網友liang:經銷商怎樣才能賺大錢?壟斷上游資源,掌控下游銷售渠道,培育忠誠終端用戶。聽起來很玄乎,其實已有先例。像天禾這樣,奪得雅苒、翠康等經銷權,又直接銷到終端渠道,能不賺大錢?掌握了杜邦、陶氏、拜耳、先正達、巴斯夫等大品牌的經銷權,又能做大銷量,想不發財都難!歡迎各位高手來討論,經銷商還有什么賺錢的高招?
網友南方農資副總:我見過做農資賺錢的,做假肥的就不談了,那是短命行為。做正肥的都和渠道同呼吸共命運。真要賺到錢,經銷商不能光顧著把肥料賒出去,整掉競爭對手就算完事。還得想著幫零售店賺錢,幫零售店做好售后服務。可以總結一下,經營農資不能光想著批零的差價,而要踏實把經銷的肥料品牌做開,在農民心中建立口碑。零售店賺了錢,農民回頭要肥了,經銷商的生意才能長久。中國的農民選擇一種肥很難,換一種肥也很難。只要局面打開了,想不賺錢都難。當然,手里不能只捏著一個品牌。廠家的品牌一旦形成,就喜歡搞分品牌戰略,把你做成熟的市場分得七零八落。所以,經銷商手中要握多幾個品牌,長期培育,形成品牌競爭制約的良性格局。這樣,你的客戶群體也能擴大,不同廠家的品牌也能在良性競爭中共同成長。這個時候你要還不能賺到錢,可能就是人品問題了。
網友趙桂生:在農資沒有放開經營時,經銷商或多或少都賺錢,有的甚至能賺大錢。農資經營放開后,真正賺大錢的只有批發商和廠家,零售商的日子很難過。縱觀放開農資經營后能賺大錢的零售商,多數都是農民認為到他店里買農資能學到一定種植技術。農民錢袋子鼓了,為農民提供技術和農資的零售商也就賺到錢了。不能給農民帶來財富,就算你有再好的產品,再好的品牌,再怎么壟斷,都是白搭!
網友毛秀才:現在做農資特別是化肥,越來越像炒股。什么時候進貨什么時候拋,都考驗一個人對市場的把握能力。如果低價買入高價賣出那自然賺錢,高價買入突然遇到市場低谷,虧本則在所難免。大家都盼望牛市到來,市場稍有起色便歡呼雀躍,可是仔細想一想,決定肥市漲跌的因素到底是什么?供需兩頭就像拔河的兩端,那邊長,這邊就肯定短。現在基本上是供大于求的行情,所以都在說做農資難賺錢,想必經過幾年甚至十幾年的洗牌,有一個輪回到來,拔河繩索偏向另一端,才會再次迎來新牛市。
