關鍵詞：農資
朋友王三，是陜西渭北某縣一位曾經走過彎路的縣級農資經銷商。今年40出頭，瘦瘦的個頭不高，精明能干，很有經濟頭腦。由于在家里排行老三，大伙就都叫他王三，以至于當地十里八鄉許多人只知道他叫王三，卻不知他的真名。
機遇總是垂青有所準備的人。2000年，當東南沿海地區的人們正在改革開放和市場經濟的潮頭浪尖盡情拼搏的時候，在西北的貧困山區小縣，仍不知有多少人思想觀念不解放，揣著“鐵飯碗”不敢放。但身為該縣供銷社職工的王三卻敏銳地意識到，伴隨著經濟體制改革的不斷深化，成就個人事業的機遇來臨了，他毅然決定辭職自主創業，“下海”從事化肥等農資經營。從此，他開始了全新的創業歷程，也為自己打開了一扇通向成功的大門。
由于有在供銷社從事化肥經營的經歷，他干得很順手如魚得水。誠信是商家之本，他一直堅守誠信的理念。以質量求生存，以信譽求發展，嚴把進貨質量關，決不以次充好、以劣充優，自覺接受行政執法部門的監督。同時，他堅信靠服務贏取信任。他在堅持薄利多銷，讓利于農民的同時，經常深入到田間果園進行察看，了解化肥、農藥的使用情況，運用自己掌握的農化知識，對購買農資的農民積極進行引導，幫助農民選購化肥農藥，贏得了農民的信任，很快占據了較大的市場份額。
隨著時間的推移和流通體制改革的逐步深入，到2004年前后，從事農資經營的人越來越多，無論是縣城還是鄉村到處都是農資經營門店林立，且“正規軍”與“游擊隊”爭搶地盤，市場秩序比較混亂。在生意越來越紅火的時候，王三卻沒有把握住自己：一是擺闊氣，投入較大資金興建了在當地數得著的小洋樓；二是圖虛名，婚喪嫁娶大操大辦。闊氣和虛名幾乎耗去了他多年的積蓄。
轉眼到了2006年春季，他頭腦不冷靜錯誤估計形勢，盲目跟風，在尿素高價位時貸款購進了一批貨，原以為尿素還會再漲，到時一拋，不但能還了貸款還會小賺一把。誰知來不及出手價格就暴跌了，一下子就“血本無歸”。人生的緊要關頭往往只有一步，但是他卻邁出了最不該走的一步棋。看到別人賣假化肥賺了錢，為了能盡快還貸，他把原先一貫堅持的人生信條、經營原則一概都忘光了。當年秋季，一個他一直不愿與之為伍的生產商成了他的座上賓，他們合伙經銷用磷石膏為原料生產的硫酸鈣肥，且冒充高效磷肥來欺騙農民，當地執法部門雖然來檢查了幾次，也都設法擺平了，嘗到甜頭后他變得與以前判若兩人。
一步走錯，步步錯。2007年春季他設法購進了一批劣質磷肥，想大賺一把，但是事與愿違，沒賣出幾袋就被執法部門查抄了，不但沒收了劣質磷肥還罰了款。急紅了眼的他不甘心認輸，完全喪失了理性，不聽任何勸阻，孤注一擲于當年秋季又購進了一批假冒的有機無機復混肥，這一次為了躲避執法部門檢查，他將化肥分散放在幾個鄉鎮來銷售。法網恢恢疏而不漏，一封群眾舉報信擊碎了他發財的美夢。好事不出門，壞事傳千里，生意實在無法再做下去了，不得不關門停業……
往事不堪回首，關門停業后，他消沉過一段時間。但是當他看到妻子和孩子憂郁期盼的眼神，為了生計，他感到自己不能再消沉下去了，特別是當他看到國家越來越重視農業，自己又擅長經營農資，應該振作起來，在那里跌倒，就從那里爬起來。認識提高后他就積極從自身找原因，認真總結，汲取教訓，購買了大量農業科普書籍、報刊、光碟，認真學習充實自己，老老實實從頭開始，他不顧妻子和親朋好友的反對和勸阻，尋遍所有的親朋好友連借帶貸，共籌積資金10萬余元，重操舊業。
重新起步時遇到了難以料及的困難，幾乎沒有人再相信他。面對困難，王三沒有退縮，為了打開局面，他用自己和親朋的果園做“示范田”，拿上香煙硬拉著農戶到“示范田”里參觀，邀請農戶一起交流防蟲治病以及用肥的心得體會……經過一年多的不懈努力，到了2009年秋季逐步打開了銷售局面，生意慢慢走上了正軌。
同時，他為了今后能把銷售工作做得更好，一是積極對國家相關政策、市場需求量及走勢等進行了解。二是對當地農資市場適銷對路產品容量、農民用肥用藥特點等認真進行了分析。三是注意選擇好的廠家，經營好產品。他在經營上堅持做到以下幾點：一是嚴把進貨關，二是現款交易不賒欠，三是開處方賣農資，四是做果農的科技顧問。■
