當前，磷復肥行(xing)業競(jing)(jing)爭愈演愈烈，磷復肥產品(pin)在經歷了(le)產品(pin)價格競(jing)(jing)爭、質量競(jing)(jing)爭、品(pin)牌(pai)競(jing)(jing)爭、服務競(jing)(jing)爭之后(hou)，發(fa)(fa)展到了(le)今天(tian)的(de)資(zi)源(yuan)競(jing)(jing)爭，擁有資(zi)源(yuan)的(de)企業發(fa)(fa)揮自(zi)身(shen)的(de)優(you)勢，不斷(duan)擴大(da)經營，搶占(zhan)市(shi)(shi)場。面(mian)對競(jing)(jing)爭，企業應該揚長(chang)避短，充分發(fa)(fa)揮自(zi)身(shen)的(de)特色，適時發(fa)(fa)展高(gao)端(duan)產品(pin)，推廣新(xin)型肥料，迎合市(shi)(shi)場需求，滿足市(shi)(shi)場需要，為當前和今后(hou)的(de)發(fa)(fa)展鋪平了(le)路子。
隨著糧價和政府種糧補貼的提高，農民對農資投入成本不斷加大，對新產品、新事物的接受能力也不斷加強。終端用戶多年面對千篇一律的常規品種，對化肥的性價比越來越清楚，磷復肥銷售透明度也越來越高，靠品牌和服務競爭已不能替代市場對新型肥料的需求缺口。新型肥料的研發和推廣銷售，已是勢在必行。魯西化工銷售公司通過對市場細節的調查，審時度勢，果斷出擊，成立了專門的科研機構，與中國農大合作，建立了良好的協作關系；相繼推出了脲甲醛肥料、緩控釋肥料、根際肥、沖施肥等新型肥料，繼而開展了進口肥的業務。同時，通過召開經銷商推介會、媒體宣傳、建設新型肥料示范田、各種形式的促銷等方式，把新型肥料推向了市場，完善了產品線，豐富了品種，帶領經銷商開辟了新型肥料的銷售渠道。目前，魯西化工正在積極與科研部門協作，籌備建立新型肥料科研工作站，配備配套的硬件設施和專業人員，著手研發高科技高含量復合肥，為新(xin)型肥料的(de)推(tui)廣搭建平臺。
針(zhen)對常規品(pin)(pin)種(zhong)和(he)新(xin)型肥(fei)料(liao)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售，魯西(xi)化工磷復肥(fei)工業(ye)集團堅持(chi)兩手(shou)(shou)抓兩手(shou)(shou)都要硬的原則，以常規肥(fei)料(liao)品(pin)(pin)種(zhong)作基(ji)礎，穩定(ding)銷(xiao)(xiao)(xiao)量，保(bao)證品(pin)(pin)牌(pai)市(shi)場占有率；逐(zhu)步豐富產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)種(zhong)，增加(jia)產(chan)品(pin)(pin)的含(han)金量，幫(bang)助經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商提煉(lian)賣(mai)點，讓農民用出(chu)效(xiao)果，感覺到實惠(hui)。同時，加(jia)大新(xin)型肥(fei)料(liao)的推廣力度，向新(xin)型肥(fei)料(liao)要效(xiao)益，向市(shi)場要效(xiao)益，增強產(chan)品(pin)(pin)競爭力，為經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商創造更好的經(jing)營環境(jing)和(he)利潤空(kong)間。
新(xin)型肥(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)的(de)(de)推(tui)廣(guang)不是一句(ju)口(kou)號，更不是短期運動，新(xin)型肥(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)的(de)(de)推(tui)出(chu)，增強了(le)魯(lu)西化工產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)穩定性。集團專門(men)成了(le)新(xin)產(chan)品(pin)科研小(xiao)組(zu)，對幾個(ge)新(xin)產(chan)品(pin)進行專題研究，部分產(chan)品(pin)已經(jing)過小(xiao)試(shi)和(he)(he)中(zhong)(zhong)試(shi)，完全(quan)(quan)具備(bei)批(pi)量(liang)生產(chan)的(de)(de)能力。通(tong)過多次對銷(xiao)售(shou)(shou)人員和(he)(he)經(jing)銷(xiao)商(shang)進行培訓，讓業(ye)(ye)務(wu)人員和(he)(he)經(jing)銷(xiao)商(shang)對新(xin)型肥(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)有全(quan)(quan)新(xin)的(de)(de)認(ren)識和(he)(he)了(le)解(jie)，繼而認(ren)真分析區域市場種植結構(gou)和(he)(he)當(dang)地競品(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)情況(kuang)，并(bing)結合(he)實際情況(kuang)，每個(ge)區域制(zhi)定了(le)銷(xiao)售(shou)(shou)推(tui)廣(guang)方(fang)案。針對內(nei)(nei)部管理，適時調整內(nei)(nei)部組(zu)織機構(gou)，調動業(ye)(ye)務(wu)人員和(he)(he)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)積極(ji)性，拿出(chu)更多的(de)(de)精力去(qu)開發(fa)推(tui)廣(guang)新(xin)型肥(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)。集團制(zhi)定了(le)嚴格的(de)(de)新(xin)型肥(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)銷(xiao)售(shou)(shou)考核機制(zhi)，加大了(le)處罰和(he)(he)激(ji)勵力度，把新(xin)型肥(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)的(de)(de)推(tui)廣(guang)提(ti)升到(dao)最高層面(mian)，作為近一段時期銷(xiao)售(shou)(shou)工作的(de)(de)主要目標。通(tong)過發(fa)動全(quan)(quan)員重視、全(quan)(quan)員行動，已經(jing)取得了(le)較(jiao)好的(de)(de)效果，新(xin)型肥(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)銷(xiao)售(shou)(shou)渠道的(de)(de)建立也正逐步得到(dao)完善。脲甲(jia)醛(quan)、緩控釋(shi)、根(gen)際肥(fei)(fei)(fei)(fei)、沖施肥(fei)(fei)(fei)(fei)四大系列肥(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)的(de)(de)面(mian)世和(he)(he)進口(kou)肥(fei)(fei)(fei)(fei)業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)拓展，徹(che)底改變了(le)魯(lu)西磷復肥(fei)(fei)(fei)(fei)走中(zhong)(zhong)低端(duan)路線(xian)的(de)(de)格局(ju)，提(ti)升了(le)魯(lu)西品(pin)牌的(de)(de)含(han)金(jin)量(liang)，為經(jing)銷(xiao)商(shang)豐(feng)富了(le)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)品(pin)種。
新(xin)型(xing)(xing)肥(fei)(fei)(fei)料的(de)(de)(de)推(tui)廣，提升(sheng)了(le)魯(lu)西(xi)品牌(pai)的(de)(de)(de)形象，增加了(le)魯(lu)西(xi)品牌(pai)的(de)(de)(de)含金量，重塑了(le)魯(lu)西(xi)化工(gong)(gong)在用戶心中(zhong)的(de)(de)(de)印象；新(xin)型(xing)(xing)肥(fei)(fei)(fei)料的(de)(de)(de)推(tui)廣，為魯(lu)西(xi)化工(gong)(gong)在當前資(zi)源競爭下，沖出重圍(wei)，再顯“亮劍”風采(cai)，走(zou)(zou)出了(le)自己的(de)(de)(de)特(te)色(se)；新(xin)型(xing)(xing)肥(fei)(fei)(fei)料的(de)(de)(de)推(tui)廣，是魯(lu)西(xi)化工(gong)(gong)磷復肥(fei)(fei)(fei)發展(zhan)的(de)(de)(de)助推(tui)劑，是魯(lu)西(xi)化工(gong)(gong)立(li)足(zu)長遠(yuan)發展(zhan)的(de)(de)(de)戰略(lve)眼光，走(zou)(zou)在了(le)引領中(zhong)國磷復肥(fei)(fei)(fei)發展(zhan)潮流的(de)(de)(de)前列！
(魯西化工磷復肥工業(ye)集團副總經(jing)理 王新昌) ;
