由于(yu)我國對農(nong)資(zi)行(xing)(xing)(xing)業的(de)(de)刻意扶持，以(yi)(yi)及(ji)行(xing)(xing)(xing)業惡性競爭、降價策略橫行(xing)(xing)(xing)、粗放管理(li)大(da)行(xing)(xing)(xing)其道(dao)等因素的(de)(de)綜合作用，近年來(lai)，農(nong)資(zi)行(xing)(xing)(xing)業的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)越(yue)來(lai)越(yue)困難，以(yi)(yi)至于(yu)部分企業瀕臨破產(chan)。同時，由于(yu)國外先(xian)進管理(li)思潮的(de)(de)涌入(ru)，一(yi)部分農(nong)資(zi)企業主開始覺(jue)醒，對企業的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)模式和營(ying)(ying)銷(xiao)手(shou)段進行(xing)(xing)(xing)大(da)刀(dao)闊(kuo)斧的(de)(de)改革，從(cong)而扭轉頹勢，一(yi)舉(ju)占(zhan)領了農(nong)資(zi)行(xing)(xing)(xing)業的(de)(de)鰲頭。在此，業內(nei)人士稱存在于(yu)農(nong)資(zi)企業中的(de)(de)舊有(you)營(ying)(ying)銷(xiao)誤區做一(yi)歸納，并附(fu)上(shang)創(chuang)新營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)解決辦(ban)法：
1.老辦法失(shi)靈呼(hu)喚營(ying)銷手法翻新
說農(nong)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)屬于(yu)粗放型管(guan)理，并(bing)不代表在(zai)之(zhi)(zhi)前，我國農(nong)資(zi)(zi)行(xing)(xing)業(ye)(ye)中并(bing)沒(mei)有有效(xiao)的(de)(de)(de)營(ying)銷手(shou)(shou)法。名(ming)人代言、禮品贈送(song)、送(song)肥上門等營(ying)銷手(shou)(shou)段，曾(ceng)經在(zai)農(nong)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)之(zhi)(zhi)間(jian)大(da)(da)行(xing)(xing)其道，也的(de)(de)(de)確俘(fu)獲了一部(bu)(bu)分農(nong)民的(de)(de)(de)心，使(shi)這些企(qi)業(ye)(ye)一夜(ye)之(zhi)(zhi)間(jian)擁(yong)有了大(da)(da)批的(de)(de)(de)忠實顧客(ke)。但(dan)是(shi)，隨著農(nong)資(zi)(zi)行(xing)(xing)業(ye)(ye)內部(bu)(bu)競爭日趨激烈和進(jin)口品牌的(de)(de)(de)不斷入侵，這樣的(de)(de)(de)“老辦法”再也不能有效(xiao)的(de)(de)(de)帶來“新買家(jia)”，反而使(shi)企(qi)業(ye)(ye)浪(lang)費了大(da)(da)量資(zi)(zi)金用于(yu)廣告投入。
分析人士點評：曾經的(de)輝煌不代表今天(tian)的(de)成功，簡(jian)單(dan)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰略獲得的(de)成功越巨大，就越容易被模仿(fang)，也(ye)就造成了成功路徑“獨(du)木(mu)橋(qiao)”化(hua)。當前(qian)，企業要(yao)想(xiang)改變(bian)這樣的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)迷局，就要(yao)做到花樣翻新(xin)，對(dui)舊有(you)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)手(shou)法(fa)一(yi)(yi)一(yi)(yi)轉(zhuan)變(bian)和升級。如：變(bian)“名人代言(yan)”為(wei)“學者(zhe)認證”，變(bian)“禮品贈(zeng)送”為(wei)“科技下鄉”，變(bian)“送肥上門(men)”為(wei)“直銷(xiao)(xiao)進村”，等(deng)。
2.平均主義迷局呼喚品牌管理觀念
由于過去對(dui)于農資(zi)(zi)(zi)行(xing)業(ye)(ye)采取區域經濟(ji)模式，因(yin)(yin)此發(fa)展至今(jin)，在(zai)農資(zi)(zi)(zi)行(xing)業(ye)(ye)中普遍呈現出(chu)(chu)一(yi)種看似蓬勃(bo)發(fa)展，實際(ji)畸形累贅的現象：企業(ye)(ye)產(chan)品(pin)極其豐富，產(chan)品(pin)規(gui)格各式各樣。然而，在(zai)這(zhe)一(yi)片繁榮的背后，往往透視出(chu)(chu)農資(zi)(zi)(zi)行(xing)業(ye)(ye)利潤低下，運(yun)營勉(mian)強的敗(bai)局(ju)。究其原因(yin)(yin)，是(shi)大部(bu)分產(chan)品(pin)盈利成(cheng)績(ji)平(ping)平(ping)，使得企業(ye)(ye)運(yun)作艱難，沒(mei)有余力培養(yang)明星產(chan)品(pin)所(suo)致。
分(fen)析人士點(dian)評：隨著市(shi)場經濟代替計劃經濟，過去農(nong)(nong)資行業(ye)(ye)“區域(yu)明(ming)星”的(de)(de)(de)限制已經消失，然而(er)人們(men)心中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)那一(yi)道(dao)省際線卻依然沒(mei)有被打破。有遠見(jian)的(de)(de)(de)農(nong)(nong)資行業(ye)(ye)企業(ye)(ye)家，應(ying)該(gai)首先主動出擊，放棄平均主義，重點(dian)培養(yang)企業(ye)(ye)中(zhong)(zhong)質量過硬的(de)(de)(de)明(ming)星產品(pin)，打造企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)影(ying)響(xiang)力，沖(chong)破地域(yu)，銷往(wang)全國。另一(yi)方面(mian)，企業(ye)(ye)應(ying)聘請咨詢公司進行專(zhuan)門(men)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)管理，有效(xiao)對各個子(zi)品(pin)牌(pai)以及產品(pin)之間進行整合，以全局觀審視整個農(nong)(nong)資市(shi)場，明(ming)確企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)長遠利益所(suo)在(zai)。
3.國(guo)產名(ming)牌(pai)缺失(shi)呼喚品牌(pai)形(xing)象(xiang)改革
在(zai)前文已(yi)經(jing)說過，農資行(xing)業(ye)(ye)粗(cu)放管(guan)理的(de)一個結果，是成(cheng)功(gong)路徑“獨木橋”化(hua)，跟風現(xian)(xian)象嚴重(zhong)。這(zhe)種做(zuo)法(fa)在(zai)復制了其他企(qi)業(ye)(ye)的(de)成(cheng)功(gong)案例的(de)同時，也喪失了各(ge)個企(qi)業(ye)(ye)本(ben)身的(de)特色，最終導致農資行(xing)業(ye)(ye)呈現(xian)(xian)整體雷同的(de)現(xian)(xian)象。即使是在(zai)改革開放以后，各(ge)個企(qi)業(ye)(ye)即使注意(yi)到(dao)樹立(li)企(qi)業(ye)(ye)品(pin)牌(pai)(pai)形象的(de)重(zhong)要(yao)性，也由于模仿習氣的(de)影響(xiang)，統一圍繞高產、高科技、國際(ji)化(hua)等(deng)概(gai)念打造品(pin)牌(pai)(pai)，從而(er)造成(cheng)品(pin)牌(pai)(pai)無(wu)個性、產品(pin)無(wu)差異的(de)不(bu)利格局。
分析人士點評：當前，雖然(ran)大部分農資(zi)產業(ye)(ye)都(dou)擁有一個所謂(wei)的(de)(de)“品(pin)(pin)牌(pai)形象”，但是深究起來，連企(qi)業(ye)(ye)內部人員(yuan)都(dou)無法準確描(miao)述本公司與其他(ta)同類(lei)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)差異所在，這也(ye)就導(dao)致各個農資(zi)企(qi)業(ye)(ye)在消費(fei)者心目中無法建立品(pin)(pin)牌(pai)優勢，企(qi)業(ye)(ye)品(pin)(pin)牌(pai)形同虛設。因此，農資(zi)企(qi)業(ye)(ye)家(jia)必須聘請(qing)專業(ye)(ye)人員(yuan)，在企(qi)業(ye)(ye)內部進(jin)行一次立體化、生動化、全(quan)面化的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)形象改(gai)革，打造企(qi)業(ye)(ye)專屬的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)個性，吸引住忠實的(de)(de)固定消費(fei)群體，也(ye)為名(ming)牌(pai)策(ce)略打下堅實的(de)(de)基礎。
