全國農技推廣中心《農業技術推廣》雜志主任
田有國
水溶肥作為一種新型肥料，最近幾年取得了飛速發展，下一步將有賴于產品工藝、技術的創新，需要有推廣的理念和方法。
第一，要對農業發展變化趨勢有一個總體把握：生產規模化、經營專業化（公司+農戶+經紀人等）、服務的專業化、育種的統籌化，技術新型化，農資專門化；
第二，用傳統肥料推廣方法、市場營銷的理念和手段來做，最終可能要失敗。水溶肥生產和營銷企業做推廣，不僅要對肥料行業進行了解，更需對整個灌溉施肥、水肥一體化技術有一個比較全面的了解；
第三，任何一種(zhong)新技術、新設備、新產品(pin)的推(tui)廣，要(yao)有一個(ge)宣傳(chuan)和社會輿論的營造。
更多企業參與共(gong)推行業發展
北京富特森農業科技有限公司董事長 孫繩軍
水溶肥應用要找準方向。企業如不懂得灌溉，這對企業發展是一個制約；灌溉企業不懂肥料運用，也會制約灌溉業發展。
同行企業不是競爭對手，是手拉手建立起來的一個產業、一個行業。
我對(dui)公司(si)產(chan)品和技術推廣有(you)兩個要求：第一(yi)，了(le)解(jie)企(qi)業發(fa)展的政(zheng)治經濟(ji)學；第二是了(le)解(jie)社(she)會經濟(ji)學。從國(guo)家政(zheng)策(ce)和市場需求來說(shuo)，怎么(me)把(ba)水溶性肥(fei)料推廣、服務有(you)效地進行下(xia)去，我們要做到(dao)一(yi)環扣一(yi)環，與農(nong)業所有(you)配套(tao)技術有(you)機地結合(he)。
碧護(hu)：創(chuang)造(zao)節水抗旱新思路
北京成禾佳信農資貿易有限公司董事長 胡榮娟
農業灌溉是抗旱的主要措施，大量耗水而損失浪費嚴重，農業抗旱必須把節水灌溉和其他的方法結合起來，才能真正解決面臨的水資源危機和干旱威脅的雙重壓力，要求人類另辟蹊徑，尋找科技抗旱的新思路。
抗旱新思路是用非工程抗旱措施，采取抗旱新技術、新產品、推廣耐旱農作物新品種等措施來緩解乃至解決干旱的威脅。碧護是德國科學家依據自然界奇妙的“植物化感”現象和生態生化學原理，歷時30年研究開發的純天然高科技生物產品。
用(yong)碧護(hu)(hu)進(jin)行生態抗(kang)(kang)旱(han)是節(jie)本增(zeng)效的(de)新途徑。干(gan)旱(han)情況下，作物施用(yong)碧護(hu)(hu)后能夠誘(you)導(dao)(dao)產生大量(liang)的(de)細(xi)胞分裂素和維生素E，并維持(chi)在較高(gao)(gao)的(de)水平(ping)，通過提高(gao)(gao)光合作用(yong)，快速補充中微量(liang)元(yuan)素，促(cu)進(jin)植(zhi)物根系發育，誘(you)導(dao)(dao)植(zhi)物抵御干(gan)旱(han)能力，其中抗(kang)(kang)旱(han)節(jie)水率可達到30%-50%。
競爭(zheng)要“落(luo)腳”于服務
浙江省農業科學院研究員 陳喜靖
水(shui)溶(rong)肥生產(chan)出來后離不(bu)開銷售(shou)，更要強(qiang)調服務(wu)。我們的肥料從生產(chan)、技術、產(chan)品方面(mian)會有同(tong)質(zhi)化，最后競(jing)爭就在服務(wu)。水(shui)肥一體(ti)化類(lei)(lei)型(xing)的配套主(zhu)要體(ti)現在四(si)個(ge)(ge)方面(mian)：滴灌、微噴(pen)灌、大噴(pen)灌、物(wu)灌。水(shui)溶(rong)肥可根(gen)據自(zi)身(shen)特點與和這幾(ji)個(ge)(ge)類(lei)(lei)型(xing)結合，類(lei)(lei)型(xing)的選擇(ze)本身(shen)不(bu)是肥料企業來選擇(ze)，是根(gen)據作(zuo)物(wu)栽培的要求(qiu)和生產(chan)要求(qiu)以及如(ru)何使(shi)用來要求(qiu)的。
持之以恒的“三好(hao)學生”模式
成都市新都化工股份有限公司營銷總監 青曉勇
水溶肥制定的標準首先要適合中國的國情，既不能太嚴，也不能太寬。太寬會導致所有的從業人員道德水平下降。如果太嚴，結果也會超出立法的初衷。
要把水溶肥推廣好，從營銷角度要當“三好學生”：好產品、好模式、好機制。
首先，新都化工利用自身資源優勢開發，其主要原材料全部通過化學合成的方式，極大地確保了產品質量，降低產品成本，將技術優勢開發出真正能夠為老百姓帶來增收的好產品。
其次，模式方面是要通過技術方面帶動產品銷售。新都化工是做全線產品，在施肥生命周期內可提供整體解決方案。
最后，知(zhi)易行難，好產(chan)品、好模式(shi)需要一個好機(ji)制氛(fen)圍。不僅要建立技術性的銷售(shou)團隊，而(er)且(qie)要整合(he)各(ge)個科(ke)研(yan)院所(suo)和當地的“土專家(jia)”資源，推動利益機(ji)制，把當地零售(shou)商整合(he)成服務當地農(nong)戶(hu)的技術平(ping)臺。
節水農業為腐植酸(suan)提供(gong)發展契(qi)機(ji)
新疆雙龍腐植酸有限公司生產副總經理 孫好文
新疆雙龍腐植酸有限公司主要是專業生產腐植酸產品的企業，從1991年到現在整整二十年。這個產品從目前來說更多地運用于農業方面。腐植酸和傳統意義上的微量元素配合使用，能起到意想不到的效果。腐植酸有它本身自身的特性，遇堿溶解，在酸性條件下虛擬，遇到二鉀金屬以上也會起到虛擬作用。
隨著節水灌溉農業的發展，腐(fu)植酸(suan)起(qi)到(dao)了四兩撥千斤的作(zuo)用(yong)，以后有(you)很大的發展前景。希望(wang)水溶(rong)肥企業、教授(shou)、專家(jia)研究肥料時多多關注(zhu)腐(fu)植酸(suan)，這個產品是自然(ran)界留給人類的很大一筆財(cai)富。現(xian)在(zai)(zai)土地(di)越來(lai)越少，農業發展形勢越來(lai)越嚴峻，它在(zai)(zai)里面起(qi)到(dao)很好的調理作(zuo)用(yong)。
水溶肥發(fa)展要實(shi)現領域專注
南京百陽墾生物技術有限公司董事長 朱小敏
從企業的角度，我認為水溶肥的未來發展要實現領域專注，應該當做一種事業的追求。
我理解的肥料未來有幾大趨勢，第一是有資源優勢的源頭型企業，把產品做深做精。；第二是在戰略定位上要關注自己的核心價值的專業特色的企業；第三，未來發展要向中部學習，未來的基地化也是一個趨勢，第四，重視服務，需要大量的基層基礎人才的支撐。
水肥一體(ti)化推廣要重(zhong)視價格(ge)因素
甘肅麥格理鉀肥有限公司總經理 苗長興
探討水肥一體化，我覺得價格上應該更多去討論。在探討標準過程中，我們是企業標準的受益者。建議區域化農業和化肥領域要去更多地探討，這才是真正意義上對老百姓有用的東西。
灌溉(gai)(gai)農(nong)業就(jiu)是在灌溉(gai)(gai)農(nong)業的(de)基礎(chu)條(tiao)件之下，就(jiu)是灌溉(gai)(gai)用肥的(de)一(yi)個概念。
推廣要保持一種社(she)會責任感
國土資源部信息中心 鮑榮華
建設綠色農業、環保農業角度是推廣水溶肥要的一個好方向。過去使用氮、磷、鉀肥料時大量都沒有吸收，水溶肥從節約資源來講是有用的。
從保護土壤方面來講是有利的。過去傳統施肥方式造成土壤酸堿化，現在水溶肥應用得到國家的大力支持。
新產品出來還要建立標準，要從食品安全的角度來發展肥料。
從(cong)長遠(yuan)、大(da)規(gui)模的(de)發展(zhan)考慮，要(yao)持有負責任的(de)態度，與農(nong)(nong)業適(shi)用形成結合，與農(nong)(nong)民密切配合，和農(nong)(nong)村種植戶聯合，通過試驗示范(fan)，獲得審批程序和資質認證后才(cai)能大(da)規(gui)模上(shang)市。
水溶(rong)肥發展(zhan)符合特色農業發展(zhan)要求(qiu)
青島三農富康肥料有限公司總經理 王大偉
水溶肥發展是特色農業及農資資源利用的必然，它承載著高效和可持續性的任務和使命，任何事物和行業的發展壯大都離不開或不能背離它的本質。
水溶性肥料要達到高效、可持續性（與環境和諧），根本的核心就是產品的科技含量和使用技術，從企業的層面和角度去看，脫離了這一根本，企業將難有作為。
產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)研發(fa)和生產(chan)(chan)(chan)要敢于改革和創新(xin)，水(shui)溶肥料(liao)才能百花齊放(fang)，不斷興盛(sheng)。產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)銷售(shou)推廣要從農民(min)生產(chan)(chan)(chan)中遇(yu)到的(de)(de)問題和困難出發(fa)，實實在在地(di)做好農化服務(wu)，給老百姓解(jie)決問題了他們才會(hui)認可(ke)、支持(chi)回報于你，水(shui)溶肥才會(hui)有(you)市場。
