隨著社會的進步，農業的發展復合肥也正(zheng)在(zai)為農民所接受，并有普及之勢(shi)。復合(he)肥(fei)行業的(de)發展(zhan)(zhan)廣大經銷(xiao)商功不可(ke)沒，然而經銷(xiao)商推動復合(he)肥(fei)行業發展(zhan)(zhan)的(de)動力是什么(me)呢？是的(de)，利(li)潤(run)！現在(zai)許(xu)多基層經銷(xiao)商已將復合(he)肥(fei)作為主要的(de)利(li)潤(run)來源，那么(me)復合(he)肥(fei)行業何去(qu)何從？有人說(shuo)復合(he)肥(fei)即將進入微(wei)利(li)時代，但(dan)本人以(yi)為復合(he)肥(fei)的(de)利(li)潤(run)不應當也不會降低。
首先：利(li)潤(run)率要(yao)求利(li)潤(run)不會降低。
目前所有零(ling)(ling)售行業(ye)的(de)利(li)潤(run)率(lv)基本在(zai)(zai)15%左右（快速消費(fei)品除外），個(ge)別行業(ye)可以達到20%甚至更(geng)高，而(er)(er)復合(he)肥行業(ye)的(de)正(zheng)常噸利(li)潤(run)在(zai)(zai)400-600之間，而(er)(er)零(ling)(ling)售價格在(zai)(zai)2000-3000之間居多，按(an)此計算復合(he)肥毛(mao)利(li)率(lv)在(zai)(zai)20-30%之間。但復合(he)肥的(de)服務成本要高于其他行業(ye)，裝卸、送貨等(deng)都(dou)是一筆(bi)不小的(de)費(fei)用，扣除費(fei)用復合(he)肥的(de)凈利(li)潤(run)率(lv)多數(shu)并未超過15%這一大環境。因此復合(he)肥利(li)潤(run)不應該(gai)降。
其次(ci)，行業(ye)發展要求合理(li)利潤(run)的存在。
復合肥行業目前尚且算是發展中的行業，一般的經濟規律便是行業發展越成熟，其透明度越高，利潤也就越低。但個人覺得復合肥行業應該是個例外，首先復合肥行業是從低利潤走出來的，當初只有撒可富等幾個品牌的時候我們的經銷商也是把他們當做尿素、二銨的(de)(de)(de)利(li)潤來操(cao)作的(de)(de)(de)，只(zhi)是(shi)隨(sui)著復合(he)(he)肥(fei)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)發展和復合(he)(he)肥(fei)的(de)(de)(de)普(pu)及(ji)，經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)可選(xuan)(xuan)擇性隨(sui)之提高，利(li)潤也才跟著選(xuan)(xuan)擇性提高的(de)(de)(de)。個(ge)人(ren)覺得(de)：行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)發展不(bu)是(shi)以行(xing)(xing)業(ye)(ye)利(li)潤降低(di)為(wei)(wei)標志的(de)(de)(de)。越是(shi)成(cheng)熟的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)就(jiu)越應當給行(xing)(xing)業(ye)(ye)一(yi)個(ge)合(he)(he)理的(de)(de)(de)利(li)潤空間(jian)，否則這個(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye)就(jiu)是(shi)畸形(xing)的(de)(de)(de)，就(jiu)要為(wei)(wei)其利(li)益涉及(ji)者所抵(di)制(zhi)。尿素(su)(su)(su)就(jiu)是(shi)最(zui)好的(de)(de)(de)例子，尿素(su)(su)(su)發展到現(xian)在不(bu)可謂不(bu)成(cheng)熟，但是(shi)卻為(wei)(wei)大多數(shu)經銷(xiao)商(shang)所反感，于是(shi)多肽尿素(su)(su)(su)、雙(shuang)酶(mei)尿素(su)(su)(su)、聚能尿素(su)(su)(su)、高氮肥(fei)、返青肥(fei)等一(yi)系列的(de)(de)(de)新名詞來搶占尿素(su)(su)(su)市場，尿素(su)(su)(su)在農業(ye)(ye)方面(mian)的(de)(de)(de)市場份額開始明(ming)顯縮小，這就(jiu)是(shi)畸形(xing)產業(ye)(ye)的(de)(de)(de)下場，雖(sui)能紅(hong)極一(yi)時，卻終為(wei)(wei)人(ren)所抵(di)制(zhi)。并(bing)且復合(he)(he)肥(fei)行(xing)(xing)業(ye)(ye)不(bu)同于尿素(su)(su)(su)行(xing)(xing)業(ye)(ye)，農民對尿素(su)(su)(su)一(yi)般只(zhi)認地產，而復合(he)(he)肥(fei)卻更傾向于外地。
第三市(shi)場的(de)發展要求(qiu)高利潤(run)。
隨著化肥市(shi)場的(de)(de)放(fang)開，愈(yu)來愈(yu)多的(de)(de)人開始加入到化(hua)肥(fei)行業當中，大有愈(yu)演(yan)愈(yu)烈之勢。復合肥(fei)廠(chang)家(jia)和(he)經銷商的(de)(de)增加必然導致(zhi)普遍(bian)性的(de)(de)市(shi)場份額(e)減少，而市(shi)場份額(e)的(de)(de)縮小(xiao)必然要有利潤的(de)(de)增加來保證其生存(cun)，因(yin)此復合肥(fei)利潤不(bu)能降。
第(di)四，行業發展(zhan)不規(gui)范造就(jiu)合理利(li)潤。
復(fu)合肥行業產(chan)品質(zhi)(zhi)量參(can)差不齊，好壞不一，投機倒(dao)把(ba)的廠(chang)家(jia)比較(jiao)多，真(zhen)正能讓(rang)農民(min)信賴的品牌(pai)并不多，因此優質(zhi)(zhi)優價的現象在一定時間內(nei)畢(bi)將存(cun)在，農民(min)的這一心態(tai)也還將存(cun)在。
第五，種植(zhi)結構的改變可能呼喚高端肥(fei)，造就高利(li)潤。
隨著社會的(de)進步，經濟(ji)的(de)發展，農民的(de)種植結構也在悄然發生改變，正由(you)低收入(ru)的(de)糧(liang)食作(zuo)(zuo)物向經濟(ji)作(zuo)(zuo)物轉變，收入(ru)也隨之提高(gao)(gao)。加上勞(lao)動力(li)價格的(de)提高(gao)(gao)，農村耕地(di)的(de)減少，土(tu)地(di)價值將會逐步提高(gao)(gao)并將越來越為農民所重視(shi)，所有這些都在呼喚高(gao)(gao)端肥(fei)，而高(gao)(gao)端肥(fei)也必將造就高(gao)(gao)利潤。
第六，品(pin)牌(pai)造(zao)就(jiu)利(li)潤。
曾幾何時(shi)央視那句“相(xiang)信品(pin)牌的(de)(de)力(li)量”便開始震撼自己，而(er)廠家與廠家、廠家與商家之間的(de)(de)貼牌行為則將此表現得(de)淋漓盡致：本來魯(lu)西生產(chan)(chan)的(de)(de)45%復合肥出廠 2500一(yi)噸(dun)(dun)，而(er)如果(guo)撒可(ke)富廠家在魯(lu)西貼牌，同樣的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)灌到撒可(ke)富的(de)(de)包裝里(li)出廠可(ke)能就(jiu)(jiu)要3500一(yi)噸(dun)(dun)了。這(zhe)就(jiu)(jiu)是品(pin)牌的(de)(de)力(li)量，相(xiang)信品(pin)牌造就(jiu)(jiu)利潤。
第七，信息(xi)不(bu)對稱成(cheng)就(jiu)利潤。
產(chan)品生產(chan)者、經銷者、使用者對產(chan)品原(yuan)料(liao)、工藝等了解程度不(bu)一，也就(jiu)是所謂(wei)的(de)信息不(bu)對稱，這也就(jiu)成就(jiu)了相應的(de)利(li)潤空(kong)間，使得利(li)潤空(kong)間不(bu)會縮小(xiao)。。
當然我(wo)不否認(ren)許多大(da)(da)廠(chang)家在開始將(jiang)產(chan)品本(ben)土化，以降(jiang)低產(chan)品成本(ben)，提高(gao)市(shi)場競爭力，但是(shi)我(wo)要指出的(de)是(shi)，廠(chang)家降(jiang)低產(chan)品成本(ben)的(de)目(mu)的(de)并不是(shi)降(jiang)低產(chan)品的(de)售價，而是(shi)獲取更大(da)(da)的(de)利(li)潤(run)。如果一個行業(ye)(ye)的(de)利(li)潤(run)率明顯(xian)低于其他行業(ye)(ye)，那(nei)么按著資(zi)本(ben)流通法(fa)則：該行業(ye)(ye)就應該洗牌(pai)，會(hui)有(you)資(zi)本(ben)流出此行業(ye)(ye)，以此來保(bao)證行業(ye)(ye)利(li)潤(run)。
以(yi)上種種表明(ming)復合肥(fei)行(xing)業(ye)利(li)(li)潤并沒有明(ming)顯(xian)高出其他行(xing)業(ye)，因此不應當降低利(li)(li)潤，隨(sui)著(zhu)通貨膨(peng)脹，物(wu)價的提(ti)高復合肥(fei)行(xing)業(ye)的利(li)(li)潤率(lv)還(huan)有可能被(bei)再(zai)次提(ti)高。
