隨著市場經濟不斷融入當前的農資行業，復合肥市(shi)場也隨之發生了結構性的(de)巨變(bian)。過(guo)去(qu)粗放(fang)型的(de)管理方式越來(lai)(lai)越不能適應(ying)激烈的(de)市(shi)場競爭和日趨嚴峻(jun)的(de)供求矛盾，使得部分經營不善的(de)小企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)因為沖擊(ji)而(er)瀕臨破(po)產(chan)邊緣。業(ye)(ye)(ye)內人士(shi)認為，在未來(lai)(lai)三年，國內的(de)復(fu)(fu)合(he)(he)肥市(shi)場將繼續(xu)一個復(fu)(fu)雜的(de)整合(he)(he)過(guo)程。不僅廠家之間會(hui)(hui)(hui)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)整合(he)(he)，繼續(xu)向(xiang)打(da)造(zao)金牌企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，并購中小企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)趨勢(shi)靠攏，由(you)于(yu)供求關系等一系列因素的(de)促進(jin)(jin)(jin)，銷售方面的(de)渠(qu)道資源(yuan)也會(hui)(hui)(hui)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)整合(he)(he)。最終，那些觀念(nian)陳舊，管理不善的(de)復(fu)(fu)合(he)(he)肥企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)會(hui)(hui)(hui)慘遭淘(tao)汰，或被大企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)并購，而(er)勇(yong)于(yu)引進(jin)(jin)(jin)先進(jin)(jin)(jin)理念(nian)，進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)營銷整改的(de)復(fu)(fu)合(he)(he)肥企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，則會(hui)(hui)(hui)逆流而(er)上，占據行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)鰲(ao)頭。
要在多如(ru)牛(niu)毛(mao)的(de)同類企業中脫(tuo)穎而出，筆(bi)者認為(wei)最(zui)關(guan)鍵的(de)因素(su)莫過于努力將產品向差異(yi)化、個性(xing)化推動(dong)，最(zui)終(zhong)以品牌營銷策(ce)略(lve)，擺脫(tuo)同行(xing)云集、競(jing)爭殘酷的(de)不(bu)利(li)情形。
定義(yi)表(biao)明：品(pin)牌(pai)差(cha)異(yi)化定位是指(zhi)企業(ye)(ye)對自身(shen)產(chan)(chan)品(pin)在(zai)(zai)特殊功能(neng)、文化取向及個性(xing)差(cha)異(yi)上的(de)商業(ye)(ye)性(xing)決(jue)策(ce)。放之(zhi)復(fu)合肥行業(ye)(ye)，就是要在(zai)(zai)以產(chan)(chan)品(pin)的(de)核心優(you)勢為(wei)(wei)賣點，將其轉化為(wei)(wei)一(yi)個豐(feng)滿(man)的(de)品(pin)牌(pai)形象的(de)基礎上，為(wei)(wei)該復(fu)合肥品(pin)牌(pai)確(que)定一(yi)個區別于(yu)同類復(fu)合肥品(pin)牌(pai)的(de)賣點和市(shi)場(chang)位置(zhi)，使該產(chan)(chan)品(pin)能(neng)夠(gou)在(zai)(zai)農民(min)心中(zhong)迅速留(liu)下(xia)印象。此舉有助于(yu)復(fu)合肥企業(ye)(ye)打破目前同行傾(qing)軋、產(chan)(chan)品(pin)雷同的(de)困局，在(zai)(zai)農民(min)們今后的(de)購買行為(wei)(wei)中(zhong)占領優(you)先位置(zhi)，進(jin)而打造一(yi)批忠(zhong)誠消費者群(qun)體。
進行(xing)品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)，品(pin)牌(pai)差異化定(ding)位是首要的過程，主要可以分為以下“三步(bu)走”：
1.鎖定目標消費者
粗(cu)放型(xing)的(de)(de)(de)管理(li)模式下的(de)(de)(de)復(fu)合肥(fei)(fei)企業，往(wang)(wang)往(wang)(wang)只注重提高產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)質量來吸引消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)，對消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)心(xin)理(li)則少(shao)有研究(jiu)。在(zai)導入(ru)品(pin)牌(pai)營銷(xiao)時(shi)，第(di)一(yi)步(bu)要(yao)(yao)做的(de)(de)(de)就是明確一(yi)個(ge)觀點：消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)期待從我(wo)們(men)的(de)(de)(de)復(fu)合肥(fei)(fei)產(chan)品(pin)中(zhong)得(de)到什么(me)？他們(men)的(de)(de)(de)個(ge)性化(hua)需求又是什么(me)？這就要(yao)(yao)求我(wo)們(men)的(de)(de)(de)業務人員站在(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)立場上(shang)，對產(chan)品(pin)進行(xing)一(yi)次(ci)客觀全面的(de)(de)(de)分析，最(zui)終找到切(qie)中(zhong)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)利益點。同(tong)時(shi)，也針對探(tan)求到的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)心(xin)理(li)，對產(chan)品(pin)包裝等方(fang)面進行(xing)一(yi)系列的(de)(de)(de)改革，使得(de)過(guo)去雷同(tong)的(de)(de)(de)“產(chan)品(pin)”，初步(bu)具有滿足消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)性化(hua)需求的(de)(de)(de)“品(pin)牌(pai)”的(de)(de)(de)特征。
2.分析同行競(jing)爭者(zhe)
“知己知彼(bi)百戰(zhan)不殆”，在(zai)導(dao)入品牌營銷時(shi)，第(di)二個(ge)關鍵步驟就是(shi)要對(dui)同行同類產品進(jin)行采樣分析(xi)。當前，我國的復合肥市場(chang)呈現出供大于(yu)求的局面，這對(dui)于(yu)樹立品牌，占(zhan)領市場(chang)顯(xian)然是(shi)非常(chang)不利(li)的。對(dui)競爭(zheng)者進(jin)行分析(xi)，不僅可(ke)以避其鋒銳，尋找對(dui)手的短板(ban)出擊(ji)，還可(ke)以在(zai)制定新一輪的產品推廣策略時(shi)，最大限(xian)度的實現與競爭(zheng)者產品的差異(yi)化。從而在(zai)占(zhan)領市場(chang)的戰(zhan)爭(zheng)中，搶占(zhan)有(you)力的先機。
3.打造產品(pin)核心優勢
在(zai)進(jin)行品(pin)(pin)牌差異化的最后階段，需要(yao)綜合各項因素，聘用專(zhuan)業咨詢人員，對產品(pin)(pin)進(jin)行詳盡的SWOT分析。通過(guo)此(ci)(ci)項分析，產品(pin)(pin)的核(he)心優勢(shi)得到提煉，不利(li)因素也會在(zai)接下來的推廣環節得到適(shi)當的規避。此(ci)(ci)時(shi)的產品(pin)(pin)已經完成了差異化的塑(su)造，具(ju)備了讓(rang)消費(fei)者記(ji)憶深刻(ke)的“記(ji)憶點(dian)”。正是這個記(ji)憶點(dian)，打破了復(fu)合肥行業雷同跟風(feng)的迷局，使產品(pin)(pin)脫穎而出(chu)，穩步向名牌化的道路邁進(jin)。
