進入21世紀以來，中國氮肥和磷肥產能的迅速擴大徹底改變了依賴進口的局面，目前僅鉀肥受資源的約束仍需要(yao)大量進口。對于氮肥(fei)(fei)和磷(lin)肥(fei)(fei)而言，在(zai)當前中國經濟轉型(xing)的關鍵時期(qi)，未來該如何(he)轉型(xing)成(cheng)為(wei)企業必須(xu)面對的重要(yao)課(ke)題。
從產(chan)(chan)能(neng)(neng)(neng)角(jiao)度看，產(chan)(chan)能(neng)(neng)(neng)過剩已(yi)成為(wei)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)主基調(diao)，去(qu)產(chan)(chan)能(neng)(neng)(neng)化作為(wei)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)一個轉型方向(xiang)勢在(zai)必行(xing)。根據有關行(xing)業(ye)協會的(de)(de)(de)(de)說法，當前的(de)(de)(de)(de)氮肥產(chan)(chan)能(neng)(neng)(neng)已(yi)足(zu)夠保障“十二五”末的(de)(de)(de)(de)供應，而在(zai)此期間還將新增100萬噸(dun)產(chan)(chan)能(neng)(neng)(neng)。磷肥目前的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)能(neng)(neng)(neng)加上今明兩年投產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)項目，已(yi)完全能(neng)(neng)(neng)夠滿(man)足(zu)國內市場(chang)2015年以前的(de)(de)(de)(de)農業(ye)需求。
這種判斷成立的前提還是基于化肥的(de)(de)需求將穩定增長，而如(ru)果(guo)考(kao)慮到當前(qian)中國(guo)農(nong)業用(yong)肥(fei)(fei)不夠科學、過(guo)量使(shi)用(yong)的(de)(de)現實，產能過(guo)剩(sheng)的(de)(de)局(ju)面其實更(geng)為嚴(yan)峻。研究顯示(shi)，過(guo)去20年(nian)(nian)來由于氮肥(fei)(fei)的(de)(de)過(guo)量使(shi)用(yong)導致(zhi)中國(guo)土壤的(de)(de)pH值下降了0.5，而這種(zhong)幅度的(de)(de)變化在(zai)自然界中自然發(fa)生需要(yao)1000年(nian)(nian)的(de)(de)時間。同時，化肥(fei)(fei)的(de)(de)過(guo)量不科學使(shi)用(yong)導致(zhi)環境污(wu)染和(he)農(nong)作物病蟲(chong)害多發(fa)。目前(qian)相關(guan)部門已經意識到科學施肥(fei)(fei)的(de)(de)重要(yao)性，未來相關(guan)政策有望逐步趨于嚴(yan)格(ge)。
對于化肥企業而言，受累于產能過剩，近兩年效益較差，亟待突破困局，一些企業已經在行動，紛紛涉足新的業務領域，如煤化工、磷化工、新材料等，這也是行業一個發展方向。以山東的華魯恒升為例，公司目前擁有尿素150萬噸，DMF25萬噸，氨醇(chun)120萬噸，醋酸35萬噸，正(zheng)在新(xin)建乙二醇(chun)5萬噸，己二酸16萬噸。“十(shi)二五”期間，公司將實(shi)現由尿素向多元化化工(gong)的(de)大轉(zhuan)變。
如果要堅守化肥行業，企業則需要向上游煤炭、磷礦和下游復合肥拓展，只有這樣才能(neng)改(gai)變盈利情況較(jiao)差的(de)(de)(de)(de)局面。相(xiang)(xiang)關(guan)企業(ye)已經(jing)開始轉型，但主(zhu)要集(ji)中在(zai)向上游(you)拓展，向下游(you)拓展得還不夠(gou)。在(zai)當(dang)(dang)前(qian)化肥銷售(shou)中正出現一個(ge)比較(jiao)奇怪的(de)(de)(de)(de)現象(xiang)(xiang)，即銷售(shou)復(fu)合(he)肥搭售(shou)單質肥，與此現象(xiang)(xiang)直(zhi)接相(xiang)(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)是以單質肥為原料的(de)(de)(de)(de)復(fu)合(he)肥、新型化肥企業(ye)效益(yi)相(xiang)(xiang)對較(jiao)好。當(dang)(dang)前(qian)，單質肥企業(ye)的(de)(de)(de)(de)規(gui)模相(xiang)(xiang)對更大，具備收(shou)購新型化肥企業(ye)的(de)(de)(de)(de)實力，如果(guo)不盡快著手向下游(you)拓展，將來很可能(neng)面臨被下游(you)企業(ye)收(shou)購的(de)(de)(de)(de)被動局面。
化(hua)肥業的(de)(de)(de)第四(si)個轉型(xing)方(fang)向(xiang)(xiang)為營銷模(mo)式由(you)單(dan)一向(xiang)(xiang)多元化(hua)轉變(bian)，由(you)面(mian)向(xiang)(xiang)經銷商轉向(xiang)(xiang)直接面(mian)對農戶，由(you)單(dan)一的(de)(de)(de)生(sheng)產企(qi)業向(xiang)(xiang)施肥服務提供商轉型(xing)。只(zhi)有通過這種(zhong)轉型(xing)才能真正把(ba)握住(zhu)市場(chang)需求(qiu)的(de)(de)(de)脈搏(bo)，并且可以(yi)獲得較(jiao)為穩定的(de)(de)(de)客(ke)戶群。從發達國(guo)家的(de)(de)(de)經驗(yan)看，化(hua)肥企(qi)業已經在(zai)(zai)扮演為農民施肥的(de)(de)(de)角色(se)。在(zai)(zai)中國(guo)隨著農民種(zhong)植方(fang)式的(de)(de)(de)改變(bian)，這種(zhong)情況(kuang)也必然會成為主流。相關企(qi)業如(ru)果及早探索，在(zai)(zai)成本競爭的(de)(de)(de)同(tong)時做好(hao)售后服務，將在(zai)(zai)未(wei)來的(de)(de)(de)競爭中占(zhan)據優勢。
