作為最重要的農資產品之一，在很長一段時期內，國家對化肥流(liu)(liu)通(tong)都采(cai)取嚴(yan)格的專營模式。直到1998年(nian)，被農(nong)資業界看作化(hua)肥(fei)(fei)流(liu)(liu)通(tong)領域發展里程碑的文件(jian)(jian) ——39號文件(jian)(jian)（國發[1998]39號《關(guan)于深化(hua)化(hua)肥(fei)(fei)流(liu)(liu)通(tong)體(ti)制改革的通(tong)知》）的出現，才(cai)使我國化(hua)肥(fei)(fei)流(liu)(liu)通(tong)領域從專營的圍墻(qiang)中走出來。然而，走出圍墻(qiang)的化(hua)肥(fei)(fei)流(liu)(liu)通(tong)領域，發展得并(bing)不(bu)是(shi)一帆風順。
先是驟熱。隨著國有農資公司的轟然倒(dao)塌，各種形(xing)(xing)式的個體經(jing)銷商如雨后(hou)春筍(sun)般(ban)冒出(chu)。這(zhe)種經(jing)銷形(xing)(xing)式，優點是靈活多(duo)樣，缺點是無法無規，有賺(zhuan)的就(jiu)來，沒賺(zhuan)的就(jiu)走，主要功能也是原(yuan)生態，無非就(jiu)是一手進一手出(chu)。簡單的功能導致(zhi)一些(xie)不法分子乘(cheng)虛而入，“打游擊”經(jing)營假冒偽劣農資，執法部門打不凈，鏟不絕。
后(hou)是突(tu)(tu)冷。2008年突(tu)(tu)遇(yu)金融(rong)危機，加上我國化肥(fei)產能嚴重(zhong)過剩，個體經(jing)銷商(shang)頓做(zuo)鳥獸散，化肥(fei)流通領域又一下子突(tu)(tu)冷。在小(xiao)麥產量第一大省(sheng)河南，基層經(jing)銷商(shang)大多數根本就(jiu)不儲肥(fei)。
驟熱和突冷，反映出(chu)我國化肥流(liu)通領域傳統的“蓄水池”功能已經喪(sang)失，流(liu)而(er)難通的現(xian)狀與現(xian)代農業和發展(zhan)的要求差(cha)距頗遠。
正當化(hua)肥(fei)流(liu)通領域急(ji)需更新(xin)的(de)時候，在傳統的(de)生(sheng)產(chan)(chan)企(qi)(qi)業、經(jing)銷商(shang)、用戶這條(tiao)農(nong)資供應鏈條(tiao)中(zhong)，又添了一個(ge)新(xin)角(jiao)色(se)：服(fu)務商(shang)。而服(fu)務商(shang)的(de)服(fu)務方式(shi)靠的(de)是現代化(hua)的(de)物流(liu)手段。這個(ge)新(xin)角(jiao)色(se)的(de)探(tan)索者(zhe)，就是農(nong)業部首批定點(dian)農(nong)資市場(chang)(chang)之一、河南(nan)省農(nong)業產(chan)(chan)業化(hua)龍頭企(qi)(qi)業——河南(nan)萬(wan)莊化(hua)肥(fei)交易(yi)市場(chang)(chang)（下稱萬(wan)莊）。
河(he)南(nan)省原石化廳副廳長(chang)、現(xian)河(he)南(nan)土肥(fei)(fei)站高級顧(gu)問、化肥(fei)(fei)專家(jia)丁寶安說：“萬莊是全國(guo)第一家(jia)把(ba)現(xian)代物流(liu)理念(nian)引(yin)入化肥(fei)(fei)流(liu)通領(ling)域(yu)的(de)化肥(fei)(fei)交易市場。”
放(fang)在這兒最合(he)適(shi)
雖然名字叫交易(yi)市場，實際(ji)上萬莊并不(bu)買賣化肥。它的(de)核心業務(wu)包括倉儲物(wu)流、連鎖分銷、信息服(fu)務(wu)、金融服(fu)務(wu)等，完全是(shi)一條(tiao)龍服(fu)務(wu)，它不(bu)是(shi)經(jing)銷商，而是(shi)供應鏈的(de)服(fu)務(wu)者。
入住萬莊的第(di)一(yi)家(jia)企業是(shi)中(zhong)(zhong)化(hua)化(hua)肥控(kong)股有(you)限公(gong)司(si)。該公(gong)司(si)鄭(zheng)州分(fen)銷(xiao)中(zhong)(zhong)心經(jing)理張道(dao)軍告(gao)訴CCIN記者：“2004年萬莊正建時，我(wo)(wo)就來考察過，當時雖然(ran)給我(wo)(wo)留下(xia)了(le)深(shen)刻印象(xiang)，但并沒有(you)馬上合作，因為當時很(hen)少(shao)有(you)引進(jin)第(di)三方(fang)物流的。2005年我(wo)(wo)們這個分(fen)銷(xiao)中(zhong)(zhong)心開始籌建時，我(wo)(wo)立即意識到萬莊提出的物流理念十分(fen)超前，正符合我(wo)(wo)們的需(xu)要。于(yu)是(shi)，我(wo)(wo)們接受了(le)萬莊倉儲(chu)和物流方(fang)面的服務(wu)。”
倉儲(chu)和(he)(he)物流是(shi)(shi)萬(wan)莊主(zhu)導(dao)業務之一。它(ta)是(shi)(shi)如何操(cao)作(zuo)的呢？用客戶的話說，萬(wan)莊能幫你實現市(shi)場前移。化(hua)肥(fei)(fei)生產(chan)最大的特點(dian)是(shi)(shi)常年(nian)開車、季(ji)節使(shi)用。對(dui)生產(chan)企(qi)業來說，市(shi)場好時(shi)，因鐵路車皮緊張肥(fei)(fei)料(liao)運(yun)不出(chu)去；市(shi)場差時(shi)，又沒富(fu)余的地方(fang)存貨。對(dui)經銷商來說，不到(dao)用肥(fei)(fei)時(shi)沒資金存，到(dao)旺季(ji)又買不到(dao)。存儲(chu)和(he)(he)配送的問(wen)題是(shi)(shi)造成中國幾十年(nian)化(hua)肥(fei)(fei)價格波動的主(zhu)要根(gen)源。所以，在最合適的季(ji)節，能把肥(fei)(fei)料(liao)運(yun)出(chu)去存放到(dao)最合適的地方(fang)，是(shi)(shi)化(hua)肥(fei)(fei)銷售的關鍵。
如今(jin)，萬莊做到(dao)了這一(yi)點。萬莊擁有(you)一(yi)流(liu)(liu)(liu)的農(nong)資(zi)倉(cang)儲物流(liu)(liu)(liu)網(wang)絡。據了解，萬莊是(shi)經河南省發改委立(li)(li)項批(pi)準、2003年8月注冊成立(li)(li)的民營股份制企業，總(zong)部位于鄭州(zhou)航空港區(qu)。作為(wei)專業搞農(nong)資(zi)物流(liu)(liu)(liu)的企業，萬莊最(zui)吸引客戶(hu)眼球(qiu)的是(shi)它過硬的硬件(jian)(jian)。萬莊總(zong)部港區(qu)占(zhan)地(di)150畝(mu)，倉(cang)庫(ku)面積5萬多(duo)平方米(mi)，同(tong)時還配有(you)展示交易大廳，每(mei)一(yi)座(zuo)獨立(li)(li)的倉(cang)庫(ku)都有(you)一(yi)個(ge)(ge)籃球(qiu)場大，不但地(di)基高，防水御潮(chao)，而且頂棚(peng)設計有(you)透光區(qu)域，整個(ge)(ge)倉(cang)庫(ku)寬敞(chang)明亮(liang)。每(mei)個(ge)(ge)客戶(hu)都稱道，這種倉(cang)儲條件(jian)(jian)在全國是(shi)一(yi)流(liu)(liu)(liu)的。
除此，萬(wan)(wan)(wan)莊利用(yong)(yong)(yong)(yong)地利優勢(shi)，在(zai)河(he)南(nan)省(sheng)還建(jian)立了(le)30個區域物流中(zhong)心(xin)，可(ke)用(yong)(yong)(yong)(yong)倉(cang)庫面積達(da)25萬(wan)(wan)(wan)平方(fang)米。河(he)南(nan)全省(sheng)每年化(hua)肥(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)量(liang)約1500萬(wan)(wan)(wan)噸，占全國(guo)總用(yong)(yong)(yong)(yong)量(liang)的(de)1/10，河(he)南(nan)及周邊鄂(e)、蘇、皖、魯、冀5省(sheng)化(hua)肥(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)量(liang)占全國(guo)的(de)近(jin)1/2，凸(tu)顯了(le)位(wei)置的(de)重要(yao)性。
可別小看了(le)這些倉(cang)庫，它是市(shi)場延伸(shen)的(de)結點，靠一個(ge)個(ge)點，才能連成線，形成倉(cang)儲物(wu)流網(wang)絡。誰(shui)(shui)掌握了(le)倉(cang)儲物(wu)流網(wang)絡，誰(shui)(shui)就掌握了(le)市(shi)場。物(wu)流網(wang)絡極大地(di)擴容了(le)市(shi)場。張道(dao)軍興奮地(di)說：“萬(wan)莊(zhuang)的(de)物(wu)流發展到(dao)哪(na)里(li)(li)，我們(men)(men)就會切入到(dao)哪(na)里(li)(li)；反過來(lai)，我們(men)(men)中(zhong)化化肥的(de)銷售網(wang)點在哪(na)里(li)(li)，萬(wan)莊(zhuang)也會把倉(cang)庫建(jian)到(dao)哪(na)里(li)(li)，完全實現了(le)我們(men)(men)銷售市(shi)場前移的(de)夢想！”
依靠萬莊的倉儲物流網絡，許多化肥生產企業一舉打破了幾十年集中存放、不利分銷的局面，進入合理布局市場的新時期。青海鹽湖鉀肥股(gu)份有限公司以前在河南(nan)的一個倉(cang)庫里就(jiu)存有8萬～10萬噸鉀肥，兩年才能慢(man)慢(man)銷(xiao)售(shou)完畢。今年通過萬莊倉(cang)儲物流(liu)體(ti)系，把化肥分(fen)(fen)散到全(quan)省各分(fen)(fen)銷(xiao)中心，同(tong)樣(yang)的量1年就(jiu)可售(shou)空(kong)。
萬莊不僅可以按照客戶的要求進行合理倉儲和配送，同時還開展量身定做業務。遼寧豐元天利農業生產資料有限公司在河南省從來沒有一寸化肥市場，沒賣過1噸肥。經人介紹他們找到了萬莊。根據河南復合肥市(shi)場的(de)布局，萬莊為這(zhe)家企(qi)業(ye)制(zhi)訂(ding)了個(ge)性化分銷配送方案。兩個(ge)月時(shi)間該公司就賣出5000多噸肥。眼下，這(zhe)家企(qi)業(ye)又毫不猶豫地(di)發來了26個(ge)車皮的(de)貨。
據調查，目前已(yi)(yi)入駐萬莊(zhuang)的大(da)中(zhong)型(xing)客戶有(you)中(zhong)化化肥、中(zhong)國農資(zi)(zi)集(ji)團(tuan)、中(zhong)國石(shi)油天(tian)(tian)然氣(qi)集(ji)團(tuan)公司(si)、鹽湖(hu)鉀肥、湖(hu)北宜(yi)化集(ji)團(tuan)、山西天(tian)(tian)澤煤(mei)化工有(you)限公司(si)、浙(zhe)江農資(zi)(zi)集(ji)團(tuan)、廣西新勝利農資(zi)(zi)公司(si)等20多(duo)家(jia)企業(ye)，皆為國內(nei)農資(zi)(zi)行業(ye)的龍頭企業(ye)。好多(duo)化肥經銷商口口相傳：“只(zhi)要是從萬莊(zhuang)倉(cang)庫(ku)里出來的，質量準沒錯！”2009年萬莊(zhuang)全部物(wu)流網絡總物(wu)流量已(yi)(yi)達(da)120多(duo)萬噸，總貨(huo)值25億多(duo)元(yuan)。
放在這兒最(zui)安全
在(zai)中國幾十年的(de)農資流(liu)通(tong)歷(li)程中，貨物安全(quan)問(wen)題始終是經營者最擔心(xin)的(de)因(yin)素，也(ye)是一(yi)直沒能徹底解決的(de)一(yi)大難題。貨物存在(zai)別人的(de)倉庫里，會不翼而飛，農資常(chang)被(bei)挪用、私賣，企業常(chang)常(chang)是打贏了官司，贏不了錢。而萬莊卻能夠承諾貨物零風(feng)險。
萬(wan)(wan)(wan)(wan)莊的(de)(de)(de)零風險承諾(nuo)，包(bao)括(kuo)兩(liang)個方面(mian)的(de)(de)(de)內(nei)容，一(yi)(yi)是只(zhi)做服務，不做化(hua)肥(fei)買(mai)賣，這樣就和化(hua)肥(fei)供(gong)應鏈上(shang)的(de)(de)(de)每一(yi)(yi)個角色都沒(mei)有(you)利益沖(chong)突；二是客(ke)戶的(de)(de)(de)電子出(chu)貨單是唯一(yi)(yi)的(de)(de)(de)發貨憑證。萬(wan)(wan)(wan)(wan)莊的(de)(de)(de)任何人員(yuan)，不論職位有(you)多(duo)高，只(zhi)要沒(mei)有(you)客(ke)戶的(de)(de)(de)電子提貨單，都沒(mei)有(you)權利出(chu)貨。萬(wan)(wan)(wan)(wan)莊總經理袁曉波說(shuo)：“沒(mei)有(you)‘放心’這顆定心丸(wan)，搞第(di)三方物流是空話(hua)！”去年，一(yi)(yi)名(ming)(ming)倉庫主管(guan)和一(yi)(yi)名(ming)(ming)保(bao)管(guan)員(yuan)在(zai)沒(mei)有(you)得到湖北宜(yi)化(hua)指令的(de)(de)(de)情況下，為了滿(man)足下游(you)客(ke)戶急需肥(fei)料的(de)(de)(de)要求，提前(qian)賣了幾噸。事(shi)情很快(kuai)被發現，萬(wan)(wan)(wan)(wan)莊毫(hao)不手(shou)軟地開(kai)除(chu)了這兩(liang)名(ming)(ming)員(yuan)工。此事(shi)讓化(hua)肥(fei)行(xing)業里的(de)(de)(de)“大個頭(tou)”宜(yi)化(hua)非常震動(dong)。他們去年在(zai)萬(wan)(wan)(wan)(wan)莊有(you)5000噸的(de)(de)(de)物流量，今(jin)年不但續(xu)簽(qian)了萬(wan)(wan)(wan)(wan)莊總部全年的(de)(de)(de)合同，而且當聽(ting)說(shuo)萬(wan)(wan)(wan)(wan)莊在(zai)全省建立了物流網絡后，第(di)一(yi)(yi)個跟進簽(qian)約。
張道軍深有體會(hui)：“中(zhong)化(hua)化(hua)肥倉(cang)儲業務(wu)歷來有個高壓線，所租(zu)倉(cang)庫不(bu)能(neng)是搞化(hua)肥經營的，否則不(bu)要錢也不(bu)租(zu)。萬莊是搞服務(wu)的，這一點最牢靠(kao)。”
萬(wan)(wan)莊(zhuang)有一條規定：貨(huo)物少(shao)(shao)了，歸萬(wan)(wan)莊(zhuang)；多(duo)出來的(de)(de)，歸客戶(hu)(hu)。有一次，鹽(yan)湖鉀肥(fei)的(de)(de)鉀肥(fei)在(zai)倒庫過程(cheng)中少(shao)(shao)了9噸多(duo)，全部由萬(wan)(wan)莊(zhuang)來承擔。戲劇性的(de)(de)是，還(huan)是這(zhe)家企(qi)業，有一次發至南(nan)陽的(de)(de)化肥(fei)中，有一個車(che)皮竟多(duo)了5袋。萬(wan)(wan)莊(zhuang)立刻向企(qi)業報告，并算(suan)在(zai)客戶(hu)(hu)賬上。這(zhe)家企(qi)業感慨道：“如果在(zai)別的(de)(de)地方，這(zhe)5袋化肥(fei)就(jiu)別想(xiang)找回來了。”
放(fang)在這兒最省心(xin)
萬莊的專業農資物流倉儲(chu)配(pei)送(song)，除了有堅(jian)實(shi)安全的硬件(jian)(jian)外(wai)，還(huan)有先進(jin)的軟件(jian)(jian)做保證，那就是信息服務和金融服務兩大(da)支(zhi)撐平臺。
萬莊整個網絡(luo)體系都(dou)是通過信息數字化(hua)來(lai)管理的(de)(de)。7月(yue)16日，CCIN記者在新鄭(zheng)薛店的(de)(de)火(huo)(huo)車(che)站(zhan)(zhan)(zhan)臺上看到，萬莊的(de)(de)下(xia)(xia)站(zhan)(zhan)(zhan)員(yuan)(yuan)正在接一(yi)批新到的(de)(de)肥(fei)料(liao)。只(zhi)見下(xia)(xia)站(zhan)(zhan)(zhan)員(yuan)(yuan)手(shou)(shou)里拿著(zhu)手(shou)(shou)持(chi)機(ji)(ji)，一(yi)邊清點貨物，一(yi)邊向手(shou)(shou)持(chi)機(ji)(ji)里輸入(ru)信息：到站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)哪次(ci)火(huo)(huo)車(che)、下(xia)(xia)站(zhan)(zhan)(zhan)了(le)多少噸肥(fei)料(liao)、入(ru)了(le)幾號(hao)庫(ku)等等。下(xia)(xia)站(zhan)(zhan)(zhan)員(yuan)(yuan)小張(zhang)告訴CCIN記者，這些數據(ju)已同時被輸入(ru)到總部的(de)(de)電(dian)腦里了(le)。CCIN記者表示不相(xiang)信，當即(ji)趕到總部的(de)(de)微機(ji)(ji)操作(zuo)室查看。萬莊物流管理中心(xin)經理安延濤打開(kai)他的(de)(de)電(dian)腦，輸入(ru)密(mi)碼，結(jie)果電(dian)腦上清晰地顯示：發(fa)貨廠家(jia)陜西福(fu)田農(nong)資有限公司，發(fa)貨日期2010年(nian)7月(yue)16日，車(che)號(hao)/皮3313288，數量(liang)19個車(che)皮60噸，品名(ming)氯化(hua)鉀(jia)，品牌鹽橋，物品編碼HF030090，產(chan)地青海等等。
鹽(yan)湖鉀(jia)(jia)肥代(dai)理商笑著說：“萬莊(zhuang)的(de)物流網絡(luo)我們都(dou)會操作，打開網絡(luo)，輸(shu)入客戶自(zi)己的(de)密(mi)碼，遠在格爾木，你也會清楚地知道鹽(yan)湖鉀(jia)(jia)肥在河南的(de)哪個倉(cang)庫里，有多少存貨(huo)，在幾(ji)號庫，什么肥料等(deng)等(deng)，1噸(dun)不會錯。”
浙江(jiang)農(nong)資(zi)集(ji)團河南惠多利(li)農(nong)資(zi)有限公司總經(jing)理錢(qian)志光介紹說：“我(wo)們(men)之所以(yi)和(he)萬(wan)莊走得近，因為合作了(le)(le)，就(jiu)(jiu)離不開它。萬(wan)莊用(yong)的是信息數字(zi)化的現代化管理，我(wo)們(men)全部(bu)騰出(chu)時間(jian)來了(le)(le)，只需簽(qian)個(ge)大協(xie)議，到月底，萬(wan)莊就(jiu)(jiu)會拿個(ge)明細給你，幾分幾毛(mao)都很清楚，我(wo)們(men)一(yi)個(ge)季度來現場一(yi)次，簡(jian)單盤點一(yi)下就(jiu)(jiu)可以(yi)了(le)(le)，簡(jian)直太省(sheng)心了(le)(le)！”
接受CCIN記者采(cai)訪(fang)的(de)所有客戶(hu)都表示(shi)，萬(wan)莊(zhuang)把全國化肥形勢分析(xi)報告(gao)、電子版的(de)庫存(cun)情況(kuang)全部通過手機定期發給他(ta)(ta)們，使他(ta)(ta)們隨時掌握倉(cang)儲，隨時調貨。目前(qian)萬(wan)莊(zhuang)已經(jing)將河(he)南2000萬(wan)農戶(hu)的(de)基(ji)本(ben)檔案建立完畢，如通訊、作物種植等。
專業(ye)(ye)農資(zi)(zi)倉儲物流(liu)建(jian)立(li)金融(rong)支撐平(ping)臺，萬(wan)莊在全國(guo)也是頭一家(jia)。萬(wan)莊與國(guo)有股份(fen)制銀(yin)行(xing)(xing)進(jin)行(xing)(xing)戰略合作(zuo)(zuo)，建(jian)立(li)現金管(guan)理平(ping)臺：客(ke)(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)銷(xiao)售貨款直接到賬，減少結算(suan)(suan)環節(jie)和在途風(feng)險，保(bao)證資(zi)(zi)金安全。利用先進(jin)的(de)(de)(de)結算(suan)(suan)工具，方便(bian)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶支付(fu)(fu)，如(ru)pos機、ATM機、電話(hua)銀(yin)行(xing)(xing)、網上(shang)(shang)支付(fu)(fu)等；建(jian)立(li)信(xin)(xin)用中介平(ping)臺：對(dui)上(shang)(shang)、下游客(ke)(ke)(ke)(ke)戶業(ye)(ye)務往(wang)來中的(de)(de)(de)訂金、保(bao)證金、預(yu)付(fu)(fu)貨款等資(zi)(zi)金在銀(yin)行(xing)(xing)平(ping)臺上(shang)(shang)統(tong)一管(guan)理；依靠嚴密的(de)(de)(de)管(guan)理制度，解決因信(xin)(xin)用問題(ti)引發(fa)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務不暢；建(jian)立(li)供應鏈(lian)融(rong)資(zi)(zi)平(ping)臺： 對(dui)農資(zi)(zi)供應鏈(lian)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)上(shang)(shang)、下游企業(ye)(ye)提供融(rong)資(zi)(zi)支持(chi)，并(bing)和銀(yin)行(xing)(xing)創建(jian)了供應鏈(lian)融(rong)資(zi)(zi)模式。目(mu)前(qian)，萬(wan)莊已和中國(guo)農業(ye)(ye)發(fa)展銀(yin)行(xing)(xing)河(he)南省分(fen)(fen)(fen)行(xing)(xing)、中國(guo)農業(ye)(ye)銀(yin)行(xing)(xing)河(he)南省分(fen)(fen)(fen)行(xing)(xing)、招商銀(yin)行(xing)(xing)河(he)南省分(fen)(fen)(fen)行(xing)(xing)、上(shang)(shang)海浦東發(fa)展銀(yin)行(xing)(xing)河(he)南省分(fen)(fen)(fen)行(xing)(xing)簽署了合作(zuo)(zuo)意(yi)向，提供供應鏈(lian)上(shang)(shang)游客(ke)(ke)(ke)(ke)戶、下游客(ke)(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)融(rong)資(zi)(zi)服務。
放在這(zhe)兒最省錢
在萬(wan)莊，客戶給(gei)CCIN記者算了(le)這樣一(yi)筆賬，利用(yong)萬(wan)莊專(zhuan)業化的(de)農資倉儲物(wu)(wu)流網絡，僅(jin)電話(hua)(hua)費一(yi)項，不(bu)用(yong)向全省(sheng)各零(ling)星農資銷(xiao)售網點挨個兒(er)打(da)，只(zhi)要打(da)到萬(wan)莊的(de)物(wu)(wu)流部就行了(le)，全省(sheng)那可是(shi)上百戶電話(hua)(hua)呢(ni)！
就在CCIN記者采訪的這些天，鹽湖鉀肥就有19個(ge)車皮的化(hua)肥到(dao)南陽。企(qi)業不(bu)用(yong)親赴(fu)南陽，通過電腦就可(ke)以(yi)辦理。湖北(bei)宜化(hua)以(yi)前(qian)租(zu)用(yong)1000～2000平方(fang)米(mi)的地方(fang)儲(chu)化(hua)肥，費用(yong)很大(da)，用(yong)他們(men)自(zi)己(ji)的話(hua)說，生產企(qi)業自(zi)己(ji)發展(zhan)倉儲(chu)物流網絡(luo)是一(yi)件可(ke)怕的事(shi)情(qing)。但(dan)現在情(qing)況大(da)變(bian)樣，萬莊的倉庫可(ke)以(yi)儲(chu)放(fang)多家的化(hua)肥，成本(ben)分(fen)攤后明顯降低。
企業(ye)最關心的(de)還有(you)當地公關費(fei)用。比如，到(dao)站、出入(ru)貨、鐵路等各種關系的(de)協調(diao)，以(yi)前(qian)這(zhe)些事都由(you)企業(ye)一(yi)(yi)對一(yi)(yi)地應(ying)付(fu)，費(fei)用由(you)企業(ye)支付(fu)，現(xian)在(zai)(zai)(zai)全(quan)由(you)萬(wan)(wan)莊(zhuang)(zhuang)擔下來(lai)。湖北宜(yi)化(hua)(hua)(hua)在(zai)(zai)(zai)河(he)南(nan)(nan)的(de)化(hua)(hua)(hua)肥銷售量(liang)(liang)(liang)一(yi)(yi)年有(you)5萬(wan)(wan)～6萬(wan)(wan)噸(dun)(dun)，原來(lai)需要10～15個人(ren)來(lai)服(fu)務這(zhe)個體系，自從與萬(wan)(wan)莊(zhuang)(zhuang)合作后，僅2個人(ren)支撐這(zhe)個體系足(zu)夠了(le)(le)。宜(yi)化(hua)(hua)(hua)以(yi)前(qian)在(zai)(zai)(zai)河(he)南(nan)(nan)省必須有(you)3萬(wan)(wan)噸(dun)(dun)的(de)庫(ku)存(cun)量(liang)(liang)(liang)才能保證每年5萬(wan)(wan)～6萬(wan)(wan)噸(dun)(dun)的(de)隨時調(diao)遣(qian)量(liang)(liang)(liang)，現(xian)在(zai)(zai)(zai)萬(wan)(wan)莊(zhuang)(zhuang)替宜(yi)化(hua)(hua)(hua)布局了(le)(le)15個點，總(zong)的(de)投放量(liang)(liang)(liang)不(bu)超過(guo)1.5萬(wan)(wan)噸(dun)(dun)，壓低了(le)(le)庫(ku)存(cun)，一(yi)(yi)個點一(yi)(yi)次分(fen)配量(liang)(liang)(liang)不(bu)到(dao)1000噸(dun)(dun)。這(zhe)樣(yang)3次周轉，就可以(yi)實現(xian)5萬(wan)(wan)～6萬(wan)(wan)噸(dun)(dun)的(de)銷售量(liang)(liang)(liang)。庫(ku)存(cun)少了(le)(le)，成(cheng)本低了(le)(le)，市場又沒丟，這(zhe)下可把宜(yi)化(hua)(hua)(hua)的(de)代表(biao)樂壞了(le)(le)。
對(dui)于上游生產企業來說(shuo)，整體的(de)物流(liu)成本減少了(le)，就(jiu)意味著每噸化肥的(de)售(shou)價(jia)比(bi)以前還有(you)所提高(gao)。南(nan)陽的(de)化肥經(jing)銷(xiao)商一(yi)年前要直接(jie)來新鄭(zheng)總部提取復合肥，每噸 2400元。今年萬莊(zhuang)倉儲物流(liu)中(zhong)心開到(dao)南(nan)陽后，經(jing)銷(xiao)商就(jiu)在南(nan)陽當地買，價(jia)格(ge)雖達到(dao)2450元/噸，但因為省去(qu)了(le)從新鄭(zheng)到(dao)南(nan)陽的(de)運(yun)輸費(fei)90元/噸，結果經(jing)銷(xiao)商覺得合算，生產廠家的(de)肥價(jia)也上去(qu)了(le)。
CCIN記者最后一天采訪萬莊時，公司內部正開會，一打聽，原來是在緊鑼密鼓地研究將農資物流倉儲的范圍進一步擴大到農藥、農(nong)膜、飼料、農(nong)機具(ju)等更(geng)(geng)大(da)的(de)(de)范圍。總經(jing)(jing)理袁曉(xiao)波說：“我們不僅(jin)要(yao)努力(li)打造出全國性的(de)(de)農(nong)資物流(liu)基地，農(nong)資集(ji)散(san)地，更(geng)(geng)重要(yao)的(de)(de)是要(yao)使客戶的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)成(cheng)本更(geng)(geng)低(di)，農(nong)民的(de)(de)投入更(geng)(geng)少，得到的(de)(de)實惠更(geng)(geng)多，對農(nong)業發展更(geng)(geng)有利。”
