不(bu)知不(bu)覺，一年就過去了。今(jin)年寫(xie)了很多給(gei)經銷(xiao)商(shang)的建議(yi)，有些(xie)朋友說那是(shi)紙上談(tan)兵，有些(xie)朋友也有些(xie)觸動(dong)。但(dan)不(bu)管怎(zen)么說，我只是(shi)在把經銷(xiao)商(shang)朋友的東西整理了再還給(gei)他們而(er)已。
目前的化肥經銷商(shang)和(he)過去不一(yi)(yi)樣(yang)了，高學歷(li)的(de)(de)越(yue)來越(yue)多，有經營思(si)想的(de)(de)也越(yue)來越(yue)明(ming)顯，有實力的(de)(de)則(ze)越(yue)做(zuo)(zuo)越(yue)大。這里還是(shi)想說，全國的(de)(de)經銷商(shang)朋友，你們都(dou)是(shi)“親戚(qi)”，是(shi)異姓親戚(qi)，有空的(de)(de)時候大家走一(yi)(yi)走，串串門。不管是(shi)人才困惑，還是(shi)思(si)路(lu)死角，或者是(shi)企業(ye)內存在的(de)(de)問題，親戚(qi)間坐一(yi)(yi)起(qi)、聊一(yi)(yi)聊、辯一(yi)(yi)辯，你們會做(zuo)(zuo)得更好。
現在越(yue)來越(yue)多的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商喜歡(huan)參加(jia)培(pei)訓，當然(ran)國(guo)內知名(ming)(ming)學府也沒有忘記經(jing)(jing)銷(xiao)商這塊“雞肋”。也邀請知名(ming)(ming)專家為我們行業(ye)打造(zao)優秀(xiu)的(de)(de)師資隊伍，然(ran)而那(nei)些教(jiao)授(shou)所講的(de)(de)還不(bu)是(shi)(shi)(shi)國(guo)外企(qi)業(ye)的(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)，或者是(shi)(shi)(shi)國(guo)內企(qi)業(ye)的(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)——有的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)同(tong)行業(ye)，更多是(shi)(shi)(shi)外行業(ye)的(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)，可以說是(shi)(shi)(shi)取之(zhi)于(yu)企(qi)業(ye)，用之(zhi)于(yu)企(qi)業(ye)。然(ran)后經(jing)(jing)銷(xiao)商就(jiu)要為人家的(de)(de)加(jia)工(gong)工(gong)作(zuo)付出培(pei)訓費的(de)(de)代價。
如果(guo)說(shuo)我們(men)的(de)(de)“親(qin)戚”之間(jian)多(duo)(duo)走動走動，相互多(duo)(duo)琢磨(mo)琢磨(mo)，通過將自(zi)己(ji)切(qie)身經驗(yan)進行交流，我們(men)將會得到(dao)比培訓更多(duo)(duo)的(de)(de)體會和見識，又還不(bu)用多(duo)(duo)花錢，其效果(guo)不(bu)是(shi)更好嗎？親(qin)戚之間(jian)不(bu)要(yao)有(you)太多(duo)(duo)的(de)(de)隱瞞，不(bu)要(yao)怕(pa)人(ren)家(jia)學走你的(de)(de)經驗(yan)。有(you)人(ren)說(shuo)：人(ren)就(jiu)像一(yi)(yi)臺潛水(shui)泵(beng)(beng)，人(ren)的(de)(de)思想(xiang)就(jiu)像水(shui)，只(zhi)(zhi)要(yao)把泵(beng)(beng)里的(de)(de)水(shui)推出去(qu)，才(cai)能進來新水(shui)，從(cong)而把水(shui)提升到(dao)想(xiang)要(yao)去(qu)的(de)(de)地(di)方。如果(guo)說(shuo)老是(shi)保(bao)守著(zhu)自(zi)己(ji)的(de)(de)成果(guo)，始終只(zhi)(zhi)是(shi)守護者，時間(jian)一(yi)(yi)長誰能保(bao)證別人(ren)悟(wu)不(bu)到(dao)呢？索性講出來，大(da)家(jia)都去(qu)學習(xi)，創(chuang)新，再反饋到(dao)自(zi)己(ji)這里，不(bu)就(jiu)是(shi)更好的(de)(de)經驗(yan)總結嗎？
現在的經銷商大有大的經驗、小有小的優勢，既然分得市場一份份額，那就有他們的可取之處。大家親戚多走動，切不可嫌貧愛富，嫌小愛大。今日的小戶，沒準明天就是吞噬自己的力量，誰能想到吉利吞了沃爾沃呢？
（郭兆熊）
