12萬噸等。項目投產后，將實現銷售收入33.95億元，利稅6.5億元。到“十二五”期間，祥云集團總體銷售收入將達到100億元。同時，湖北祥云集團公司還投資2.6億元，在山東省曹縣上馬建設年產50萬噸復合肥項目，并于今年上半年竣工投產。
