今年我省郵政春季復合肥營銷活動時間為1月1日至5月31日，目標為分銷復合肥2萬噸。為完成上述目標，省郵政分銷業務局要求各局明確目標，細分市場；確保存量，力拓增量；突出重點，加快發展；拓寬渠道，搶占份額；多措并舉，促進銷售。在全省范圍內全面推廣“預訂分銷”做法，改變傳統的銷售模式，提前預測需求量,降低經營風險和資金風險，提高市場占有率，特別是皖中、皖南地區，要提前向農戶、農資配送中心進行宣傳，努力推廣,全面啟動復合肥冬儲工作。同時，為營銷活動的推進制定了配套的激勵政策，重點考核進貨量、差價收入、庫存率和欠費等4個指標，并設置了質效獎（含縣區局）、市局組織獎。
“預訂分銷”模式在這次春季復合肥營銷活動中成為一大亮點。這種模式的推行有效減少了復合肥盤撥及存儲費用，降低了成本，提高了效益，大大降低了市場風險。各局圍繞“預訂分銷”展開冬儲工作，有些局已經收到明顯效果。蕪湖市郵政局及時對全區“三農”服務店、農資配送中心、經銷商、種植大戶等進行走訪和調查，并對每個鄉鎮以及重點行政村選擇唯一的經銷商或者種植大戶，制訂了差異化的市場營銷策略，保障了農資配送中心和經銷商的利益，同時充分利用省公司和廠家約定的保價政策，確保客戶訂貨無后顧之憂。該局在南陵縣召開的訂貨會上，采取預訂單和預付定金相結合的“預訂分銷”模式，有效降低了資金風險，現場預訂復合肥435噸。東至縣郵政局召開了22位社會經銷商參加的“郵政復合肥市場拓展研討會”，交流今年的行情趨勢，并當場預訂復合肥90余噸。銅陵市郵政局組織了全市28家市縣農資經銷商召開“2011年度農資訂貨會”，實現復合肥首批要數240噸。
在做好“預(yu)訂(ding)分銷(xiao)”工作的同時，各局還充(chong)分發揮已(yi)建(jian)成農資配送(song)中心(xin)的配貨(huo)、樣品展示(shi)、批發零售(shou)(shou)(shou)、營銷(xiao)指導等多種功(gong)能，以(yi)農資配送(song)中心(xin)為節點，帶動(dong)周邊3至5處“三農”服(fu)務(wu)店復合(he)肥整體銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)。并積極組織運(yun)力，為農戶免費服(fu)務(wu)上門，變單一銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)為專業分銷(xiao)與綜合(he)服(fu)務(wu)相(xiang)結合(he)，開展“產品配送(song)到(dao)戶、技術服(fu)務(wu)到(dao)戶、質(zhi)量承(cheng)諾到(dao)戶”活動(dong)，全省各地復合(he)肥冬(dong)儲(chu)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)工作呈現火熱局面。
