記者：今年下半年的秋季市場被農資界看好，從相關政策到糧食價格，再到現在各個肥種的觸底反彈，農資市場逐漸利好，紅四方坐落于農業大省，其品牌和產品的影響力都非常大，同時毗鄰各個大型肥企之間，您怎么看待今年的秋季市場?
陳勇：目前市場上鉀肥行情將會穩中上揚，降價的可能性比較小，今年秋季和明春市場用肥料比較大，將對鉀肥有一定的支撐作用。氯化銨、尿素等氮肥產業面臨全線虧損，其中，氯化銨價格達到了十五年來的底線，實屬歷史罕見，而原料仍處于高價位運行，煤價、天然氣、電價、運費都面臨上漲的形勢。再有就是磷銨價格，我們認為今年下半年的磷銨價格不會有太大下滑空間，之前有預測在今年9月份之前磷銨會下滑到底線，但從7月初開始很多復合肥廠家(jia)開(kai)始(shi)拿貨(huo)，再(zai)加(jia)(jia)上(shang)硫磺(huang)價格的上(shang)漲對成(cheng)本有所(suo)(suo)支撐(cheng)，目(mu)(mu)前磷(lin)銨價格非常堅挺。所(suo)(suo)以，今(jin)年(nian)秋(qiu)季的化(hua)肥(fei)(fei)(fei)市(shi)場氮(dan)、磷(lin)、鉀三肥(fei)(fei)(fei)種將以穩(wen)為主，價格短期下調(diao)的可能性不大(da)，以此帶動復合(he)肥(fei)(fei)(fei)成(cheng)本一定支撐(cheng)，加(jia)(jia)上(shang)下半年(nian)強有力的市(shi)場需求(qiu)，復合(he)肥(fei)(fei)(fei)的市(shi)場利好且將小幅上(shang)揚。安徽周邊地(di)區(qu)每年(nian)秋(qiu)季用肥(fei)(fei)(fei)量(liang)比(bi)較大(da)，從7月(yue)底到10月(yue)份我們的產(chan)品基本上(shang)是(shi)供不應求(qiu)，我們目(mu)(mu)前都在滿負荷生產(chan)。
但是我們(men)注意到(dao)，今(jin)年原料漲價(jia)(jia)比較(jiao)快，山東、江蘇等復合肥企業很少能采購到(dao)大量(liang)(liang)的(de)低(di)價(jia)(jia)原料，能拿(na)到(dao)低(di)價(jia)(jia)位(wei)磷銨的(de)數(shu)量(liang)(liang)不(bu)多，鉀肥的(de)量(liang)(liang)也不(bu)大，所以成本高(gao)是很正常的(de)，再有(you)華北(bei)地(di)區、黃淮地(di)區肥料需求量(liang)(liang)比較(jiao)大，而且購買比較(jiao)集中，每年8月(yue)安徽局部就(jiu)已(yi)經啟動(dong)，雖然今(jin)年稍(shao)微推遲(chi)一點，但用(yong)量(liang)(liang)穩定，所以秋季(ji)復合肥價(jia)(jia)格將在(zai)10月(yue)底之前穩定并(bing)有(you)小幅(fu)上行。
記者：那么現在磷銨的漲價勢頭很猛，您怎么看待目前磷銨漲價？同時對復合肥企業有什么影響？
陳勇：二銨價(jia)格現在(zai)偏高(gao)，已經達到2800元(yuan)/噸的水平，氯基(ji)45%復合肥只(zhi)有1850元(yuan)/噸左右，兩者差價(jia)比較大，對二(er)銨市場會起(qi)到一定的抑制作用。
每年的6月底7月初是復合肥企業采購原料的高峰，短時期內的聚集采購是磷酸一銨漲價(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)最主要的(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)，其(qi)次(ci)，雖然(ran)磷銨(an)的(de)(de)(de)(de)(de)產能(neng)比較(jiao)大，但生產的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)不(bu)是(shi)(shi)太多，這(zhe)些(xie)都是(shi)(shi)促成(cheng)此次(ci)漲價(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)因(yin)素(su)。另外(wai)，國內整個經(jing)濟不(bu)好(hao)，特(te)別是(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)工(gong)行(xing)(xing)業(ye)去(qu)(qu)年(nian)(nian)非(fei)常低迷，今(jin)(jin)年(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)化(hua)(hua)(hua)工(gong)行(xing)(xing)業(ye)也是(shi)(shi)比較(jiao)苦(ku)。去(qu)(qu)年(nian)(nian)我(wo)(wo)們(men)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)行(xing)(xing)業(ye)經(jing)歷了(le)兩次(ci)需求高(gao)(gao)峰(feng)，一(yi)(yi)個是(shi)(shi)去(qu)(qu)年(nian)(nian)3、4月份(fen)復(fu)合(he)肥(fei)市場(chang)(chang)供不(bu)應求，第二個是(shi)(shi)8、9、10月份(fen)又出(chu)現一(yi)(yi)次(ci)高(gao)(gao)峰(feng)。而今(jin)(jin)年(nian)(nian)至今(jin)(jin)并(bing)未出(chu)現市場(chang)(chang)高(gao)(gao)峰(feng)，所以我(wo)(wo)們(men)認(ren)為今(jin)(jin)年(nian)(nian)9、10月份(fen)也會出(chu)現一(yi)(yi)個高(gao)(gao)峰(feng)，同時我(wo)(wo)們(men)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)行(xing)(xing)業(ye)今(jin)(jin)年(nian)(nian)以來并(bing)不(bu)景氣，大家(jia)對漲價(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)期待(dai)非(fei)常迫切(qie)。當然(ran)，即便化(hua)(hua)(hua)肥(fei)行(xing)(xing)業(ye)再(zai)苦(ku)，我(wo)(wo)們(men)對市場(chang)(chang)好(hao)轉的(de)(de)(de)(de)(de)期待(dai)再(zai)迫切(qie)，我(wo)(wo)們(men)還是(shi)(shi)希望行(xing)(xing)業(ye)應提(ti)倡(chang)誠信經(jing)營，這(zhe)點應該值得(de)(de)我(wo)(wo)們(men)農資界的(de)(de)(de)(de)(de)關注。不(bu)止是(shi)(shi)廠商(shang)之(zhi)間，還有產品的(de)(de)(de)(de)(de)質量問題。很多農民用了(le)不(bu)合(he)格(ge)復(fu)合(he)肥(fei)之(zhi)后對復(fu)合(he)肥(fei)失(shi)去(qu)(qu)了(le)好(hao)感，這(zhe)對我(wo)(wo)們(men)整個行(xing)(xing)業(ye)都是(shi)(shi)一(yi)(yi)種信譽損失(shi)。紅四(si)方之(zhi)所以能(neng)做到現在的(de)(de)(de)(de)(de)規模，得(de)(de)到農民的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)可，就(jiu)是(shi)(shi)憑借貨真價(jia)(jia)實和(he)口口相(xiang)傳(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)口碑。
記者：尿素市場沉寂了半年的低迷，到現在開始略有漲幅，由于產能過剩今年的氮肥行業并不被人們看好，您認為下半年的尿素市場是否會有起色？您怎么看產能過剩的問題?
陳勇：最(zui)近從氮肥工業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)協會和(he)IFA的(de)(de)統計數字分析，從今年的(de)(de)7、8月份(fen)到(dao)明(ming)年的(de)(de)2月份(fen)，尿素(su)價(jia)格將會是(shi)(shi)(shi)(shi)穩中(zhong)有(you)升的(de)(de)，從而(er)帶動(dong)磷銨價(jia)格上漲，促進化肥行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)回暖，前段時間尿素(su)市場(chang)不(bu)(bu)漲反跌(die)，估計后期將有(you)起色，特(te)別是(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)近幾周，尿素(su)價(jia)格有(you)所反彈。提到(dao)尿素(su)很多(duo)人都(dou)(dou)會提到(dao)產(chan)(chan)能(neng)(neng)過剩的(de)(de)問(wen)題，目(mu)前絕大(da)部分產(chan)(chan)能(neng)(neng)都(dou)(dou)集(ji)中(zhong)在(zai)(zai)國(guo)(guo)內大(da)型企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)手(shou)中(zhong)，而(er)每(mei)(mei)個企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)(dou)有(you)每(mei)(mei)個企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)生存之道，每(mei)(mei)個企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)(dou)有(you)每(mei)(mei)個企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發展計劃，誰想把對手(shou)打(da)死都(dou)(dou)不(bu)(bu)太容易(yi)。相互之間不(bu)(bu)團(tuan)結是(shi)(shi)(shi)(shi)造成(cheng)現在(zai)(zai)價(jia)格賣不(bu)(bu)上去(qu)(qu)的(de)(de)重(zhong)要因素(su)。產(chan)(chan)能(neng)(neng)過剩是(shi)(shi)(shi)(shi)件非常無奈的(de)(de)事(shi)情，國(guo)(guo)內現在(zai)(zai)缺乏對行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)能(neng)(neng)控制的(de)(de)宏(hong)觀調控，其次是(shi)(shi)(shi)(shi)地方的(de)(de)權利太多(duo)，地方政(zheng)府講求業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)，各自為政(zheng)，都(dou)(dou)想做(zuo)大(da)做(zuo)強，并沒有(you)放在(zai)(zai)國(guo)(guo)家(jia)(jia)宏(hong)觀角度去(qu)(qu)看產(chan)(chan)能(neng)(neng)的(de)(de)概念，產(chan)(chan)能(neng)(neng)擴(kuo)(kuo)大(da)基本都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)國(guo)(guo)內大(da)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)做(zuo)文章，在(zai)(zai)產(chan)(chan)能(neng)(neng)擴(kuo)(kuo)張的(de)(de)同時缺乏一定的(de)(de)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)結構調整和(he)優化升級。另(ling)外，國(guo)(guo)內化肥產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)資源型產(chan)(chan)品，大(da)量(liang)的(de)(de)出口都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)對國(guo)(guo)家(jia)(jia)、對子孫、對未(wei)來不(bu)(bu)負責任，國(guo)(guo)家(jia)(jia)最(zui)近的(de)(de)相關政(zheng)策加強控制了這方面的(de)(de)出口，絕不(bu)(bu)能(neng)(neng)讓中(zhong)國(guo)(guo)成(cheng)為世界化肥工廠。
由于產能過(guo)剩(sheng)會(hui)引發一(yi)系(xi)列(lie)的(de)(de)市(shi)場變化，比(bi)如說(shuo)營銷(xiao)方(fang)面，記得在(zai)一(yi)次氮肥協(xie)會(hui)營銷(xiao)會(hui)議(yi)上(shang)，某個企業負(fu)責(ze)人提出(chu)，現在(zai)不和農資(zi)公(gong)司搞聯銷(xiao)，產品賣不掉就降價(jia)，賣得掉就漲價(jia)，這樣會(hui)造成化肥市(shi)場“買漲不買落”心理(li)的(de)(de)加(jia)劇，造成了市(shi)場心里的(de)(de)畸形，對產品的(de)(de)售(shou)價(jia)帶(dai)來(lai)致命的(de)(de)打擊，給(gei)我(wo)們(men)的(de)(de)營銷(xiao)工作(zuo)帶(dai)來(lai)困難。比(bi)如說(shuo)今年(nian)上(shang)半年(nian)的(de)(de)尿素市(shi)場，2月(yue)份價(jia)格(ge)(ge)很(hen)堅挺(ting)，但是在(zai)不到一(yi)周的(de)(de)時間內(nei)由山(shan)東市(shi)場開始(shi)連連降價(jia)，降幅達到200—300元(yuan)/噸之多，直到現在(zai)市(shi)場都沒有完全復(fu)蘇(su)，相比(bi)以(yi)前聯儲聯銷(xiao)形式過(guo)程(cheng)中的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)穩定，現在(zai)農資(zi)營銷(xiao)帶(dai)來(lai)全新的(de)(de)難題(ti)，這樣的(de)(de)方(fang)式在(zai)行業內(nei)不可取，雖然(ran)現在(zai)企業庫存壓力很(hen)大，資(zi)金鏈受(shou)到威脅和停產后裝置所(suo)帶(dai)來(lai)的(de)(de)損(sun)耗，但是貿易商受(shou)到傷(shang)害，企業也不受(shou)益，最關鍵的(de)(de)是行業受(shou)到重創。
市場(chang)中現(xian)在(zai)還(huan)有(you)一些現(xian)象，比如信息傳遞加速(su)(su)，以(yi)往(wang)國際市場(chang)有(you)任何動靜(jing)都是國內大型(xing)企業(ye)先知道，然后再傳遞給基層(ceng)經銷商，我們(men)靠(kao)信息獲得的時(shi)間差(cha)及時(shi)調整生(sheng)產以(yi)及銷售計劃，現(xian)在(zai)我們(men)信息傳播速(su)(su)度太(tai)快，有(you)些信息傳播時(shi)經常以(yi)“后市看跌”等悲(bei)觀字(zi)詞評價市場(chang)，以(yi)至于我們(men)企業(ye)經營運作(zuo)很(hen)困難，很(hen)難提振市場(chang)的信心。
記者：提到營銷方式，針對今年下半年看好的秋季市場，紅四方在銷售上將采取怎么樣的行動和策略？
陳勇：由于(yu)現(xian)(xian)在(zai)運輸成本上(shang)漲壓力增加(jia)，而且安徽(hui)省(sheng)(sheng)(sheng)內(nei)用肥(fei)量(liang)比較大(da)(da)，所以我(wo)們(men)(men)的(de)(de)復合肥(fei)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)主戰場依舊是(shi)(shi)省(sheng)(sheng)(sheng)內(nei)，紅四(si)方在(zai)安徽(hui)省(sheng)(sheng)(sheng)內(nei)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)量(liang)和影響(xiang)力是(shi)(shi)第一位(wei)的(de)(de)，外圍企(qi)業(ye)到(dao)安徽(hui)來首要瞄準(zhun)紅四(si)方怎(zen)么銷(xiao)，所以我(wo)們(men)(men)首先(xian)要將省(sheng)(sheng)(sheng)內(nei)的(de)(de)市(shi)場維(wei)護好，其次是(shi)(shi)擴(kuo)展和穩定周邊的(de)(de)市(shi)場，包括蘇北、河南、山東(dong)，這些都是(shi)(shi)我(wo)國的(de)(de)農業(ye)大(da)(da)省(sheng)(sheng)(sheng)，用肥(fei)量(liang)很大(da)(da)，我(wo)們(men)(men)預計10月底之前(qian)能(neng)實現(xian)(xian)產(chan)銷(xiao)平衡(heng)，全(quan)(quan)年(nian)預計銷(xiao)售(shou)70萬(wan)噸(dun)以上(shang)，明年(nian)新區裝置投產(chan)后，我(wo)們(men)(men)復合肥(fei)銷(xiao)售(shou)量(liang)將提高到(dao)100萬(wan)噸(dun)以上(shang)。為此我(wo)們(men)(men)已經采(cai)取各(ge)種措施，并且做了(le)大(da)(da)量(liang)的(de)(de)前(qian)期(qi)工(gong)作。下(xia)半年(nian)，我(wo)們(men)(men)紅四(si)方全(quan)(quan)體員工(gong)將以飽滿的(de)(de)工(gong)作狀態迎接秋季(ji)市(shi)場的(de)(de)到(dao)來。
