下半年的秋季化肥市場被農資界普遍看好，從相關政策到糧食價格，再到現在各種肥料價格的觸底反彈，復合肥市場逐漸利好。
由(you)于(yu)今年秋(qiu)季化肥(fei)(fei)價格漲勢(shi)較(jiao)快(kuai)，一(yi)些(xie)經營好的化肥(fei)(fei)經銷商獲利(li)空間(jian)大大增加。無論是(shi)被動存(cun)貨的還是(shi)主(zhu)(zhu)動存(cun)貨的，只要(yao)是(shi)庫存(cun)了(le)復合肥(fei)(fei)個個都賺(zhuan)了(le)錢，而(er)(er)且存(cun)得越多，賺(zhuan)得越多；有(you)些(xie)經銷商雖然沒有(you)存(cun)貨，但由(you)于(yu)緊跟(gen)市(shi)(shi)場(chang)，快(kuai)進快(kuai)出，每次雖賺(zhuan)得不多，但累計起來(lai)收益也很可觀。這些(xie)經銷商的市(shi)(shi)場(chang)敏(min)感(gan)性很強，他們主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)根(gen)據市(shi)(shi)場(chang)供(gong)求關系(xi)來(lai)判斷市(shi)(shi)場(chang)，而(er)(er)不在乎價格高低。一(yi)看到市(shi)(shi)場(chang)貨源比較(jiao)緊張，馬上(shang)就(jiu)進貨。哪(na)種(zhong)復合肥(fei)(fei)品種(zhong)貨緊價揚就(jiu)進哪(na)種(zhong)貨，結果進貨后價格就(jiu)漲上(shang)去了(le)，他們從中獲得了(le)豐厚利(li)潤。
但也有(you)(you)部分(fen)經銷商(shang)的(de)(de)經營狀(zhuang)況非常(chang)不理(li)想，一(yi)次次錯失商(shang)機，賺不到錢 。原(yuan)因(yin)如下(xia)：一(yi)是擔(dan)心價(jia)(jia)格(ge)非理(li)性波動。他(ta)們擔(dan)心復合肥價(jia)(jia)格(ge)與上年度一(yi)樣淡季漲，旺季跌，因(yin)而(er)遲(chi)遲(chi)不敢(gan)(gan)進(jin)貨；有(you)(you)些(xie)人看到化肥價(jia)(jia)格(ge)漲幅過(guo)大，擔(dan)心農(nong)民不接受，也遲(chi)遲(chi)不敢(gan)(gan)進(jin)貨。結果越(yue)不敢(gan)(gan)進(jin)貨價(jia)(jia)格(ge)越(yue)漲，價(jia)(jia)格(ge)越(yue)漲越(yue)不敢(gan)(gan)進(jin)貨。二(er)是賒銷帶來的(de)(de)負面(mian)影(ying)響。近幾年化肥市場(chang)中(zhong)，有(you)(you)些(xie)經銷商(shang)特別是一(yi)些(xie)零售商(shang)都(dou)采用賒銷的(de)(de)操作(zuo)模式。因(yin)此呆賬(zhang)、壞賬(zhang)時(shi)有(you)(you)發生，即使到時(shi)結算(suan)，農(nong)民付款時(shi)與經銷商(shang)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，迫使經銷商(shang)出(chu)讓(rang)應得的(de)(de)利益。以上這兩(liang)方面(mian)加起來，使得經銷商(shang)的(de)(de)獲利空間明顯減(jian)小(xiao)。
面(mian)對秋季(ji)漲勢(shi)行情，經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)們如何盈利？一(yi)、 經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)名(ming)(ming)特(te)(te)優(you)復(fu)(fu)合(he)(he)(he)肥(fei)(fei)(fei)(fei)。經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)要(yao)想(xiang)長期(qi)穩定(ding)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)，就(jiu)必須依(yi)靠(kao)抗風險能力強的(de)(de)(de)、大而強的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，才不至于(yu)在化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)市(shi)場(chang)低潮(chao)時被淹沒，不至于(yu)辛辛苦(ku)苦(ku)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)復(fu)(fu)合(he)(he)(he)肥(fei)(fei)(fei)(fei)中途夭折而前(qian)(qian)功盡(jin)棄。同(tong)時，知名(ming)(ming)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)更(geng)注(zhu)重(zhong)產(chan)品(pin)(pin)宣(xuan)傳，不但選擇(ze)媒(mei)體進行廣告宣(xuan)傳，還在各地開(kai)辟試驗田做(zuo)活廣告，產(chan)品(pin)(pin)知名(ming)(ming)度(du)影(ying)響(xiang)力也(ye)很強。知名(ming)(ming)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)復(fu)(fu)合(he)(he)(he)肥(fei)(fei)(fei)(fei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)還注(zhu)重(zhong)研究開(kai)發(fa)，盯住(zhu)國(guo)內(nei)外化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)生產(chan)潮(chao)流，從(cong)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)種(zhong)類、配方(fang)、包裝、服(fu)(fu)務等各方(fang)面(mian)進行創新，這樣才會更(geng)好(hao)地發(fa)展，更(geng)好(hao)地建立(li)品(pin)(pin)牌(pai)效(xiao)益。經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)盡(jin)可能靠(kao)大靠(kao)強，經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)名(ming)(ming)特(te)(te)優(you)復(fu)(fu)合(he)(he)(he)肥(fei)(fei)(fei)(fei)，才有(you)更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)發(fa)展前(qian)(qian)途。二、及(ji)時正確(que)把(ba)握行情。目(mu)前(qian)(qian)我國(guo)復(fu)(fu)合(he)(he)(he)肥(fei)(fei)(fei)(fei)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)波動(dong)(dong)性明顯加大，經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)盈利和虧損空間都(dou)(dou)可能大幅(fu)增加。因此，先對市(shi)場(chang)進行分析(xi)與預(yu)測，然后(hou)再做(zuo)出決策(ce)(ce)就(jiu)顯得尤(you)為重(zhong)要(yao)。首先對整體化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)分析(xi)預(yu)測。對國(guo)家化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)政策(ce)(ce)、農產(chan)品(pin)(pin)價格、能源價格、生產(chan)成本(ben)(ben)(ben)(ben)、化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)產(chan)量(liang)(liang)、化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)需求量(liang)(liang)、國(guo)際(ji)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)市(shi)場(chang)走勢(shi)等都(dou)(dou)要(yao)有(you)個基本(ben)(ben)(ben)(ben)了解(jie)，并對化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)未來走勢(shi)有(you)個基本(ben)(ben)(ben)(ben)判斷(duan)。其次要(yao)結(jie)合(he)(he)(he)本(ben)(ben)(ben)(ben)地市(shi)場(chang)容量(liang)(liang)、農民用(yong)肥(fei)(fei)(fei)(fei)特(te)(te)點、競爭(zheng)對手動(dong)(dong)態、本(ben)(ben)(ben)(ben)地生產(chan)廠家動(dong)(dong)態，以及(ji)歷年來同(tong)段(duan)時間內(nei)本(ben)(ben)(ben)(ben)地市(shi)場(chang)走勢(shi)等的(de)(de)(de)分析(xi)預(yu)測，對本(ben)(ben)(ben)(ben)地市(shi)場(chang)進行認(ren)真分析(xi)后(hou)，再結(jie)合(he)(he)(he)自己的(de)(de)(de)實力情況(kuang)，確(que)定(ding)進貨的(de)(de)(de)時機(ji)和價格。三、服(fu)(fu)務全面(mian)真誠到(dao)位。做(zuo)好(hao)農化(hua)服(fu)(fu)務是(shi)贏得客(ke)戶(hu)、長久留(liu)住(zhu)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)非(fei)(fei)常關(guan)鍵一(yi)環。實際(ji)上在復(fu)(fu)合(he)(he)(he)肥(fei)(fei)(fei)(fei)競爭(zheng)激(ji)烈(lie)的(de)(de)(de)時代，經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)通過優(you)質的(de)(de)(de)農化(hua)服(fu)(fu)務來贏得客(ke)戶(hu)，與農民建立(li)深厚的(de)(de)(de)情誼，從(cong)而提高銷(xiao)(xiao)售量(liang)(liang)、培養忠誠客(ke)戶(hu)是(shi)一(yi)種(zhong)非(fei)(fei)常好(hao)的(de)(de)(de)做(zuo)法。
（王根杰）
