河(he)南省(sheng)鹿(lu)邑縣今年(nian)玉米季(ji)肥料銷售市場魚目混(hun)雜，各種小廠劣質低價的肥料層出不窮，不斷地沖(chong)擊著正常的市場秩序。以下結(jie)(jie)合部分二(er)級經銷商所反(fan)映的情況以及(ji)了解(jie)到的信息，進行一下分析總(zong)結(jie)(jie)。
如部分(fen)鄉(xiang)鎮網點經常(chang)會反(fan)映到這(zhe)些問題：今年(nian)肥料銷售并不是很火(huo)爆，以(yi)往排隊買肥料的(de)情況(kuang)沒(mei)有(you)出(chu)現(xian)，幾天內結束(shu)玉米(mi)用肥的(de)銷售，今年(nian)卻(que)沒(mei)有(you)出(chu)現(xian)這(zhe)樣情況(kuang)，肥料賣出(chu)去的(de)比較慢。經過了解發現(xian)了幾點原因：
其一，今年在鹿邑縣出現了一個生產劣質化肥小(xiao)(xiao)廠(chang)，該廠(chang)與農民所謂的(de)(de)(de)(de)“商(shang)丘忽悠團(tuan)”合作，采用拉農戶(hu)(hu)來縣里(li)廠(chang)子參觀(guan)，同時請吃飯送東西(xi)的(de)(de)(de)(de)宣傳方式，在玉米季(ji)用肥(fei)(fei)(fei)開始前(qian)的(de)(de)(de)(de)四五月份，大(da)(da)(da)肆的(de)(de)(de)(de)進行宣傳，鹿邑幾(ji)乎(hu)大(da)(da)(da)部(bu)分(fen)的(de)(de)(de)(de)村莊都(dou)有(you)人去參觀(guan)，都(dou)或多或少的(de)(de)(de)(de)買了該肥(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)(liao)(liao)。對(dui)于鹿邑玉米季(ji)肥(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)(liao)(liao)市場來說是個很大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)沖擊；其二(er)，年(nian)初，有(you)些肥(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)經銷商(shang)采用了一(yi)種(zhong)預交錢(qian)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)模(mo)式，就(jiu)(jiu)(jiu)是農戶(hu)(hu)先交幾(ji)十塊(kuai)錢(qian)，經銷商(shang)發些獎品(pin)，等到農戶(hu)(hu)買肥(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)(liao)(liao)時，以(yi)前(qian)所交的(de)(de)(de)(de)錢(qian)款可(ke)以(yi)抵消部(bu)分(fen)肥(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)(liao)(liao)錢(qian)，這(zhe)樣(yang)(yang)就(jiu)(jiu)(jiu)搶占走了部(bu)分(fen)客(ke)戶(hu)(hu)；其三，部(bu)分(fen)小(xiao)(xiao)廠(chang)肥(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)(liao)(liao)采用賒賬(zhang)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)方式，不(bu)(bu)(bu)管農戶(hu)(hu)有(you)錢(qian)沒錢(qian)，把肥(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)(liao)(liao)卸到家(jia)中，等到玉米收獲后再(zai)進行收款，小(xiao)(xiao)廠(chang)肥(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)(liao)(liao)成本低(di)利潤(run)高，到麥季(ji)時就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)銷售(shou)(shou)了，經銷商(shang)不(bu)(bu)(bu)用籌集麥季(ji)肥(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)錢(qian)款，其銷售(shou)(shou)壓力(li)就(jiu)(jiu)(jiu)小(xiao)(xiao)，就(jiu)(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)賒賬(zhang)銷售(shou)(shou)。大(da)(da)(da)廠(chang)肥(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)(liao)(liao)現在基(ji)本都(dou)是現款發貨，所以(yi)無法(fa)大(da)(da)(da)量的(de)(de)(de)(de)賒賬(zhang)銷售(shou)(shou)，這(zhe)樣(yang)(yang)也(ye)流失(shi)了部(bu)分(fen)客(ke)戶(hu)(hu)。種(zhong)種(zhong)情況(kuang)造成現在的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)情況(kuang)不(bu)(bu)(bu)是很理想。
