近期，復合肥受尿素市場波動及整個市場大環境影響，成交進一步下滑，一些生產廠家迫于市場壓力，紛紛以各種方式調價，市場在經過長時間穩定之后開始出現小幅波動。對此，中國-阿拉伯化肥有限(xian)公司(si)營銷部部長(chang)王秀清(qing)認為，目前復合(he)肥價格(ge)波(bo)動仍(reng)在合(he)理窄幅區(qu)間(jian)，而復合(he)肥的(de)剛性需求(qiu)依(yi)舊存在，因(yin)此市(shi)場不必恐(kong)慌。
市場新的變化
王(wang)(wang)秀清(qing)表(biao)示，相(xiang)比(bi)往年，復合肥市場(chang)主(zhu)(zhu)要發生了兩個主(zhu)(zhu)要的(de)變(bian)(bian)化，一是市場(chang)價格波動(dong)幅(fu)度越來(lai)越小，即使短期(qi)內(nei)發生大的(de)波動(dong)，市場(chang)也(ye)會(hui)自動(dong)做出(chu)(chu)(chu)調(diao)整(zheng)；二是基層(ceng)經(jing)銷商和農民觀望情緒濃，銷售(shou)上普遍采取快(kuai)進快(kuai)出(chu)(chu)(chu)策(ce)略(lve)。對此(ci)，王(wang)(wang)秀清(qing)分析說，主(zhu)(zhu)要還是近幾年市場(chang)變(bian)(bian)化太(tai)快(kuai)，經(jing)銷商變(bian)(bian)得更加謹慎(shen)和理(li)性，在(zai)沒(mei)有把握的(de)情況下不敢隨(sui)便提前備貨，而一旦有需求也(ye)只采取穩(wen)妥(tuo)的(de)快(kuai)進快(kuai)出(chu)(chu)(chu)策(ce)略(lve)。目前經(jing)銷商和農民有足夠的(de)貨源去選(xuan)擇。這也(ye)是為什么雖然還處于春耕用肥季節，但市場(chang)整(zheng)體反映(ying)依然平淡的(de)原因所在(zai)。
后市穩定為主
進入4月份，東北市(shi)(shi)場(chang)(chang)陸續(xu)啟動，業(ye)(ye)內人士(shi)廣泛關注，而這將(jiang)(jiang)對未(wei)來復合肥(fei)后市(shi)(shi)產生怎樣的(de)影響(xiang)呢(ni)？遼(liao)(liao)寧化肥(fei)有限(xian)責任公司副總經理徐世(shi)偉表示，在整體供(gong)大于(yu)求的(de)情(qing)況下，即便是目(mu)(mu)前(qian)處在用肥(fei)旺(wang)季，復合肥(fei)價格上漲的(de)幾率(lv)也(ye)已經很少，不(bu)下跌就已經是對經銷(xiao)商和生產企業(ye)(ye)最好(hao)的(de)回報了。他以遼(liao)(liao)寧為(wei)例，由于(yu)今(jin)年(nian)氣溫普遍偏低，市(shi)(shi)場(chang)(chang)全面啟動延遲，今(jin)年(nian)化肥(fei)總體供(gong)應少了將(jiang)(jiang)近(jin)10%-15%，目(mu)(mu)前(qian)還有將(jiang)(jiang)近(jin)60%的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額尚(shang)未(wei)銷(xiao)售，市(shi)(shi)場(chang)(chang)主流批發價是45%氯(lv)基2550-2600元/噸(dun)，45%硫(liu)基2700元/噸(dun)左右。
未來市(shi)場銷(xiao)售時間可(ke)能僅僅集(ji)中在(zai)4月中旬(xun)的(de)幾(ji)天，大(da)部分的(de)時間里，生(sheng)產企業和上游經銷(xiao)商都要面對市(shi)場的(de)不溫不火。另外，尿素價(jia)格下滑、農(nong)民用肥(fei)結構也(ye)在(zai)發生(sheng)變化、BB肥(fei)在(zai)市(shi)場銷(xiao)量大(da)幅(fu)增加(jia)，也(ye)影響了復合肥(fei)的(de)銷(xiao)售，4月份復合肥(fei)漲價(jia)的(de)可(ke)能性很小。
要重視農民的需求
對于目前市場上基層經銷商普遍采取的快進快出銷售策略，王秀清表示，從長期來看，將有利于化肥行業的健康發展。因為無論是從廠家的生產，經銷商的備貨、銷售，都是基于農民的需求而言的，這表明行業發展的理性在回歸。以前化肥行業存在的淡儲旺銷、提前拿貨、旺季漲價等情況，實際反映的是一種“賭博式”銷售，投機氣氛非常濃。在按農民需求的生產、拿貨、銷售的模式下，無論生產企業、大代理商、基層經銷商都能實現自身合理的價格空間，一方面有利于合理穩定的價格體系，另一方面，也有利于改變目前市場整體供大于求的局面。而對農民而言，在產品銷售季節保持價格的相對穩定，也有利于增強農民購肥積極性，避免嚴重的觀望情緒。
