采訪嘉賓：住商肥料（青島）有限公司市場部部長 李 劍
嘉賓觀點：目前復合肥市場不溫不火，其中一個原因是農民擔心淡季購肥、旺季跌價，但更重要的原因是農民的采購習慣在發生變化。復合肥市場應該采用穩定的定價策略，穩價機制從長期來看，使得經銷商和廠家都能獲得利潤，實現雙贏。
《中國農資》記者：您認為目前復合肥市場這種不溫不火現象的原因是什么？
李劍：目前復合(he)(he)肥市場(chang)不(bu)溫不(bu)火，其中一個原因(yin)是農民(min)擔心(xin)淡(dan)季(ji)(ji)(ji)購(gou)肥、旺季(ji)(ji)(ji)跌價(jia)，但更重要(yao)的(de)原因(yin)是農民(min)的(de)采購(gou)習慣在(zai)(zai)發生(sheng)變化。在(zai)(zai)上世紀八十至(zhi)九十年(nian)代，因(yin)為(wei)物資匱乏，需要(yao)在(zai)(zai)淡(dan)季(ji)(ji)(ji)進行(xing)大量(liang)存(cun)儲才(cai)能保證旺季(ji)(ji)(ji)用肥的(de)供(gong)應(ying)。經(jing)過多年(nian)的(de)發展，現(xian)(xian)在(zai)(zai)復合(he)(he)肥行(xing)業普遍(bian)產(chan)能過剩(sheng)，已經(jing)不(bu)需要(yao)在(zai)(zai)淡(dan)季(ji)(ji)(ji)進行(xing)儲備，除(chu)非是在(zai)(zai)淡(dan)季(ji)(ji)(ji)有較大的(de)優惠，或者農民(min)手里不(bu)缺錢，但現(xian)(xian)實(shi)(shi)的(de)情(qing)況(kuang)是今(jin)年(nian)7月份(fen)以(yi)來(lai)，復合(he)(he)肥價(jia)格一路走高(gao)，甚至(zhi)有不(bu)少(shao)企業出現(xian)(xian)了只接單不(bu)報價(jia)的(de)情(qing)況(kuang)，因(yin)此出現(xian)(xian)目前這種不(bu)溫不(bu)火的(de)局(ju)面實(shi)(shi)屬正(zheng)常。
《中國農資》記者：近期復合肥價格一路走高，一些企業只接單不報價主要是因為行業的定價機制問題，復合肥行業經過多年的發展，您認為目前的定價機制是否存在問題？
李劍：目前復合肥的定價機制普遍存在問題，復合肥的定價不能完全同原材料的波動聯動一起，畢竟復合肥的生產有一定的技術成本。如果賦予復合肥的價值很高，原材料的輕微波動不會聯動復合肥價格出現波動。如果復合肥的價格像尿素價(jia)格(ge)那樣一(yi)天(tian)一(yi)個(ge)價(jia)，不(bu)但(dan)會影響經銷商的(de)拿(na)貨積極性，甚(shen)至會破壞整個(ge)市(shi)場的(de)用肥(fei)習慣，復合肥(fei)市(shi)場應該(gai)采用穩定的(de)定價(jia)策略。
《中國農資》記者：這種不穩定的定價機制不管對于企業還是經銷商來說都會有風險，您認為企業應該如何去規避風險？
李劍：作為復合肥企業，最重要的(de)(de)客戶是經(jing)銷(xiao)(xiao)商，企業要為經(jing)銷(xiao)(xiao)商提供獲(huo)得利(li)潤的(de)(de)環境，穩(wen)(wen)定的(de)(de)定價(jia)(jia)(jia)(jia)機(ji)制(zhi)就能保(bao)證經(jing)銷(xiao)(xiao)商獲(huo)得穩(wen)(wen)定的(de)(de)利(li)潤空(kong)(kong)間(jian)。住商肥料只(zhi)在今年3月份調過一次價(jia)(jia)(jia)(jia)，幅(fu)度是300元/噸，近半年來，原材料價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)上漲，但廠(chang)家(jia)卻(que)依然維持穩(wen)(wen)定的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)。這(zhe)樣，雖(sui)然廠(chang)家(jia)的(de)(de)利(li)潤降低了但卻(que)給(gei)予了經(jing)銷(xiao)(xiao)商較大(da)的(de)(de)獲(huo)利(li)空(kong)(kong)間(jian)；同(tong)樣，在原料下(xia)跌(die)的(de)(de)情況下(xia)，穩(wen)(wen)定價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)能使廠(chang)家(jia)有較大(da)的(de)(de)獲(huo)利(li)空(kong)(kong)間(jian)。這(zhe)種穩(wen)(wen)價(jia)(jia)(jia)(jia)機(ji)制(zhi)從(cong)長期來看，使得經(jing)銷(xiao)(xiao)商和廠(chang)家(jia)都能獲(huo)得利(li)潤，實現雙贏。
《中國農資》記者：近期尿素價格出現了一定幅度的下跌，氯化銨市場也因為尿素價格下跌而走貨不暢，您認為氮肥價格的下跌對復合肥的后市有利空影響嗎？
李劍：尿素跌價對于復合肥市場的影響應該不會太大。雖然目前尿素價格出現下跌，但由于市場預期跌破2000元/噸的可能性不大，即使跌至2000元/噸，一些大型尿素企業依然能維持一定的盈利，因此，市場并不擔心。在目前高通脹的時代，尿素價格的下滑空間是有限的，其價格下跌不足以抵消磷肥、鉀肥的漲價。
對于(yu)復(fu)(fu)合(he)肥的(de)后市，我認為(wei)，臨近秋播之(zhi)(zhi)前(qian)，復(fu)(fu)合(he)肥的(de)價格(ge)都(dou)會維持相對的(de)穩定。等到(dao)秋播之(zhi)(zhi)后，也就是(shi)9月底(di)10月初，由于(yu)磷肥不出口，氮(dan)肥價格(ge)下滑(hua)，國內(nei)市場需求大(da)量減少(shao)，復(fu)(fu)合(he)肥生產(chan)廠家不會停工，因(yin)此價格(ge)可能會出現下滑(hua)。
