農肥企業(ye)要突破(po)眼下(xia)低(di)水(shui)平(ping)的(de)、功利性的(de)農資服務，通過(guo)提供差異(yi)化(hua)增值(zhi)服務，讓農民以合理的(de)投入求得(de)最好的(de)收成和綜(zong)合效益。
農用化肥行業(ye)(ye)近(jin)10年發展很快。然而，隨著化肥生產(chan)企業(ye)(ye)規模的快速擴(kuo)張，市場競爭日(ri)漸激烈(lie)。農(nong)肥市場同質化現象(xiang)嚴重，企業(ye)(ye)陷入“價格戰(zhan)”，這些最終又損害(hai)了農(nong)民利益和行業(ye)(ye)形(xing)象(xiang)。
農(nong)(nong)肥行(xing)業(ye)如(ru)何跳出“紅海”的(de)殘酷(ku)競爭，開辟一(yi)片屬于自己的(de)“藍海”呢？應(ying)該說，農(nong)(nong)肥企業(ye)已(yi)到(dao)了(le)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)型發展的(de)關(guan)口，即(ji)要(yao)從重(zhong)視工藝創新(xin)、外向(xiang)擴張轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)入(ru)重(zhong)視農(nong)(nong)民需(xu)求、提(ti)升(sheng)農(nong)(nong)化(hua)服務(wu)(wu)水(shui)平的(de)新(xin)階段(duan)。簡而言之，就(jiu)是要(yao)把視線(xian)從市場的(de)供(gong)給一(yi)方移向(xiang)需(xu)求一(yi)方，從與對手競爭轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)向(xiang)為(wei)買方、為(wei)農(nong)(nong)民提(ti)供(gong)價(jia)值。在(zai)(zai)追求“差(cha)異化(hua)”服務(wu)(wu)中，開啟農(nong)(nong)村巨(ju)大的(de)潛在(zai)(zai)市場空(kong)間。
誰的(de)服(fu)務(wu)走在前(qian)面，誰能(neng)(neng)為農(nong)民不斷(duan)提供新的(de)服(fu)務(wu)，誰就能(neng)(neng)占領市(shi)場。
與傳(chuan)統農(nong)(nong)業不(bu)同(tong)，現代(dai)農(nong)(nong)業對增(zeng)值服務(wu)要求越來(lai)越迫切。農(nong)(nong)肥行(xing)業應適應這(zhe)一變化(hua)，突破眼下(xia)低水平的、功(gong)利性(xing)的農(nong)(nong)資服務(wu)，擺脫價格競爭(zheng)，在品牌、研發、產品服務(wu)差異(yi)化(hua)、渠(qu)道(dao)以及多元化(hua)經營等方面展開競爭(zheng)。
肥(fei)(fei)料(liao)賣出(chu)去(qu)了，只完成了50%的(de)銷售。剩下的(de)50%，就是企(qi)(qi)業(ye)(ye)提供差異化增(zeng)值(zhi)服(fu)(fu)(fu)務(wu)的(de)空間。把(ba)增(zeng)值(zhi)服(fu)(fu)(fu)務(wu)送到農(nong)村，農(nong)肥(fei)(fei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)要(yao)為(wei)農(nong)民(min)(min)搭(da)一個服(fu)(fu)(fu)務(wu)大平(ping)臺，構建一個點多面廣、快捷(jie)高效的(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)終端。企(qi)(qi)業(ye)(ye)要(yao)教會(hui)農(nong)民(min)(min)怎樣(yang)(yang)去(qu)識別假肥(fei)(fei)料(liao)，怎樣(yang)(yang)去(qu)科學施肥(fei)(fei)，讓農(nong)民(min)(min)以合理的(de)投入，求得最好的(de)收成和綜(zong)合效益。這(zhe)是一個相當艱巨(ju)的(de)任務(wu)，做起(qi)來很(hen)難，但(dan)又(you)必須踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)去(qu)做。
作為農用復合肥生產企業(ye)(ye)，洋豐集團(tuan)從一(yi)個小作(zuo)坊成(cheng)長(chang)為大型的(de)磷復肥企業(ye)(ye)。在見(jian)證(zheng)中國“三農(nong)(nong)”巨大變化(hua)的(de)同(tong)時(shi)，我們深深體會到，對農(nong)(nong)民的(de)服務(wu)，不僅決(jue)定了企業(ye)(ye)的(de)興衰，更是(shi)未來(lai)中國農(nong)(nong)業(ye)(ye)提升競爭(zheng)力的(de)關鍵推動力。
我們正在醞(yun)釀終(zhong)端銷(xiao)售模式(shi)的創新(xin)，把終(zhong)端門店由(you)產品(pin)銷(xiao)售擴展為(wei)新(xin)產品(pin)展示、新(xin)技術引進、新(xin)模式(shi)推廣的農(nong)事(shi)綜合服務體，在為(wei)農(nong)民提供個性化、差(cha)異化服務中(zhong)實現企(qi)業跨(kua)越(yue)發展。
