主持人：在傳統肥料比較低迷的時候，水溶性肥料近年來備受業內關注，成了化肥市場的(de)一個亮點。首先請南京百陽(yang)墾的(de)朱總(zong)談談他(ta)們企業水溶性肥(fei)料(liao)的(de)發展模式和(he)成長性。
朱小敏：水溶(rong)肥(fei)(fei)大(da)家可能也比較熟悉了，原來叫葉面(mian)肥(fei)(fei)，去年(nian)才被農業部更名為水溶(rong)肥(fei)(fei)，水溶(rong)肥(fei)(fei)行業不(bu)是很(hen)大(da)，新生事物的產業化必然要有一個(ge)過(guo)程。
首先(xian)，為(wei)(wei)什么這兩(liang)年水(shui)溶性肥料(liao)得到行業(ye)的認同(tong)，都在(zai)大力發展。我(wo)認為(wei)(wei)，第(di)一(yi)，這是和我(wo)國(guo)實(shi)際情況有(you)(you)關，我(wo)國(guo)水(shui)資源(yuan)分(fen)布不均(jun)，旱地(di)農作(zuo)物是發展方(fang)向(xiang)，水(shui)溶性肥料(liao)引起大家關注(zhu)(zhu)，政(zheng)府也出臺了一(yi)系列相關政(zheng)策，我(wo)們也迎來(lai)了發展機遇。第(di)二，水(shui)溶性肥料(liao)與傳統肥料(liao)相比，營(ying)養元素比較全(quan)面，從解放(fang)初期(qi)到現在(zai)，我(wo)們農業(ye)一(yi)直是高投(tou)入(ru)(ru)高產出，過分(fen)關注(zhu)(zhu)氮磷鉀的施用，造成了很多問題，譬如土壤板結、有(you)(you)機質(zhi)缺乏等(deng)(deng)。因此有(you)(you)必要開(kai)發一(yi)些(xie)含(han)有(you)(you)有(you)(you)機質(zhi)、營(ying)養均(jun)衡的新(xin)產品。第(di)三，水(shui)溶性肥料(liao)不僅經營(ying)利潤(run)空(kong)間高，對于農民來(lai)說投(tou)入(ru)(ru)產出比也非(fei)常可觀(guan)。我(wo)們在(zai)全(quan)國(guo)各地(di)對蔬菜(cai)、花卉等(deng)(deng)經濟作(zuo)物進行試驗，效果非(fei)常理想。
此外，做正確的事比我們正確地做事更重要，我們將自己定位為技術創新型企業，是考慮未來市場需求，把握市場發展趨勢。如果我們選擇做氮肥那肯定沒有希望，未來大化肥領域肯定是龍頭型資源企業越做越大，而我們則需要尋找新的市場，因此，我們將市場定位為技術型，在水溶肥領域我們是第一波介入的，我們也做了很多功課，作了很多對照，把其他行業的先進經驗借為己用，尤其是對農藥連鎖經營(ying)的研究，同時我們(men)現在也介入到渠道經營(ying)，跟經銷商共同做市場。
對于未來的盈利模式，實事求是地講，我們之前也一直沒有關注過證券、上市，這次來參加這個會議也了解不少信息，打開了新的思路，下一步我們也可能會關注到資本市場運作。南京百陽墾生物技術有限責任公司董事長 朱小敏
