7月一直是復合肥的(de)傳(chuan)統淡(dan)季(ji)(ji)，由于只(zhi)有(you)河北(bei)、安徽、山東等省(sheng)有(you)水稻、棉花(hua)等少(shao)量的(de)追肥需求。廠(chang)家大都利用這個時間進行營銷隊伍休整，也利用這個時間制定秋季(ji)(ji)肥營銷戰略(lve)、經銷商儲貨政策。然而，今年的(de)7月與眾(zhong)不同(tong)，部分生產企業在這個全國(guo)銷售淡(dan)季(ji)(ji)、全國(guo)復合肥市場一(yi)片蕭條(tiao)的(de)行情下，卻(que)悄(qiao)(qiao)悄(qiao)(qiao)調高了自(zi)己的(de)出廠(chang)價，淡(dan)季(ji)(ji)上調出廠(chang)價，值得我(wo)們思考。
按照市(shi)場(chang)規律，站在(zai)營銷的(de)(de)(de)角度來看(kan)，這(zhe)些廠家率先漲價(jia)的(de)(de)(de)做法(fa)顯然是不明智的(de)(de)(de)。因為(wei)對(dui)于供過于求的(de)(de)(de)復合肥來說，不漲價(jia)銷售都(dou)非常困難，漲價(jia)之后的(de)(de)(de)結果(guo)是顯而易見的(de)(de)(de)。那(nei)么他(ta)們(men)為(wei)什(shen)么要做出逆勢上揚(yang)的(de)(de)(de)舉動呢？
唯一的解釋，他們是(shi)被迫的。除了(le)(le)能源成本、人工成本、運輸成本的增加，通貨膨(peng)脹的影響之(zhi)外，原料成本的上(shang)漲，把他們放在了(le)(le)漲價(jia)(jia)賣(mai)不動、不漲價(jia)(jia)就虧(kui)損(sun)(sun)的兩難(nan)境地。短期的虧(kui)本，都可(ke)以強撐，長期的虧(kui)損(sun)(sun)誰受得了(le)(le)？俗話(hua)說得好(hao)，“好(hao)死不如賴活著”，相比之(zhi)下漲價(jia)(jia)是(shi)一個不錯的選擇。
其(qi)實今(jin)天的(de)(de)漲價選擇(ze)，應該是一(yi)個多(duo)月(yue)以來觀察、思(si)考、糾結的(de)(de)結果。從5月(yue)下旬開始，就(jiu)有不少的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)因庫存(cun)原料不足開始采購新(xin)原料生(sheng)產(chan)復合(he)肥，但當(dang)時(shi)由(you)于一(yi)些(xie)企(qi)(qi)(qi)業(ye)尚有低價原料，而市(shi)場(chang)(chang)表現又(you)平(ping)平(ping)，賺錢的(de)(de)、虧錢的(de)(de)就(jiu)只(zhi)能(neng)都按市(shi)場(chang)(chang)價位銷(xiao)售。到(dao)了6月(yue)份，采購新(xin)原料的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)越(yue)來越(yue)多(duo)，原材料的(de)(de)價格也(ye)在(zai)步步攀升(sheng)，復合(he)肥企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)成本壓力(li)進一(yi)步加大。面(mian)對(dui)市(shi)場(chang)(chang)沒人敢(gan)輕舉妄動，只(zhi)能(neng)選擇(ze)等待(dai)，等待(dai)原材料下調。
然而到了(le)7月(yue)份，原材(cai)料(liao)繼(ji)續穩步上揚，一些企(qi)業到了(le)忍(ren)無(wu)可忍(ren)、不(bu)提(ti)價就不(bu)能(neng)生存(cun)的(de)境地，當然，好(hao)機會也來(lai)了(le)。
備受矚目的鉀肥大合同塵埃落定，氯化鉀合同價(jia)(jia)提高(gao)了70美元。雖然國內鉀(jia)肥(fei)市(shi)場尚處平靜(jing)，但是復合肥(fei)已經(jing)不管不顧了，立即提高(gao)出(chu)廠價(jia)(jia)。在正(zheng)常情況下，原材(cai)料在不斷地漲(zhang)(zhang)價(jia)(jia)，復合肥(fei)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格一定會(hui)隨行就(jiu)市(shi)，人們又有(you)買漲(zhang)(zhang)不買跌(die)的(de)(de)(de)心態，至少會(hui)出(chu)現拿貨小高(gao)潮(chao)。然而(er)，新一輪(lun)的(de)(de)(de)漲(zhang)(zhang)價(jia)(jia)不但沒有(you)觸發經(jing)銷商拿貨的(de)(de)(de)神經(jing)，甚至有(you)人推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)計息(xi)保底優惠政策(ce)，也沒看到太(tai)多追捧。
此次復合肥廠家遭遇的“滑鐵盧”可以說明，經銷商對后市不看好，因為種種因素根本不支撐復合肥繼續高價持穩，更不支撐價格繼續上揚，唯一支撐的只有現在原材料的價格，這種支撐能有多久？鉀肥、磷銨后市基本明朗，人們疑慮的只是尿素。
尿(niao)(niao)素近期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)原料(liao)成(cheng)本相對平穩，本來(lai)抱有(you)樂觀預(yu)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)尿(niao)(niao)素淡季出(chu)口，現(xian)在并(bing)不(bu)給力(li)，同時(shi)(shi)市(shi)場(chang)需求也(ye)不(bu)旺盛，正常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)話尿(niao)(niao)素的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)應(ying)該有(you)所下(xia)滑，可(ke)(ke)是剛剛經過的(de)(de)(de)(de)(de)短時(shi)(shi)微(wei)微(wei)下(xia)調之后(hou)，又再(zai)次穩升。按照當(dang)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)價(jia)格(ge)，用經銷商的(de)(de)(de)(de)(de)話來(lai)說(shuo)，就是利潤(run)相當(dang)可(ke)(ke)觀，因為(wei)在當(dang)前(qian)各種成(cheng)本都(dou)在增加的(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)提下(xia)，尿(niao)(niao)素成(cheng)本也(ye)只(zhi)在2000元(yuan)(yuan) /噸(dun)左右，他們可(ke)(ke)以(yi)有(you)接近300元(yuan)(yuan)/噸(dun)的(de)(de)(de)(de)(de)利潤(run)，憑什(shen)么尿(niao)(niao)素的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)就可(ke)(ke)以(yi)逆(ni)市(shi)攀高(gao)？面對市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)責問(wen)，一些(xie)廠家有(you)些(xie)心(xin)虛(xu)，前(qian)兩天有(you)家尿(niao)(niao)素企業負責人非(fei)常(chang)開心(xin)地告訴筆者一個好消息——山(shan)西的(de)(de)(de)(de)(de)煤出(chu)廠價(jia)調高(gao)50元(yuan)(yuan)/噸(dun)，筆者一時(shi)(shi)糊(hu)涂(tu)不(bu)明就里(li)，仔細思考才知道，原來(lai)他總算(suan)為(wei)尿(niao)(niao)素的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)價(jia)位(wei)找到了(le)新的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)論支(zhi)撐。復合肥逆(ni)市(shi)上揚(yang)，是因為(wei)原料(liao)高(gao)漲，那么尿(niao)(niao)素逆(ni)市(shi)高(gao)位(wei)，什(shen)么原因，如果是“市(shi)場(chang)化”，那么就不(bu)難理(li)解當(dang)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)尿(niao)(niao)素市(shi)場(chang)現(xian)狀了(le)。
對(dui)尿(niao)素(su)(su)的(de)疑(yi)慮(lv)，變成了對(dui)復合肥(fei)(fei)后(hou)市的(de)擔心(xin)。如果(guo)尿(niao)素(su)(su)一直(zhi)這么“市場化”，那(nei)仍(reng)然(ran)采(cai)用老戰術，隨(sui)進隨(sui)出，如果(guo)尿(niao)素(su)(su)按照正常的(de)需求規律來，就(jiu)等著復合肥(fei)(fei)行情下行時出手。總之經銷商(shang)不看好復合肥(fei)(fei)后(hou)市，你漲價，我選擇(ze)觀望！
