調查對象：梨樹縣平安農業資料專業供銷社 劉紹春
市場分析：
目前，當地市場情況不是很好，受當地一些不法小廠家影響，國內合格的肥料可以說是沒有市場。尿素倒掛現象嚴重，品牌復合肥和二銨由于價格過高與缺含量的劣(lie)質肥(fei)(fei)料難以(yi)競爭，而農民只(zhi)是買便(bian)宜不買貴(gui)，這也給了劣(lie)質肥(fei)(fei)料滋生的溫床。近(jin)幾年農資(zi)生意很不好做，競爭激烈、欠(qian)款嚴(yan)重，經銷商手上缺乏流(liu)動資(zi)金(jin)。
后市預測：
尿(niao)素崩盤導致農民心存幻(huan)想，認為磷(lin)復肥的價格(ge)(ge)也會(hui)有所下(xia)(xia)跌，普遍存有“買(mai)得越晚越便宜”的心態(tai)。經(jing)銷商(shang)急于出貨換取流動資金(jin)導致價格(ge)(ge)下(xia)(xia)跌，但是，尿(niao)素后市缺(que)乏降價條件，預計尿(niao)素價格(ge)(ge)的下(xia)(xia)跌不會(hui)持續太(tai)久，復合肥方面依然持續穩定，而(er)二銨也同樣保持高位，當地(di)生產的BB肥成了市場(chang)的新寵，很受(shou)當地(di)農民追捧。
調查地點：吉林省德惠市
市場分析：
市(shi)場(chang)陸續啟動(dong)，農(nong)(nong)民(min)也開始(shi)陸續拿肥(fei)。相對去年，今(jin)年的市(shi)場(chang)稍(shao)顯滯后(hou)，“旺季不(bu)旺”的氣氛還是籠罩著農(nong)(nong)資(zi)市(shi)場(chang)。任(ren)希(xi)亮告訴記者，當地農(nong)(nong)資(zi)市(shi)場(chang)很亂，品牌雜多(duo)，農(nong)(nong)民(min)基本上都沒有分辨能力。農(nong)(nong)資(zi)經(jing)銷(xiao)商數(shu)量(liang)像雨后(hou)春筍一樣，導致(zhi)市(shi)場(chang)競爭激烈(lie)，當地經(jing)銷(xiao)商普(pu)遍都急于走貨(huo)，削減庫存(cun)。
后市預測：
當地(di)的(de)化(hua)肥需求總量是(shi)一(yi)定的(de)，農(nong)民(min)肯定會在某階段集中拿肥，屆時(shi)有可能給市場一(yi)個向上的(de)拉動，但(dan)是(shi)受(shou)整個市場供大于求的(de)影(ying)響，估計(ji)(ji)上揚幅(fu)度(du)不會很大。受(shou)諸(zhu)多因素的(de)影(ying)響，當地(di)后市并(bing)(bing)不樂觀，受(shou)磷復肥出(chu)口期(qi)臨近(jin)的(de)影(ying)響，預計(ji)(ji)磷復肥的(de)降(jiang)價可能性并(bing)(bing)不大，而尿素同樣受(shou)原料支撐，也很難再(zai)有大的(de)降(jiang)幅(fu)。
調查地點：吉林省長春市
調查對象：長春市禾豐農資有限公司 張海青
市場分析：
當地市場(chang)情況并不樂觀，市場(chang)啟動情況也不好，尿素下滑嚴重，近期就有將近150元/噸(dun)的(de)(de)跌幅，并且(qie)，倒掛現(xian)象普(pu)遍存在。64%二銨3500元/噸(dun)的(de)(de)批發(fa)價(jia)(jia)讓當地農(nong)民(min)(min)很難接受，他們(men)更(geng)愿意(yi)選擇復合肥。目(mu)前雖(sui)說已到用(yong)肥季節，但是農(nong)民(min)(min)拿肥的(de)(de)意(yi)愿依然不強烈，經銷商(shang)都在盡量走貨換取流動資金，而當地一些小(xiao)作坊生產的(de)(de)劣質化肥由于低廉的(de)(de)價(jia)(jia)格一直(zhi)在搶占市場(chang)。
后市預測：
按照往年的經驗，后市(shi)(shi)應該以(yi)穩為(wei)主，尿(niao)素(su)近(jin)來(lai)的下(xia)(xia)滑給了農(nong)(nong)民些許希望(wang)，但(dan)是(shi)磷復肥(fei)幾乎沒有下(xia)(xia)滑的基礎，而(er)出(chu)口也將臨近(jin)，市(shi)(shi)場較(jiao)大(da)波動的可能(neng)(neng)性并(bing)不(bu)大(da)。目(mu)前的市(shi)(shi)場不(bu)好是(shi)由于(yu)農(nong)(nong)民對(dui)降(jiang)價抱有幻想，但(dan)是(shi)用肥(fei)期(qi)的來(lai)臨會使農(nong)(nong)民逐步開始拿貨，而(er)這個(ge)時候就看誰能(neng)(neng)堅持到最(zui)后，誰能(neng)(neng)抓準機會。張海青預(yu)計，在短期(qi)內，就會出(chu)現農(nong)(nong)民集(ji)中拿肥(fei)的情況。
本刊點評
清明節后，吉林市場稍有起色，預計在短期內市場就會全部啟動。經銷商普遍反映目前農資行業不好做，競爭太激烈，受劣質化肥沖擊影響，正規品牌化肥逐漸失去市場。劉紹春告訴記者，從事化肥銷售45年以來，這幾年是市場最亂，最不好做的幾年，自己是老供銷社人，不愿意去經營那些不合格的產品，但是目前市場的情況逼著自己，如果不賣劣質肥自己就難以生存。他自己也有賣完庫存就退出農資行業的想法，是什么樣的困難能讓一個做化肥銷售45年的經銷商談到放棄？其中苦澀可想而知。
近期尿素一直持續下滑，但是當地尿素用量并不大，二銨價格持續高位也讓以往的二銨使用的重鎮吉林地區二銨走量不大，農民更愿意施用復合肥。BB肥憑借成本低、施用方便等多種優勢逐漸占領市場。國內化肥產能過剩、供大于求的現象目前是無法改變的，短期內影響市場的因素過多，導致市場前景很難預測。
面對如此困難，經銷商更應該理性思考，把握住后市走向，努力緩解大背景給予農資行業的壓力。
