在日常的業務開展中，客戶往往提到最多的的利潤，這是客戶的最終目標。為這一目標，我們應主要分析實現目標的關鍵因素是什么，如何保證這些因素順利實現。幫助客戶克服實現不利因素，也就實現了客戶銷量的提高。下面，分析制約客戶提高銷量的不利因素，制定出工作計劃及目標，我們的銷售工作就可有一個大的提升。
1． 價格因素。在復合肥產品日益同質化的今天，大廠家之間的產品質量相差無幾，價格越來越透明化，相差也不大。不同廠家 的銷售政策是唯一吸引經銷商眼珠的地方，各廠家有各自的銷售戰略，業務員做的是靈活運用這些有限的政策，給經銷商灌輸我公司不同于其他廠家的優惠政策，使之感受到銷售我們的肥確實給其有大的利潤。
2． 補充貨源的速度問題。許多客戶擔心業務開展后，后期貨不能及時到，影響客戶的信譽，失去網點的信心。為解決這一問題，我們應提前考慮，充分準備，對貨源及運輸車輛做到心中有數，多方聯系，多考慮困難因素，并想出有效的解決這此困難的方法以應對，最大限度地做到萬無一失的及時到貨。這樣，解決了客戶貨源的后顧之憂，他才有可能大膽放心的大量銷售。
3． 促銷方法的施行。“酒香不怕巷子深”的年代已過去，農民面對鋪天蓋地的宣傳廣告，如果我們不做促銷，農民在繁雜的信息流中聽不到我們的聲音，看不到魯西的影子，我們就可能被淡忘，我們的客戶就會分流，市場份額就會被搶占。為了突顯魯西肥，我們應協助客戶開展適應本區域的促銷方式，樹立魯西大旗，讓農民接觸到魯西肥的身影。
4． 凈化銷售環境，確保經銷商安心銷肥。經銷商擔心一旦產品打開銷路，其他區域的經銷商就會向其區域內銷售，造成價格混亂，網點之間惡性競爭，使批發商產生損失。為解決這問題，業務員應與經銷商充分溝通，使各區域間的經銷商間有充分的了解及溝通，把竄貨現象消滅在萌芽中。一旦發現有此情況發生，應及時快速解決，以防惡果的蔓延。
只要我們能做到上面的幾點，就可以在競爭的取得更大的銷量。
魯西化工
劉長華
