企業期盼擴大規模及常態化
當前，雖為農藥銷售淡季，但(dan)鑒于專家告誡(jie)未來(lai)兩三年全國(guo)稻飛虱蟲害將偏重發生，國(guo)內(nei)一些省市為保(bao)護農(nong)民利(li)益，并考慮淡季儲(chu)備農(nong)藥經濟性較好，已啟動了新年的(de)政府采購計劃工作。日前，江(jiang)蘇安(an)邦電化有限(xian)公(gong)司剛與安(an)徽省有關部(bu)門簽訂了一份10噸的(de)吡蚜酮(tong)合同。
據悉，為將各項專項農補落到實處，確保糧食生產安全，今年國家已出臺了一系列扶農惠農政策措施，包括下半年國務院安排12億元財政專項資金，采用政府招標的形式，集中采購價廉物美的農藥、化肥等農資(zi)，用于(yu)支持蟲災較重(zhong)的南方(fang)八省糧食主產(chan)區的農業(ye)生產(chan)。
“政(zheng)府(fu)招標(biao)給(gei)優(you)勢農資生產企業提供了一條(tiao)良好的營銷途(tu)徑(jing)。”江蘇(su)安(an)邦(bang)電(dian)化有(you)限公司銷售經理邢(xing)華贊許地(di)說。據邢(xing)華介紹，入秋以來，中(zhong)國南方省區(qu)發生了大(da)面積蟲害，安(an)邦(bang)公司積極參(can)與政(zheng)府(fu)招標(biao)活動，獲得江西省政(zheng)府(fu)采購大(da)額訂單，為該(gai)地(di)區(qu)提供25%的吡蚜酮300噸(dun)、25%的噻嗪酮100噸(dun)，合(he)計金(jin)額近1億元。
邢(xing)華(hua)表(biao)示，政府補(bu)貼采購既(ji)有(you)(you)利于優秀企業品牌推廣(guang)，也在減量用(yong)(yong)藥(yao)、避免使用(yong)(yong)中毒、提高用(yong)(yong)藥(yao)安全，以及確(que)保農產品質量安全等方面(mian)有(you)(you)很好的(de)效果(guo)。“憑(ping)借(jie)政府具有(you)(you)的(de)公信力，公開招投標(biao)對品牌跨(kua)區域的(de)培育(yu)和傳(chuan)播(bo)可以起(qi)到事半功倍的(de)效果(guo)。”邢(xing)華(hua)說(shuo)。
由于引入了公開競爭機制，政府采購對農資市場的規范、凈化作用很大。江蘇徐州弘安精細化工有限公司總經理趙琦表示，政府采購具有渠道透明度高的特點，能有效杜絕假冒偽劣農資參與招投標，減少坑農事件的發生。趙琦以磷酸二氫鉀高效肥舉例說，該肥是磷鉀復合肥，每噸售價高達1萬(wan)元以上(shang)(shang)。由(you)于假冒(mao)產(chan)品(pin)獲利空間巨(ju)大，故市場上(shang)(shang)魚(yu)龍(long)混(hun)雜，農(nong)民(min)上(shang)(shang)當(dang)受(shou)騙的(de)現象(xiang)相(xiang)當(dang)普遍。山東蒼山縣(xian)是國內著名的(de)大蒜之鄉，高附(fu)加值農(nong)產(chan)品(pin)讓農(nong)民(min)舍(she)得(de)投入高價購買高效肥(fei)料，但(dan)他們卻(que)深受(shou)假冒(mao)產(chan)品(pin)的(de)困(kun)擾。今(jin)年(nian)當(dang)地(di)政府引入招標程序，對(dui)供應商公(gong)(gong)開遴選。該公(gong)(gong)司首期便競得(de)一批25噸供貨合(he)同，使該縣(xian)多數鄉鎮蒜農(nong)用上(shang)(shang)了“放心肥(fei)”。
趙琦認(ren)為(wei)：“政府招標采購(gou)影響力的日益擴大，會不斷規(gui)范(fan)和改善農資(zi)市場(chang)經(jing)營秩序，為(wei)農資(zi)供應增添健康銷售途徑，徹底封堵假冒(mao)偽劣農資(zi)的進入。”
據了(le)解(jie)，國(guo)內現(xian)有的流通模式比較繁冗，主要表現(xian)為環節多、過(guo)程長，一(yi)般要經過(guo)區域(yu)代理、市縣經銷商分流，最終到(dao)(dao)達村代銷店。出廠(chang)農資產(chan)品經過(guo)如此層層增(zeng)添費用，便形成環環加價效應，到(dao)(dao)了(le)農民手(shou)里，價格(ge)自然異常(chang)昂貴。
“政府采購(gou)模式具有(you)簡捷(jie)的直銷性質，供(gong)需雙(shuang)方(fang)零距離對接，簡化了(le)許多銷售(shou)環節，直達末端用(yong)戶，自然(ran)對生產企業和農(nong)民都(dou)有(you)利(li)。”江蘇(su)南通(tong)江山農(nong)藥(yao)化工股(gu)份有(you)限公司(si)董事(shi)會(hui)秘書宋金華對記(ji)者說。
據宋金華透露，公司日(ri)前剛(gang)剛(gang)獲得一筆由工信部(bu)和財政(zheng)部(bu)聯合(he)招標的采(cai)購訂(ding)單(dan)，標的為2000萬元(yuan)貨(huo)值的農藥，作為國家救災物資儲(chu)備。“這批產(chan)品(pin)暫由公司儲(chu)存，政(zheng)府調用(yong)時(shi)直接送(song)往目的地，顯(xian)然(ran)會大大節省周轉費用(yong)。所以(yi)我(wo)們希望(wang)政(zheng)府采(cai)購的做(zuo)法能常態化(hua)。”
農(nong)(nong)(nong)資(zi)企業表示(shi)，積極推(tui)進政府采(cai)購還具有(you)以(yi)下優勢：由植保農(nong)(nong)(nong)業專(zhuan)家參(can)與把關，會首選新型高(gao)(gao)效低毒環保農(nong)(nong)(nong)藥(yao)品種，從而優化了農(nong)(nong)(nong)業用藥(yao)結構；較大的(de)采(cai)購量(liang)對供應商(shang)有(you)很(hen)大的(de)吸(xi)引力，優惠的(de)采(cai)購成本(ben)使其(qi)經(jing)營打開(kai)了降價空(kong)間，這讓農(nong)(nong)(nong)資(zi)價格波動區間趨于(yu)合理(li)；集中(zhong)招(zhao)投標提高(gao)(gao)了營銷工作效率，使參(can)與各方(fang)都能受(shou)益(yi)。
農(nong)資企業(ye)普遍認為，政府(fu)招標(biao)采購(gou)目前多因支持(chi)受災地區等原因不定期(qi)開展(zhan)，如果能使政府(fu)采購(gou)常態化(hua)、制度化(hua)，提升采購(gou)規模，則(ze)更有利于農(nong)資企業(ye)和“三農(nong)”發(fa)展(zhan)。
