近年來(lai)，以產頂進、產能擴(kuo)張讓大化(hua)肥(fei)市場環境(jing)日益惡(e)化(hua)，引(yin)發行業(ye)“紅(hong)海”混戰。2010年，政策累積、原料擠壓和成本支(zhi)撐糾結在(zai)一起(qi)，讓市場縮(suo)緊“口袋”。市場“三變”、產能過(guo)剩導致規模化(hua)經(jing)營的(de)“急剎(cha)車”，折射出整個(ge)化(hua)肥(fei)行業(ye)在(zai)政策調(diao)控下的(de)悄然轉型。
“求救不如自(zi)救！經濟低迷同樣也是(shi)機遇！”一位(wei)化肥老總給混沌的市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)拋出(chu)解(jie)惑之策。在這(zhe)種背景之下，一部分(fen)企業借助多年打造的原料(liao)基(ji)礎、銷售網絡、品牌實力(li)及市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)優勢，重新配置生產(chan)布局、穩固資源優勢，繼續在磷復肥產(chan)業中拓展空(kong)間、打造超級(ji)航母；還有(you)一部分(fen)企業則(ze)求變、求新，將資源直接投向產(chan)品“主戰場(chang)(chang)(chang)(chang)”，獲得(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)、運距(ju)等方面的優勢。
值得一提的(de)是，眾多(duo)企業(ye)(ye)瞄準了以新能源(yuan)發(fa)(fa)展(zhan)、新產(chan)品研(yan)發(fa)(fa)為載體的(de)發(fa)(fa)展(zhan)模(mo)式(shi)，重新整(zheng)合自身(shen)優(you)勢，培育新的(de)經濟增長點。他們將資(zi)源(yuan)整(zheng)合、投資(zi)方向、研(yan)發(fa)(fa)產(chan)品三(san)者打通，形(xing)成了獨(du)特的(de)創(chuang)新模(mo)式(shi)。但是，這樣的(de)跨界(jie)整(zheng)合，依然是在企業(ye)(ye)熟悉的(de)化(hua)工(gong)領域的(de)創(chuang)新，讓企業(ye)(ye)更(geng)容易與資(zi)源(yuan)、資(zi)本、市(shi)場對接，成就更(geng)大(da)的(de)企業(ye)(ye)價值。
在諸多企業中間(jian)，形成“甕福”、“芭田”、“美(mei)豐”、“聯盟”等超級模式(shi)，還有以“祥云”、“西瑞康”“東圣”、“開門(men)子(zi)”、“萬莊”、“億(yi)農”為(wei)代表的市場(chang)生力軍，更有“金正(zheng)大”、“雷力”的新型產品異軍突起。這些大家(jia)耳熟能詳的肥料企業，正(zheng)悄(qiao)然改變著自己的發展方式(shi)，憑借其獨特創新的轉(zhuan)型模式(shi)，力求在市場(chang)變局中，尋求產業轉(zhuan)型與企業競爭力再造(zao)，重新構建一種市場(chang)新格局。
“難能可貴的是，論規模與(yu)名氣，很多企業(ye)在(zai)世界300強(qiang)中都排不(bu)上號(hao)，但是在(zai)與(yu)國家(jia)(jia)戰略相結合上、商業(ye)模式創新(xin)上，讓一(yi)些國際‘大鱷’無可比擬，這(zhe)(zhe)是中國肥(fei)料企業(ye)的一(yi)大創舉。”一(yi)位資深營銷專(zhuan)家(jia)(jia)向(xiang)記者說道(dao)。“這(zhe)(zhe)是中國化(hua)肥(fei)企業(ye)一(yi)次難得的脫胎換骨(gu)的機(ji)遇，如果很好地利用這(zhe)(zhe)次機(ji)會，中國肥(fei)料企業(ye)的創新(xin)力(li)必(bi)將(jiang)被(bei)釋放出來。”
可以說，磷復肥(fei)產業(ye)(ye)的(de)轉型(xing)趨勢和變革(ge)之道，是企業(ye)(ye)智慧(hui)的(de)集中(zhong)(zhong)體現(xian)，更是農資行(xing)業(ye)(ye)步入(ru)后市場經濟時代、“農資人”用自己的(de)智慧(hui)和力量(liang)改寫肥(fei)料發(fa)展史、推(tui)動行(xing)業(ye)(ye)發(fa)展的(de)集中(zhong)(zhong)體現(xian)。而在這場轉型(xing)歷練中(zhong)(zhong)，無為者，將出局！
思想精髓（企業領導者核心理念大排行）：
甕福(fu)集團總經理王(wang)江平：中(zhong)國的(de)制造(zao)業很(hen)容易(yi)過剩，這就(jiu)(jiu)意味(wei)著(zhu)利潤(run)很(hen)薄。如果甕福(fu)所有的(de)業務都來自于此，就(jiu)(jiu)意味(wei)著(zhu)產(chan)品生(sheng)命周(zhou)期短(duan)，利潤(run)不可觀。于是(shi)提出新(xin)的(de)三大(da)(da)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)，新(xin)三大(da)(da)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)并不是(shi)對過去的(de)顛覆，而是(shi)與過去的(de)三大(da)(da)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)一脈相承。
四川(chuan)美(mei)豐化工股份(fen)有(you)限公司(si)董事(shi)長張曉彬：只有(you)對未來的發展具有(you)遠(yuan)瞻性，及(ji)早(zao)計劃，提前介入，同時不忘自身的長項，才能緊跟國(guo)際、國(guo)內化肥發展趨勢，長久立于行業前列，不被市場競爭(zheng)淘(tao)汰出局。
湖北祥云(yun)（集(ji)團）化(hua)工(gong)股份有限公(gong)司董事長胡華文：發(fa)展循環經(jing)濟、形(xing)成新的(de)(de)經(jing)濟增長點(dian)是“祥云(yun)”創建資源節約、環境友好型企(qi)(qi)業的(de)(de)重要內(nei)容。隨著環保壓力逐漸加大(da)，企(qi)(qi)業發(fa)展融入循環經(jing)濟和(he)持續發(fa)展理念(nian)成為一種必然。
深圳市芭田生態工程股份有限公司總裁黃培釗：“沒有創新，就沒有芭田”。作為一家靠創新為動力的企業，被模仿的同時，也鞭策我們不斷地創新，為復合肥行業帶來更多新東西。
北京雷力(li)綠色肥業(ye)有限公司總經理湯潔：雷力(li)努力(li)整合全球資源(yuan)和市場，爭取(qu)早日實現(xian)“打(da)造國際海藻生物制(zhi)品第(di)一品牌(pai)，成為全球海藻生物制(zhi)品領軍企(qi)業(ye)”。
壽光市聯盟(meng)磷(lin)復肥有限公(gong)司副總(zong)經(jing)理毛冠之(zhi)：聯盟(meng)集團將致力(li)于轉變經(jing)濟增長方式(shi)和調整產業結(jie)構，繼續實施(shi)煤化(hua)工(gong)、石油化(hua)工(gong)和生(sheng)物化(hua)工(gong)一體化(hua)戰略(lve)。加大技術創新力(li)度，堅持走安全、環保、節能(neng)、生(sheng)態、和諧發展之(zhi)路。
山東金(jin)正大(da)生態(tai)工(gong)程股份有限公司董事(shi)會秘(mi)書、副總經理(li)陳宏(hong)坤：金(jin)正大(da)成功上(shang)市、募集資金(jin)后，將用于(yu)緩(huan)控釋肥的(de)研發(fa)和產能(neng)擴大(da)，僅緩(huan)控釋肥一(yi)項的(de)生產能(neng)力將從目前60萬噸的(de)產能(neng)邁上(shang)120萬噸臺階。
煙臺西瑞康農資集團有限(xian)公(gong)司董事長萬(wan)德印(yin)：創(chuang)新是企業興旺發達的不竭動(dong)力，沒有創(chuang)新就沒有發展，更(geng)沒有出(chu)路(lu)。
江西開(kai)門子肥業(ye)集團公(gong)司董事長兼總(zong)經(jing)理(li)方秋保(bao)：一(yi)(yi)個企(qi)業(ye)家如果沒(mei)有信念、沒(mei)有理(li)想，就(jiu)不會成就(jiu)使命(ming)。而責任是使命(ming)的一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)實踐，它是將使命(ming)付(fu)諸行動的一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)職(zhi)責和任務。
湖北東(dong)圣(sheng)化工集團有限(xian)公司總經(jing)理黃斌：無論做什么事情，無論任何時候，行(xing)情都(dou)會有高有低(di)，要經(jing)得起低(di)谷時期。即使是在全球整體經(jing)濟形勢以及(ji)市場低(di)迷行(xing)情下(xia)，首(shou)先在心態上要保(bao)持(chi)樂(le)觀。
億農(nong)(nong)(nong)農(nong)(nong)(nong)業科技有限公(gong)司執行總裁(cai)楊正帆：農(nong)(nong)(nong)資流通的(de)實踐(jian)者要拋棄(qi)在連鎖經營中已成定論(lun)(lun)但已過時的(de)東(dong)西(xi)，摸索新規律(lv)。無論(lun)(lun)何(he)種形式的(de)“商(shang)業”最(zui)終都必須雙贏。農(nong)(nong)(nong)資連鎖在惠農(nong)(nong)(nong)、便農(nong)(nong)(nong)的(de)同時，如(ru)何(he)讓商(shang)家盈利是關鍵。
河南萬莊農(nong)資物流公司董(dong)事長趙慧(hui)清：“萬莊物流”由原(yuan)來交易市場模(mo)式成功轉型為(wei)專業農(nong)資物流模(mo)式之后，合作伙伴一(yi)(yi)下子多了(le)起(qi)來。隨著時間的推移，萬莊農(nong)資物流成為(wei)行業升級中一(yi)(yi)道亮麗的風(feng)景(jing)線。
戰略模式（企業經典策略排行）：
甕福集團：發(fa)展(zhan)重(zhong)點由(you)過(guo)去的產(chan)品調(diao)整轉向了結構調(diao)整，發(fa)展(zhan)戰略(lve)從“資源發(fa)展(zhan)、精細化(hua)、低成本擴張”三大戰略(lve)轉變為“信(xin)息(xi)化(hua)、國際化(hua)、金融(rong)化(hua)”的新(xin)三大戰略(lve)，尋求制造領域之外的發(fa)展(zhan)。
四川美豐化工股份有限公司：依靠資源打造出了中國尿素名牌之后，果斷(duan)立項(xiang)復合(he)肥項(xiang)目，全面(mian)啟(qi)動(dong)復合(he)肥計(ji)劃。力爭用兩到三(san)年(nian)時間形成百(bai)億(yi)規模，實現公(gong)司跨越式發展(zhan)和第四次轉(zhuan)型成功，全面(mian)打(da)造“百(bai)億(yi)美(mei)豐(feng)，百(bai)年(nian)美(mei)豐(feng)”企(qi)業戰略(lve)。
深圳(zhen)市芭田生態工程股份有(you)限公司：確立了“人(ren)有(you)我有(you)，人(ren)無我有(you)”的產品研發機制，時刻(ke)保持產品競爭優勢。在(zai)做(zuo)精(jing)、做(zuo)細復(fu)合肥主業(ye)(ye)的基礎(chu)上，努力(li)創新(xin)施(shi)肥模(mo)式，使“芭田”始終保持行業(ye)(ye)領先地位，實現(xian)持續創新(xin)。
湖北祥云（集團(tuan)）化(hua)(hua)(hua)工股份有限公(gong)司：在(zai)鞏(gong)固(gu)農用化(hua)(hua)(hua)工的同時，按照“以肥為主、肥化(hua)(hua)(hua)互動，以肥促化(hua)(hua)(hua)、以化(hua)(hua)(hua)養肥”的發展戰略，將發展重點轉向精細化(hua)(hua)(hua)工產品。并在(zai)發展中主動融入生態、環保意(yi)識，努力打造“綠色(se)”化(hua)(hua)(hua)工企業。
北京雷(lei)(lei)力綠(lv)(lv)色(se)肥業有限(xian)公司(si)：多年(nian)前，雷(lei)(lei)力決定(ding)向精細化(hua)方面(mian)發(fa)展，最終使鮮為(wei)人知的(de)小海藻形成一個“綠(lv)(lv)色(se)”大產業。今年(nian)8月，雷(lei)(lei)力全方位實施了“綠(lv)(lv)贏(ying)未來”戰(zhan)略，打造(zao)綠(lv)(lv)色(se)農業產業化(hua)鏈條。
壽光(guang)市聯(lian)盟磷(lin)復肥(fei)有(you)限(xian)公司：聯(lian)盟集團(tuan)今天的(de)(de)成就(jiu)是一(yi)步一(yi)個腳印、踏(ta)(ta)踏(ta)(ta)實實走過來的(de)(de)。30多年(nian)的(de)(de)發展歷程，從一(yi)個小(xiao)化肥(fei)廠到全國聞名(ming)的(de)(de)化工集團(tuan)，聯(lian)盟人(ren)無(wu)不(bu)展現出“勇立潮頭敢為先”的(de)(de)進取精(jing)神。
山東金正(zheng)大生態(tai)工程股份有限(xian)公司：實施緩控釋肥(fei)產(chan)業化(hua)戰略，自(zi)主產(chan)業中尋求更大發展。實現了緩控釋肥(fei)由“貴(gui)族肥(fei)料”到“大田肥(fei)料”的(de)轉化(hua)，更有力地推動了緩控釋肥(fei)的(de)應(ying)用。
煙臺西瑞康農資集團(tuan)有限公司：在最初提出(chu)的(de)“以貿(mao)易(yi)帶動(dong)實業(ye)(ye)，以實業(ye)(ye)促進(jin)貿(mao)易(yi)”發展戰(zhan)略基礎上(shang)，在2009年(nian)8月投資1.2億元，建設年(nian)產能(neng)40萬噸“化(hua)學合成、氨化(hua)造粒”高度自動(dong)化(hua)生(sheng)產線(xian)，生(sheng)產長效(xiao)緩(huan)釋、及高效(xiao)速溶肥(fei)(fei)料復合肥(fei)(fei)產品，向肥(fei)(fei)料環節的(de)實業(ye)(ye)進(jin)軍(jun)。
江西(xi)開(kai)門子(zi)肥(fei)業集團公司：發展無止境。隨著他們在江西(xi)市場地位逐漸穩固，“開(kai)門子(zi)”重新勾畫了“三地合圍，布局全國”的(de)戰略藍圖(tu)，向湖(hu)南(nan)湘(xiang)鄉、河南(nan)蘭(lan)考地區擴張，建(jian)設新的(de)生(sheng)產(chan)基地。
湖北東(dong)圣化(hua)工集(ji)團有(you)限(xian)公(gong)司：堅(jian)持走磷礦資(zi)源深(shen)加(jia)工之路，倡導的“礦肥結(jie)合(he)、酸肥結(jie)合(he)，集(ji)約化(hua)、規模(mo)化(hua)”的發展戰略。在原有(you)優勢產(chan)業中，實現(xian)向精、細、深(shen)發展。
億農農業(ye)科(ke)技有限公司：“億農農業(ye)”不斷摸索中國農資連鎖經(jing)(jing)營(ying)的(de)成功模式，并推(tui)出“億農樂購”全(quan)新(xin)模式。他們憑借(jie)美國商(shang)業(ye)連鎖的(de)經(jing)(jing)驗和上市(shi)公司的(de)雄厚資本(ben)，以“共(gong)生、共(gong)贏”的(de)全(quan)新(xin)經(jing)(jing)營(ying)理念，打造面(mian)向終(zhong)端的(de)一流農資連鎖分銷體系(xi)。
河南萬莊農(nong)資物流公司：非農(nong)資企業(ye)進入(ru)物流環節，讓(rang)客(ke)(ke)戶消除(chu)疑慮；“農(nong)資配送高速公路”的庫網建(jian)設(she)，大(da)大(da)提升客(ke)(ke)戶的決策效(xiao)率。特別是第(di)三方(fang)管理引(yin)入(ru)銀行合(he)作的創新模式(shi)，更成(cheng)為提升交易安全性(xing)的有力(li)法(fa)寶。
