當一(yi)(yi)個新生(sheng)事物(wu)剛剛出現的(de)時(shi)(shi)候，總是不(bu)能一(yi)(yi)下子被(bei)所有(you)人(ren)接受。從(cong)理論到實踐，到對這(zhe)個新生(sheng)事物(wu)有(you)所判斷(duan)，需要一(yi)(yi)定的(de)時(shi)(shi)間，甚至是一(yi)(yi)段很長的(de)時(shi)(shi)間。陜西盛(sheng)世興農(nong)農(nong)資有(you)限公司要打(da)造的(de)這(zhe)個覆蓋廣大農(nong)村的(de)全流通(tong)平臺也絕非一(yi)(yi)日之功(gong)。

　統一(yi)采購的價格有競爭力

　甘(gan)肅景泰(tai)條山(shan)糧油購銷有(you)限責(ze)任公司董事(shi)長唐(tang)永(yong)(yong)紅(hong)告(gao)訴記者，與(yu)盛(sheng)(sheng)(sheng)世(shi)(shi)興(xing)(xing)農(nong)的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)是(shi)從2008年(nian)開始的(de)(de)(de)。開始確實是(shi)進(jin)盛(sheng)(sheng)(sheng)世(shi)(shi)興(xing)(xing)農(nong)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，一(yi)(yi)次性進(jin)了50萬元的(de)(de)(de)貨(huo)，之(zhi)后也陸續又進(jin)了一(yi)(yi)些產(chan)品(pin)(pin)(pin)。這些貨(huo)都(dou)屬于(yu)高(gao)端產(chan)品(pin)(pin)(pin)，放到(dao)網點中并不好賣，要是(shi)有(you)大眾(zhong)一(yi)(yi)點的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)也許會(hui)更好。談到(dao)與(yu)盛(sheng)(sheng)(sheng)世(shi)(shi)興(xing)(xing)農(nong)合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)原因，唐(tang)永(yong)(yong)紅(hong)說(shuo)：“主要是(shi)一(yi)(yi)旦這個全國(guo)性的(de)(de)(de)網絡(luo)能(neng)夠形成(cheng)，統一(yi)(yi)采購的(de)(de)(de)價格一(yi)(yi)定是(shi)有(you)競(jing)爭力的(de)(de)(de)。”產(chan)品(pin)(pin)(pin)在網絡(luo)中的(de)(de)(de)互動(dong)性與(yu)流(liu)動(dong)性，也是(shi)他看(kan)好的(de)(de)(de)一(yi)(yi)方(fang)(fang)面。目前，公司與(yu)盛(sheng)(sheng)(sheng)世(shi)(shi)興(xing)(xing)農(nong)的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)還(huan)是(shi)比(bi)較(jiao)松散的(de)(de)(de)，合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)出(chu)發(fa)(fa)點就(jiu)是(shi)雙方(fang)(fang)利益的(de)(de)(de)結合(he)，當可以達到(dao)一(yi)(yi)定收益的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)下，合(he)作(zuo)就(jiu)會(hui)變得緊密(mi)，反之(zhi)就(jiu)會(hui)寬松。唐(tang)永(yong)(yong)紅(hong)說(shuo)，只要盛(sheng)(sheng)(sheng)世(shi)(shi)興(xing)(xing)農(nong)與(yu)有(you)一(yi)(yi)定實力的(de)(de)(de)企業(ye)合(he)作(zuo)，就(jiu)有(you)可能(neng)發(fa)(fa)展起(qi)來。他還(huan)表示，近期雙方(fang)(fang)會(hui)就(jiu)連鎖(suo)事(shi)宜進(jin)一(yi)(yi)步洽(qia)談，如果盛(sheng)(sheng)(sheng)世(shi)(shi)興(xing)(xing)農(nong)能(neng)全額(e)投資，連鎖(suo)應(ying)該不成(cheng)問(wen)題。

　連鎖是個(ge)值(zhi)得探(tan)討的思路

　邢(xing)臺(tai)威(wei)遠農(nong)(nong)資(zi)有(you)(you)限公(gong)司(si)是(shi)農(nong)(nong)資(zi)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)家股份制(zhi)民營企業(ye)(ye)，總資(zi)產4000萬元，擁(yong)有(you)(you)遍布(bu)邢(xing)臺(tai)周(zhou)邊800多個(ge)經銷網點(dian)，每年過(guo)億的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購銷額(e)，真讓(rang)人想不出它竟(jing)是(shi)盛世(shi)興農(nong)(nong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大股東(dong)。威(wei)遠農(nong)(nong)資(zi)總經理王淑(shu)萍(ping)(ping)說：“憑借王飛在(zai)農(nong)(nong)資(zi)界的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)號召力，聯(lian)合(he)十省的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)定實力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)資(zi)公(gong)司(si)，建(jian)成(cheng)一(yi)(yi)(yi)個(ge)農(nong)(nong)資(zi)產品流(liu)通(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網絡(luo)，最(zui)終打造一(yi)(yi)(yi)個(ge)覆蓋農(nong)(nong)村的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)全流(liu)通(tong)平(ping)臺(tai)，是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)需要(yao)時間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程。”現在(zai)農(nong)(nong)資(zi)行(xing)業(ye)(ye)競爭激烈，在(zai)周(zhou)邊區(qu)域發(fa)展(zhan)(zhan)達到(dao)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)飽和(he)后(hou)，就(jiu)會遇(yu)到(dao)進(jin)一(yi)(yi)(yi)步發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)瓶頸。盛世(shi)興農(nong)(nong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)超(chao)前認識、具體(ti)想法，讓(rang)人感到(dao)行(xing)業(ye)(ye)中還有(you)(you)這(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)個(ge)敢于創新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人在(zai)干這(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)項新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事業(ye)(ye)。目前，公(gong)司(si)有(you)(you)24家店(dian)掛起(qi)(qi)了盛世(shi)興農(nong)(nong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)統一(yi)(yi)(yi)門牌，下一(yi)(yi)(yi)步就(jiu)是(shi)要(yao)讓(rang)這(zhe)(zhe)24家店(dian)及其(qi)聯(lian)合(he)發(fa)起(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作社，通(tong)過(guo)統一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理指導、硬件提升、發(fa)展(zhan)(zhan)策劃等，率先(xian)感受(shou)到(dao)一(yi)(yi)(yi)體(ti)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，帶動連鎖的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)。王淑(shu)萍(ping)(ping)最(zui)后(hou)說：“當一(yi)(yi)(yi)切條(tiao)件成(cheng)熟后(hou)，掛牌其(qi)實是(shi)個(ge)很容易(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情。”

　雖然想(xiang)法(fa)很好但(dan)實施困難

　河南省唐河縣田(tian)園(yuan)科技服務有(you)限公(gong)司(si)(si)也是(shi)與盛世興農(nong)(nong)早(zao)期合(he)作的(de)(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)之一(yi)，董事(shi)長呂(lv)殿中(zhong)說：“現在(zai)的(de)(de)農(nong)(nong)資經銷(xiao)商(shang)(shang)是(shi)各干(gan)各的(de)(de)，要是(shi)能聯合(he)起來，成(cheng)立個農(nong)(nong)資協會是(shi)件(jian)好(hao)事(shi)。起初與盛世興農(nong)(nong)的(de)(de)合(he)作是(shi)賣他們(men)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)——生物(wu)菌肥(fei)，因為早(zao)在(zai)1999年(nian)我們(men)就(jiu)推廣(guang)過別(bie)的(de)(de)廠家(jia)的(de)(de)生物(wu)肥(fei)，銷(xiao)路還可(ke)以(yi)(yi)。盛世興農(nong)(nong)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)在(zai)與農(nong)(nong)科院合(he)作后質量有(you)了很(hen)大(da)(da)提高，但屬(shu)高端產品(pin)(pin)(pin)，推廣(guang)起來很(hen)困(kun)難。”談到盛世興農(nong)(nong)的(de)(de)發展模式(shi)，呂(lv)總說，王(wang)飛在(zai)農(nong)(nong)資界有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)影響力(li)，尤其(qi)是(shi)其(qi)背后的(de)(de)左右策(ce)劃(hua)(hua)團(tuan)隊有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)實力(li)，應該是(shi)可(ke)以(yi)(yi)干(gan)點(dian)事(shi)情的(de)(de)。但想(xiang)法很(hen)好(hao)，實施困(kun)難。首先，雖然(ran)他們(men)的(de)(de)培訓策(ce)劃(hua)(hua)能力(li)很(hen)強，但農(nong)(nong)資經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)素質參差不(bu)齊，大(da)(da)部分(fen)素質較低。其(qi)次，農(nong)(nong)資產品(pin)(pin)(pin)種類(lei)繁多、分(fen)類(lei)較細，各地區(qu)需求不(bu)一(yi)樣，對品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)認可(ke)度也不(bu)一(yi)樣，要想(xiang)以(yi)(yi)幾(ji)個牌(pai)子的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)達到壟斷不(bu)是(shi)件(jian)容易的(de)(de)事(shi)情。第(di)三(san)，目(mu)前農(nong)(nong)資市(shi)場(chang)比(bi)較混亂，而且季(ji)節性較強，打(da)造這(zhe)樣的(de)(de)國(guo)美是(shi)不(bu)太可(ke)能不(bu)在(zai)中(zhong)間(jian)加利潤的(de)(de)，如果這(zhe)樣，大(da)(da)一(yi)點(dian)的(de)(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)會選擇(ze)直接和廠家(jia)合(he)作。第(di)四，一(yi)個新的(de)(de)農(nong)(nong)資企業其(qi)業務員(yuan)在(zai)這(zhe)個行(xing)業里還算是(shi)新手，雖然(ran)有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)策(ce)劃(hua)(hua)能力(li)，但到了基層其(qi)執行(xing)力(li)很(hen)難受公(gong)司(si)(si)控制(zhi)。

　打造“農資國美(mei)”條件(jian)尚不成熟

　山東魯(lu)西(xi)化工西(xi)北區總(zong)監畢(bi)竟(jing)龍表示：“打造一(yi)(yi)農(nong)(nong)資(zi)界(jie)的(de)(de)(de) ‘國美’，目前條件還不(bu)成熟(shu)。”他(ta)說(shuo)，魯(lu)西(xi)與(yu)盛世興農(nong)(nong)有(you)過一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)合作，搞連(lian)(lian)鎖是(shi)個趨勢，但需要資(zi)金的(de)(de)(de)支持，這個資(zi)金量(liang)絕不(bu)是(shi)小數。如果資(zi)金不(bu)到(dao)位，網路達不(bu)到(dao)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)數量(liang)，產(chan)(chan)品走(zou)不(bu)出量(liang)，企(qi)業(ye)不(bu)會(hui)大面積賒銷鋪貨。他(ta)還說(shuo)，就魯(lu)西(xi)而言，一(yi)(yi)直以(yi)來產(chan)(chan)品走(zou)的(de)(de)(de)是(shi)中端價格，如果量(liang)少根本談(tan)不(bu)上利潤(run)，在某(mou)地區設立產(chan)(chan)品平臺庫，尚不(bu)適合魯(lu)西(xi)的(de)(de)(de)形式。目前魯(lu)西(xi)只(zhi)在聊城(cheng)地區有(you)直營店，在河南(nan)也(ye)有(you)代理連(lian)(lian)鎖，在以(yi)聊城(cheng)為中心的(de)(de)(de)周邊區域正在發(fa)展供貨渠(qu)道。此外他(ta)還講到(dao)，現在的(de)(de)(de)農(nong)(nong)資(zi)市場比較(jiao)混雜，農(nong)(nong)資(zi)的(de)(de)(de)終端消(xiao)費者(zhe)文化知識水平也(ye)比較(jiao)落后，要達到(dao)對品牌的(de)(de)(de)認知還需時日。