需求和政策帶來機遇
雖(sui)然上個世紀(ji)末，新型肥(fei)料便開始在我國出現(xian)，但是(shi)由于(yu)缺乏市場需求(qiu)及政(zheng)策支持，所以直到(dao)最近幾年(nian)才迎來(lai)了(le)新型肥(fei)料的春天。
提起新型肥(fei)(fei)料發(fa)(fa)展的(de)歷程(cheng)，山東(dong)泉林嘉有肥(fei)(fei)料有限(xian)公司(si)副(fu)總經理杜威深有感觸：公司(si)在(zai)推廣(guang)有機(ji)肥(fei)(fei)的(de)幾年(nian)中，由原來的(de)1、2噸(dun)銷(xiao)量到現在(zai)的(de)30萬噸(dun)銷(xiao)量，行業的(de)發(fa)(fa)展給了企業更多的(de)信心。山西昌鑫生物(wu)(wu)農業科技有限(xian)公司(si)總經理劉俊文表示，公司(si)投(tou)巨資建設大(da)型生物(wu)(wu)有機(ji)肥(fei)(fei)項目，一(yi)方面(mian)在(zai)于人(ren)們對食品安全越來越關(guan)注，會對生物(wu)(wu)有機(ji)肥(fei)(fei)有非常(chang)大(da)的(de)市場需求；另一(yi)方面(mian)，我(wo)國政府非常(chang)重(zhong)視環(huan)境(jing)保護(hu)，并(bing)重(zhong)視耕地質量的(de)保護(hu)，并(bing)給予相關(guan)的(de)支(zhi)持，所(suo)以發(fa)(fa)展生物(wu)(wu)有機(ji)肥(fei)(fei)也符(fu)合政策方向。
對(dui)于新型(xing)肥(fei)料的(de)(de)政(zheng)策機遇，山東(dong)金正大(da)集團副總經理陳(chen)宏坤表示，控(kong)釋(shi)(shi)肥(fei)的(de)(de)快速發展，要得益于科(ke)技部(bu)和農(nong)業(ye)部(bu)對(dui)控(kong)釋(shi)(shi)肥(fei)的(de)(de)政(zheng)策支(zhi)持(chi)，剛剛確(que)立(li)的(de)(de)“十二五”國家科(ke)技計劃(hua)中，專門成立(li)了兩(liang)個關于緩(huan)控(kong)釋(shi)(shi)肥(fei)的(de)(de)課題，國家又專門成立(li)了一個國家緩(huan)控(kong)釋(shi)(shi)肥(fei)工(gong)程技術研究中心；農(nong)業(ye)部(bu)門則(ze)從2008年連續發文在全國推廣緩(huan)控(kong)釋(shi)(shi)肥(fei)，并不斷(duan)擴(kuo)大(da)緩(huan)控(kong)釋(shi)(shi)肥(fei)的(de)(de)試點。
論壇期間(jian)，國家(jia)加強(qiang)農田(tian)水(shui)利(li)建設對水(shui)溶性肥(fei)料(liao)的(de)發展(zhan)(zhan)帶(dai)來的(de)機遇同樣(yang)引起了與會代(dai)表的(de)關(guan)注，代(dai)表紛(fen)紛(fen)表示，隨著食(shi)品安全及(ji)國家(jia)政(zheng)策支持(chi)力度(du)的(de)不斷提高，新型(xing)肥(fei)料(liao)的(de)發展(zhan)(zhan)將迎來越來越好(hao)的(de)外(wai)部環境。同時，對于促進新興肥(fei)料(liao)科學(xue)發展(zhan)(zhan)政(zheng)策的(de)科學(xue)性，諸如鐵(tie)路(lu)運輸(shu)、增加有(you)機肥(fei)補貼等問題，與會代(dai)表也(ye)提出了更多的(de)期望。
規范理性將主導行業
對于(yu)目(mu)前新型(xing)(xing)(xing)肥(fei)料(liao)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)繁(fan)榮發(fa)展(zhan)，與(yu)會(hui)代表(biao)并(bing)沒有(you)(you)盲目(mu)樂觀，大家(jia)理(li)性(xing)地(di)認為，由于(yu)很(hen)多新型(xing)(xing)(xing)肥(fei)料(liao)產品在國(guo)內(nei)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)時間不(bu)長，相關的(de)(de)(de)(de)標準(zhun)沒有(you)(you)完善，雖然各類新型(xing)(xing)(xing)肥(fei)料(liao)生產企業(ye)(ye)(ye)如雨(yu)后春筍般(ban)涌現(xian)，都想在行(xing)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)中(zhong)抓住(zhu)發(fa)展(zhan)機遇，但(dan)是由于(yu)標準(zhun)不(bu)完善而無法避(bi)免市場混亂。邢臺新合作威遠農資集團有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)總經理(li)王淑平表(biao)示，在水溶性(xing)肥(fei)料(liao)方面(mian)，國(guo)家(jia)規定的(de)(de)(de)(de)50個(ge)含(han)量的(de)(de)(de)(de)銷量很(hen)少，市面(mian)銷售的(de)(de)(de)(de)很(hen)多都是含(han)量比較低的(de)(de)(de)(de)水溶性(xing)肥(fei)，而且(qie)在執法方面(mian)沒有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)全國(guo)統一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)標準(zhun)，使得水溶性(xing)肥(fei)料(liao)的(de)(de)(de)(de)管理(li)比較混亂，影響了行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)健康發(fa)展(zhan)。對此，青島瀚普生物(wu)科技有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)總經理(li)王大偉在論壇(tan)上表(biao)示，新型(xing)(xing)(xing)肥(fei)料(liao)的(de)(de)(de)(de)制定標準(zhun)一(yi)(yi)定要與(yu)農民的(de)(de)(de)(de)需求結合起(qi)來，并(bing)且(qie)需要根(gen)據市場的(de)(de)(de)(de)標準(zhun)不(bu)斷對標準(zhun)進行(xing)完善，并(bing)且(qie)要在實際運作中(zhong)利于(yu)操作。
對于新型肥(fei)(fei)(fei)(fei)料的市場機(ji)(ji)遇，業內已(yi)經給予了(le)充分的認識，不(bu)(bu)過在本(ben)次(ci)論(lun)壇(tan)上，與會代(dai)表(biao)對于新型肥(fei)(fei)(fei)(fei)料項目建(jian)(jian)設的理性分析多了(le)關注，希望(wang)企業在投資新型肥(fei)(fei)(fei)(fei)料項目的時候(hou)一定要考慮市場需求及當地(di)的資源(yuan)。中(zhong)國(guo)植物(wu)與營養學會有(you)機(ji)(ji)肥(fei)(fei)(fei)(fei)專(zhuan)業委員會主任沈(shen)其榮(rong)在論(lun)壇(tan)上表(biao)示(shi)，有(you)機(ji)(ji)肥(fei)(fei)(fei)(fei)雖然有(you)較大的市場需求，但是發展(zhan)有(you)機(ji)(ji)肥(fei)(fei)(fei)(fei)的初衷是改善我們的生態環(huan)境，有(you)機(ji)(ji)肥(fei)(fei)(fei)(fei)項目建(jian)(jian)設的前提是當地(di)有(you)相(xiang)應的廢棄物(wu)原料，如(ru)果需要從(cong)外地(di)買原料的話就沒有(you)什么效益可(ke)言(yan)。因此，要搞新型肥(fei)(fei)(fei)(fei)料項目的建(jian)(jian)設，不(bu)(bu)要盲(mang)目去投資，一定要事(shi)前做(zuo)好調查研(yan)究。
助農致富才能長遠發展
與以(yi)往論壇期間與會(hui)代(dai)(dai)表主要(yao)關注銷售技(ji)巧相比，本(ben)次論壇提(ti)到新(xin)型肥(fei)料的(de)(de)(de)推廣(guang)(guang)時，與會(hui)代(dai)(dai)表普遍將通過(guo)產(chan)品的(de)(de)(de)推廣(guang)(guang)來幫助農民(min)致富作(zuo)為最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)推廣(guang)(guang)手段，所以(yi)最(zui)完美的(de)(de)(de)產(chan)品就(jiu)是新(xin)型肥(fei)料產(chan)品和技(ji)術的(de)(de)(de)有效組(zu)合。
新(xin)型(xing)肥料(liao)發展的基礎最終還是要落實(shi)在農(nong)民(min)的需求(qiu)上(shang)，上(shang)海市(shi)農(nong)業生(sheng)產(chan)(chan)資料(liao)公司(si)副(fu)總經(jing)理(li)(li)樂健表示，性價比高的優質產(chan)(chan)品才能(neng)獲(huo)得持續的發展。作(zuo)為基層(ceng)經(jing)銷(xiao)商(shang)代表，遼寧海城奧(ao)豐農(nong)資公司(si)總經(jing)理(li)(li)魏廣(guang)則直言不(bu)諱地(di)指(zhi)出：經(jing)銷(xiao)商(shang)并(bing)不(bu)關注產(chan)(chan)品的包裝(zhuang)，而(er)是看這(zhe)個新(xin)型(xing)肥料(liao)產(chan)(chan)品是否能(neng)在三到五年中，成為企(qi)業的一個主打產(chan)(chan)品，哪(na)怕一開始只能(neng)賣很少，只要效果(guo)好(hao)，我們就能(neng)保證銷(xiao)量(liang)快速提升。
論壇(tan)期(qi)間，許多(duo)與(yu)會代表(biao)提出(chu)了(le)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的社會責(ze)(ze)任(ren)，認為新(xin)型肥料(liao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)只有本著負責(ze)(ze)任(ren)的態度去開發和推廣(guang)新(xin)產(chan)品(pin)，才能獲得可持續發展。重(zhong)慶萬植(zhi)巨(ju)豐(feng)生(sheng)態肥業(ye)(ye)(ye)(ye)有限(xian)公司(si)營銷總(zong)經(jing)理劉厚(hou)奎指(zhi)出(chu)，有機無機相結合(he)的產(chan)品(pin)是(shi)肥料(liao)創(chuang)新(xin)中(zhong)效(xiao)果明顯(xian)且有成本優勢的產(chan)品(pin)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)有責(ze)(ze)任(ren)為農(nong)民提供質優價廉(lian)的產(chan)品(pin)。山東華糧(liang)生(sheng)物工程集(ji)團股份有限(xian)公司(si)副總(zong)經(jing)理李令(ling)新(xin)發出(chu)呼(hu)吁，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在追求(qiu)經(jing)濟利益的時候，要(yao)考慮(lv)通過產(chan)品(pin)為農(nong)民創(chuang)造更高的經(jing)濟效(xiao)益，要(yao)在企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)利潤和社會責(ze)(ze)任(ren)之間找(zhao)到一個最佳(jia)的平衡(heng)點(dian)。
新(xin)型肥(fei)料(liao)(liao)的(de)發展為(wei)精細化農業提出(chu)了(le)更高的(de)要(yao)(yao)(yao)求，北京雷力（集團）公(gong)司(si)總經理湯潔表(biao)示，公(gong)司(si)在(zai)推廣海藻肥(fei)的(de)時候(hou)發現，必須要(yao)(yao)(yao)將施肥(fei)的(de)技(ji)術教會給農民(min)(min)，否則很難充分發揮海藻肥(fei)的(de)功能。對此，與會代表(biao)都有同感(gan)。江(jiang)蘇華昌化工股份有限公(gong)司(si)副總經理閔凡國認為(wei)，新(xin)型肥(fei)料(liao)(liao)往往具有較高的(de)技(ji)術含量，如果施用不(bu)當，甚至會出(chu)現適得其(qi)反的(de)效(xiao)果，所以一定要(yao)(yao)(yao)將科技(ji)服(fu)務(wu)和產(chan)品有效(xiao)地組合起來送(song)到(dao)農民(min)(min)手中，精細化耕作(zuo)需要(yao)(yao)(yao)精細化的(de)施肥(fei)與營銷(xiao)。
有(you)些代(dai)表還表示，其實對農(nong)民(min)的(de)服務已經不只是(shi)送(song)產品和(he)科技，還開始幫助(zhu)農(nong)民(min)找市場。劉俊(jun)文表示，在農(nong)民(min)使用公司(si)(si)的(de)生物(wu)有(you)機(ji)肥獲得水果(guo)的(de)大豐收之后，公司(si)(si)在北京找到流通企業幫助(zhu)農(nong)民(min)解決銷售問題，真正(zheng)讓農(nong)民(min)實現了增(zeng)產增(zeng)收。
