——麥子遜
近期，尿素價格下跌進一步推遲了一些市場的正常啟動，原料價格也有所波動，市場逐漸變數增多。目前復合肥市場觀望情緒嚴重，經銷商拿貨不積極，廠家發貨不暢、庫存壓力增大，市場上出現了價格下滑預期。對此，玖源生態農業科技（集團）有限公司營銷顧問麥子遜坦言，如果用新的觀點來看，在目前大化肥明(ming)顯供(gong)大于求的情(qing)況下(xia)，出現這種(zhong)情(qing)況也(ye)很正常。
成交慘淡源于供大于求
麥子遜(xun)告訴(su)記者(zhe)，目前市(shi)(shi)場正處于(yu)一種無(wu)序狀(zhuang)態，淡旺(wang)季不再(zai)明(ming)顯(xian)、經(jing)(jing)銷商不愿冒險提前大量備貨(huo)、市(shi)(shi)場短期(qi)影響因素增多、旺(wang)季漲(zhang)價局面(mian)(mian)不復存在等等，這些(xie)都是(shi)(shi)源于(yu)在供大于(yu)求(qiu)狀(zhuang)況(kuang)下(xia)，市(shi)(shi)場貨(huo)源不缺，經(jing)(jing)銷商可選(xuan)擇(ze)性比較大。他進一步解(jie)釋說，在以前，供求(qiu)相(xiang)對(dui)平衡甚至供小于(yu)求(qiu)的(de)(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，經(jing)(jing)銷商普遍擔心的(de)(de)是(shi)(shi)拿不到貨(huo)，因此(ci)會(hui)出現在旺(wang)季到來前大量備貨(huo)的(de)(de)情(qing)況(kuang)，但(dan)現在這種規律已經(jing)(jing)完全被打破了(le)(le)(le)。這兩年經(jing)(jing)銷商經(jing)(jing)過市(shi)(shi)場變(bian)化的(de)(de)洗禮，都積累了(le)(le)(le)經(jing)(jing)驗，也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)在越靠(kao)近賣的(de)(de)時(shi)間(jian)點進貨(huo)就(jiu)(jiu)越穩當(dang)、風險越低。但(dan)對(dui)工廠來說，由于(yu)需要持續的(de)(de)生(sheng)產(chan)，面(mian)(mian)對(dui)慘淡的(de)(de)市(shi)(shi)場往往被迫采取優惠或降(jiang)價的(de)(de)方(fang)式(shi)以減少庫存，但(dan)在市(shi)(shi)場“買漲(zhang)不買跌”的(de)(de)心理作用下(xia)，往往就(jiu)(jiu)形成(cheng)了(le)(le)(le)惡性循環。“因此(ci)，今天我們在市(shi)(shi)場上所(suo)面(mian)(mian)對(dui)的(de)(de)觀望、拿貨(huo)不積極也就(jiu)(jiu)很正常了(le)(le)(le)。”麥子遜(xun)說。
價格“暗降”源于流通不暢
對于目前復合肥市場價格相對穩定，麥子遜認為，主要還是有原料高位價格的支撐。但從近期市場情況看，雖然國內復合肥廠家主流報價依然穩定，如45%氯基是2400-2450元/噸、45%硫基是2650-2750元/噸，但部分廠家已開始通過某些優惠政策來推動銷售，價格實際已出現了“暗降”。目前的出廠報價并不能反映市場真實情況，但總的來說，還是源于經銷商拿貨太少。而從生產原料上來看，最近一銨價格有(you)所回落，合成氨也開始下滑。尿素如(ru)果(guo)沒有(you)大(da)的需求推動，價格肯定還要降到成本線附近徘徊。“市場不利(li)因(yin)素增(zeng)多，也在不斷(duan)影響著廠家(jia)和經銷商的判斷(duan)。”
市場越來越趨于理性
從短期來(lai)看(kan)(kan)，雖然近(jin)期復合肥(fei)價格(ge)出現“暗降”，市場(chang)(chang)不(bu)利(li)因素在增多，但麥子(zi)遜分析認為，這(zhe)只是(shi)暫(zan)時的(de)狀況，總體(ti)還(huan)(huan)是(shi)會(hui)維持(chi)價格(ge)的(de)相(xiang)對穩定。從供(gong)求關系(xi)看(kan)(kan)，在4月份，無論東北還(huan)(huan)是(shi)國內(nei)其(qi)他市場(chang)(chang)啟動，都還(huan)(huan)無法改(gai)變市場(chang)(chang)供(gong)大于求的(de)局面，上漲空間(jian)不(bu)大；另外，由于化肥(fei)生產(chan)原料的(de)高位支撐，持(chi)續下(xia)跌可能(neng)性(xing)也很(hen)小。“總體(ti)來(lai)說，今年(nian)原料的(de)成(cheng)本還(huan)(huan)是(shi)偏(pian)高。”以(yi)煤炭為例，近(jin)年(nian)來(lai)，國內(nei)一些煤企經過整合和市場(chang)(chang)化運(yun)作后組成(cheng)了超大型集團，市場(chang)(chang)集中度提高，這(zhe)也預示著煤企談判能(neng)力增加(jia)，煤價穩定性(xing)在加(jia)強。
另外，如果二銨價格(ge)持(chi)續維持(chi)高位，而尿素繼續震蕩不穩，那么(me)在北方(fang)，特別是西北一些地區(qu)，經銷商和農民(min)選擇使用復(fu)合肥的(de)可能性就會(hui)增大。而這些小小的(de)因素都可能在短期影響著市(shi)場(chang)的(de)變化。
“但從今年(nian)總(zong)的情況看(kan)，市場正一步步回歸理(li)性，價格波動幅度不大(da)，跟往年(nian)相比肯定不會再出現大(da)起大(da)落。”麥子遜總(zong)結(jie)說。
