現僅就農資零售店面臨的難(nan)題談一下我(wo)個人的體會和(he)看法：
難題(ti)1：農(nong)資經(jing)銷商越(yue)來越(yue)多(duo)。隨著農(nong)資市(shi)場全面(mian)(mian)放開(kai)，競爭對手不(bu)斷增多(duo)，已逐步形成由供銷社、植(zhi)保、土肥、郵政、農(nong)資連鎖、個(ge)體等幾部分組成的(de)(de)多(duo)元化(hua)經(jing)營格局(ju)(ju)。經(jing)銷門店(dian)由當初的(de)(de)每個(ge)鄉鎮獨家(jia)銷售，到目前3家(jia)，甚至20家(jia)，當然(ran)還不(bu)包括村級店(dian)。每個(ge)鄉鎮的(de)(de)農(nong)田(tian)面(mian)(mian)積只可能會(hui)減少，不(bu)會(hui)增多(duo)。化(hua)肥容量小(xiao)幅度增加，大家(jia)都想分半杯羹，僧多(duo)粥少的(de)(de)局(ju)(ju)面(mian)(mian)慢慢顯露，大魚(yu)吃小(xiao)魚(yu)，小(xiao)魚(yu)吃蝦的(de)(de)游(you)戲(xi)將會(hui)上演(yan)，生存和(he)發展必定(ding)是(shi)農(nong)資零售店(dian)不(bu)得不(bu)面(mian)(mian)對的(de)(de)重大難題(ti)。
難題2：產品同質化嚴重，品牌集中度不高。價格戰（殺價）仍是目前農資市場最常見的競爭手段，如何才能把同樣（同質化，差不多）的東西賣出不一樣的價格？如：同樣45%的硫基復合肥，怎么樣才能賣出合適價格，獲取一定利潤。在合法的前提下，把同質化的農藥或化(hua)肥賣出(chu)不(bu)一(yi)樣的(de)(de)價(jia)格才是(shi)真本事，一(yi)味靠(kao)殺(sha)價(jia)來發展和競(jing)爭是(shi)很難行得通(tong)的(de)(de)，結果只能傷(shang)人(ren)傷(shang)己，搞壞了(le)市(shi)場，但(dan)部(bu)分產品(pin)的(de)(de)殺(sha)價(jia)可(ke)以作為競(jing)爭時的(de)(de)非常(chang)手段和戰(zhan)略手段。產品(pin)是(shi)農資(zi)零(ling)售店經營的(de)(de)核(he)心載(zai)體，有長遠(yuan)眼(yan)光的(de)(de)農資(zi)店老板都善于緊跟市(shi)場，推(tui)陳出(chu)新(xin)，把(ba)握主動(dong)。
解決辦法：
1.農資(zi)零(ling)售(shou)店應當(dang)根(gen)據當(dang)地的種植(zhi)結構、自身實力（資(zi)金和技術）、農戶投(tou)入水平等來確(que)(que)定農資(zi)零(ling)售(shou)店的產品結構，合理謹慎(shen)的確(que)(que)定種-藥-肥的合理搭配。
2.沒有金剛鉆，別攬瓷器活”，專業人才能干好專業事，千萬不要憑感覺，不然出現假種子、假肥料、假農(nong)藥等問題(ti)就很麻煩(fan)，農(nong)閑(xian)時(shi)加強自己(ji)的(de)專(zhuan)業技術學(xue)習，忙(mang)時(shi)才能派(pai)上(shang)用(yong)場。
3.建立自(zi)己的客戶檔(dang)案(an)。中國人講究熟人好辦事。要有服(fu)務(wu)意(yi)(yi)識，微笑不(bu)為(wei)錯，和氣才生財，人品好，態(tai)度好，農(nong)戶才愿意(yi)(yi)上門，生意(yi)(yi)自(zi)然也差(cha)不(bu)了。
總(zong)之(zhi)，農資(zi)零售商想(xiang)要(yao)在(zai)現(xian)在(zai)激烈的競爭環境中生存下來，并且(qie)要(yao)做大做強。好的產品，好的服務，優良(liang)的經營思路這幾(ji)方面是(shi)必須的。
