讓利銷售還惠于農
今年山西省春播面積約4000萬畝，與去年基本持平。目前，全省農資部門都加強了種子、化肥等農資的供求信息調度，備足了春耕生產所需的各種優質化肥、農藥、農膜和種子等生產資料，基本能夠滿足農民春耕生產所需了。由于農資采購準備早，而且采購價格相對便宜，為春耕備耕順利開展打下了良好基礎。目前，全省供銷社系統已儲備農資5．4億元，其中，優質化肥40萬噸，農藥700噸，農膜1155噸，地膜600噸，基本能夠滿足全省春耕生產所需。
山西農資集團要求各分公司大力開展開庫直供直銷，對農民實行優惠、補貼銷售活動。不論選購什么品種，分公司倉庫及直屬銷售站對入庫選購的農民都要給予讓利補貼并贈送贈品，譬如，農民入庫選購零售價在每噸1000元以上的商品，每購買一袋化肥給予誤工、誤時、讓利補貼，并贈送一袋洗衣粉；購買價格在1000 元以下的商品（碳銨、磷肥等化(hua)肥），每購(gou)買(mai)兩袋(dai)化(hua)肥給予誤工、誤時、讓利補(bu)貼，并(bing)贈送一袋(dai)洗衣粉。
全力治理市場(chang)混亂
3·15到來前夕，山西省(sheng)質(zhi)(zhi)監局發布2010年第四季(ji)度全省(sheng)產品質(zhi)(zhi)量監督抽查結果，在對化(hua)肥(fei)、農(nong)藥(yao)、微耕(geng)機(ji)3類產品進行(xing)抽檢后(hou)發現(xian)，化(hua)肥(fei)合(he)格率為 63.3%，農(nong)藥(yao)合(he)格率為56.7%，微耕(geng)機(ji)合(he)格率為86.7%。農(nong)資(zi)(zi)市場混亂成為山西省(sheng)春耕(geng)不(bu)容回避的問題。山西省(sheng)農(nong)資(zi)(zi)公司董(dong)事長(chang)劉希(xi)明在2011年農(nong)資(zi)(zi)經營工(gong)作會議義憤填膺地表示：“今年山西農(nong)資(zi)(zi)主(zhu)打服(fu)務牌，農(nong)資(zi)(zi)產品質(zhi)(zhi)量事關農(nong)民(min)生計(ji)、農(nong)資(zi)(zi)部門信譽，必須實行(xing)嚴格的一票(piao)否決制，這是(shi)一條任何人不(bu)可(ke)逾越的紅(hong)線。”
掌握春耕(geng)備耕(geng)的(de)(de)主動權在于(yu)把(ba)握優(you)質貨源。今年，全省(sheng)各農資銷售分(fen)公司(si)加強了(le)同省(sheng)內外上游生(sheng)(sheng)產廠(chang)家(jia)的(de)(de)聯系，按(an)照互惠互利、合(he)(he)作共(gong)贏原(yuan)則，選擇信譽好(hao)、實力(li)強、質量優(you)的(de)(de)化(hua)肥生(sheng)(sheng)產廠(chang)家(jia)，同山西省(sheng)山化(hua)、晉城(cheng)、洪(hong)洞等地區和山東、四川、湖北(bei)、安(an)徽、河南等外省(sheng)的(de)(de)名牌(pai)生(sheng)(sheng)產企業建立廠(chang)商(shang)戰略合(he)(he)作關系，采(cai)取廠(chang)商(shang)聯儲、期貨儲備、保底儲備多種(zhong)行之有效的(de)(de)方(fang)式，推進廠(chang)家(jia)庫房轉移(yi)，為(wei)春耕(geng)提供(gong)了(le)充足的(de)(de)貨源基礎。
3月11日，山西農(nong)(nong)資集(ji)團向全(quan)省農(nong)(nong)民(min)(min)(min)發出(chu)(chu)了《致(zhi)全(quan)省農(nong)(nong)民(min)(min)(min)公開(kai)信(xin)》，承諾所經營商品(pin)一律(lv)公開(kai)價格、公開(kai)讓利，接受農(nong)(nong)民(min)(min)(min)群(qun)眾監(jian)督，售出(chu)(chu)的商品(pin)有質(zhi)量問題保退保換，因質(zhi)量不合格造成的經濟損失依法包(bao)賠，售后質(zhi)量實(shi)行終身(shen)負責(ze)制(zhi)，保證(zheng)讓農(nong)(nong)民(min)(min)(min)買到貨真(zhen)價實(shi)的肥(fei)料(liao)。
技(ji)術服務送到(dao)田間
針(zhen)(zhen)對農(nong)民缺科技(ji)知識的(de)(de)情況，山(shan)西(xi)農(nong)資公司通(tong)過(guo)與(yu)農(nong)業(ye)部(bu)門(men)合作，聘請(qing)科研院(yuan)校、農(nong)業(ye)部(bu)門(men)、生產(chan)企業(ye)的(de)(de)有關專家(jia)組(zu)成山(shan)西(xi)農(nong)資專家(jia)顧問(wen)團(tuan)，在銷售旺季深入農(nong)村(cun)(cun)集(ji)鎮、田間地頭對農(nong)民開展技(ji)術講座(zuo)、現場(chang)咨詢(xun)等(deng)科技(ji)服務。同時與(yu)農(nong)業(ye)部(bu)門(men)合作開展測土配方施肥等(deng)工(gong)(gong)作，為農(nong)民提(ti)供有效增(zeng)值(zhi)服務。如永濟市(shi)，今年春(chun)節一過(guo)，該市(shi)組(zu)織涉農(nong)部(bu)門(men)及早動手，在全(quan)市(shi)鋪開春(chun)耕備播(bo)和麥田管理工(gong)(gong)作。他們首先(xian)抽(chou)調10余(yu)名(ming)專業(ye)技(ji)術人員(yuan)，針(zhen)(zhen)對小(xiao)麥苗情、土壤墑情和春(chun)播(bo)意向(xiang)等(deng)重點情況，分(fen)組(zu)深入到全(quan)市(shi)10個鎮（街道）的(de)(de)265個行(xing)(xing)政(zheng)村(cun)(cun)，逐村(cun)(cun)逐戶開展調研，及時掌(zhang)握(wo)相(xiang)關數據，對癥(zheng)下藥(yao)，制定出切(qie)實(shi)可行(xing)(xing)的(de)(de)措(cuo)施，幫(bang)助農(nong)民解決實(shi)際問(wen)題；抽(chou)調近 30名(ming)專業(ye)技(ji)術人員(yuan)，深入到生產(chan)一線，與(yu)農(nong)民面對面交流(liu)，認真開展各項專業(ye)技(ji)術培訓和咨詢(xun)服務，針(zhen)(zhen)對不同區域制定出切(qie)實(shi)可行(xing)(xing)的(de)(de)促(cu)弱轉壯措(cuo)施。
