一位農藥企業的朋友表示，現在好多人只看到農民種地不容易，收入不高，而沒有了解到農資產品價格上漲的原因，就拿我們農藥企業來說，原藥上漲、包材上漲、運輸費用上漲、工人工資上漲等等這些均影響到成本，價格猛不上漲嗎？
這位朋友道出了農資企業目前面臨的困境，那就是成本。
曾有企業家戲言：“我們的產品賣的白菜的價格，操的是白粉的心。”言辭雖然有點兒過激，卻也道出當前企業面臨的尷尬境地。據2010年石化行業利潤及主營業務收入數據顯示，當年石油和天然氣開采業的利潤率達到30.62%，而肥料制造業的利潤率只有4.70%，其中磷肥制造4.06%；復混肥制造 5.50%；有機肥及微生物肥制造為6.52%；尿素最低，僅有1.73%，同比下降18.6%，是石化系統各產業中效益最差的行業。據國家統計局統計，去年1~11月，虧損企業193家，虧損額46.8億元，同比增加5.9%。今年隨著煤炭價格的快速上漲，這種情況更甚，據魯南化肥廠的副廠長曹昭軍說，今年該企業的煤炭價格已超過1000元/噸，較10年前上漲了近3倍，與此同時，電價節節攀升，近期因電價上漲，每噸增加成本45元，而化肥價格卻是起伏不定，年平均成本不會超過2000元/噸。
其他如磷銨和復合肥企業也同樣如此，就拿進口硫磺來說，目前的到岸價已達到230~240美元/噸，較2009年同期的58~63美元漲了近4倍。進口氯化鉀新簽的470美元的噸價，較年初漲了70美元，較幾年前至少翻了3倍以上。
作為資源和能源消耗產業的農資行業，成本上漲已是必然趨勢。
同時作為農業生產資料，農資產業面臨的市場壓力也日益加劇：除了幾乎所有發展中行業面臨的無序擴張帶來的激烈競爭、同質化嚴重、假冒偽劣充斥市場等因素，農民的購買力也對農資價格的上漲形成制約……
農資行業正面臨著成本與市場的雙重尷尬。因此也不難理解行業企業發出這樣的感嘆：“即使讓我們再去云南、貴州投資磷銨，我們也不會去了。”
低水平重復建設和無序競爭已無路可走。
同樣對于農資流通企業來說，成本的上漲不容忽視。農資流通業的利潤率本來就極低，據一位從事多年農資流通的人士說，年利潤率能達到2%就很可觀，而在當前如此復雜的經濟環境下又會怎樣呢？一方面國家收縮銀根后，許多企業已感到了資金的壓力，如以前企業之間盛行的承兌匯票，現在幾乎沒有單位接受；另一方面，隨著各類農資產品的上漲，同樣的資金已買不到以前同樣多產品，這無形中削減了企業的利潤率；此外人民幣對內貶值對外升值也在不斷消耗著企業的資產和利潤空間。
面對這些，企業的突圍之路在哪里？聽到最多的聲音就是轉型。
一是以湖北宜化和山西企業為代表的資源占領戰略。有了資源也就有了低成本的王牌。
二是以甕福為代表的肥化并舉和國際化戰略。很早以前甕福就擺脫線性擴張思維，不斷調整結構，發展精細化工，拓展國際貿易，形成了化肥、化工、貿易三元并舉的利潤貢獻格局，目前甕福已成為磷復肥行業贏利水平最好的企業之一。目前魯西、華昌、六國也都已在這方面進行了探索。
三是放眼大農業，打造產業鏈。如慶豐農資、煙臺眾德、華農連鎖、東方譽園都在這方面已小有成績。
前些日子，一個朋友說，他一年前買的辦公大樓一年間資產翻了一番，幾乎超過了自己好幾年農資經營的利潤總和，心里覺得很難平衡。的確，農資產業作為實體經濟的一個分支，其利潤率幾乎與地產行業不可同日而語，甚至還有被其消解的可能，但是誰都明白，只有實體經濟才能真正代表一個國家的經濟發展水平，正因為如此，負重前行的農資企業們更讓我們敬重！
