“競爭遠比(bi)我們想(xiang)象中(zhong)殘酷得多(duo)，在中(zhong)低端(duan)市場生存(cun)的那(nei)些中(zhong)小企(qi)業遲早要被淘汰出(chu)局。”
8月21日，惠州市惠城區馬安鎮。綠之源農藥化肥經銷部(bu)老板鄭伯洪指著倉內堆積如山的肥料對記(ji)者(zhe)預言，“將來的肥業必定是大(da)品牌、大(da)企(qi)業的天下。”
近年(nian)來，“假太郎”充(chong)斥市場，已開始倒逼(bi)一(yi)批(pi)肥業大(da)鱷掀起戰略調整(zheng)。日前，鄭(zheng)伯洪(hong)的(de)門店就正在角逐加(jia)入一(yi)個由廣東天禾農(nong)資公(gong)(gong)司和挪威(wei)雅(ya)苒國(guo)際公(gong)(gong)司聯手打(da)造(zao)的(de)“特(te)許經銷商(shang)”網絡(luo)。“利(li)用(yong)天禾立(li)體(ti)化的(de)銷售網絡(luo)，真正的(de)挪威(wei)進口(kou)肥，從深圳(zhen)赤灣港靠岸后只須(xu)經過兩(liang)手，就可抵達(da)農(nong)民消費者(zhe)。”雅(ya)苒國(guo)際(原(yuan)名(ming)挪威(wei)海德魯)廣州代表處(chu)王(wang)毅軍經理告訴記者(zhe)，農(nong)民只要認準“特(te)許經銷商(shang)”，就再也(ye)不用(yong)擔心買到假肥了。
昨日，天禾農資董事長鐘伯清向記(ji)者(zhe)證(zheng)實，這個新的商(shang)業(ye)網絡已(yi)經(jing)開(kai)始運行，目前已(yi)在(zai)珠三角和(he)粵北地區成功(gong)吸納(na)632家在(zai)業(ye)界有影響力(li)的經(jing)銷(xiao)商(shang)，全省鋪開(kai)后，將更(geng)好(hao)發揮(hui)廣東(dong)農資供(gong)應主渠道(dao)的作用。
“近(jin)年來，假太郎對肥料(liao)市場(chang)的(de)沖擊(ji)實在太大了，讓(rang)農民吃(chi)盡了苦(ku)頭，有關對這個問(wen)題的(de)揭(jie)露報道真可謂大快人心(xin)!”
8月21日，廣州番禺區欖核鎮，人民村農業服務(wu)部門(men)前絡繹不絕。梁(liang)錦棠把幾篇近期有關(guan)假(jia)化肥的(de)報(bao)道。在自家門(men)墻(qiang)，立(li)刻引來農民消費(fei)者的(de)圍觀。
梁錦棠在番(fan)禺(yu)經營(ying)農資(zi)已有二十(shi)余(yu)年(nian)，目前(qian)他經銷的(de)國內外(wai)品(pin)牌有十(shi)多種，別看(kan)門(men)店只有數十(shi)平方，每年(nian)單進口(kou)肥的(de)銷量(liang)就有600多噸(dun)，其中雅苒的(de)產品(pin)就達300多噸(dun)，深得一些肥料大廠的(de)看(kan)重。
據了解(jie)，廣東是全國(guo)的(de)(de)肥(fei)料消費大省(sheng)，年使用(yong)化(hua)肥(fei)總量達600萬—700萬噸。“肥(fei)料是作(zuo)物(wu)的(de)(de)糧(liang)食，要想作(zuo)物(wu)有好(hao)(hao)收(shou)成，自然要給它們用(yong)最(zui)好(hao)(hao)的(de)(de)化(hua)肥(fei)。”一位在梁錦棠的(de)(de)店(dian)內流連了好(hao)(hao)久的(de)(de)蔗農則告訴記者，進口肥(fei)每包雖比國(guo)產肥(fei)貴(gui)20—40塊錢，但因(yin)為肥(fei)效(xiao)較(jiao)有保證，一直受(shou)農民青(qing)睞。
整個番(fan)禺(yu)，進(jin)口(kou)肥(fei)(fei)目前(qian)至少占(zhan)據1/3的(de)市場。而在梁錦棠(tang)這家門店，每(mei)年賣出去的(de)進(jin)口(kou)肥(fei)(fei)則占(zhan)了一半還多。“特別(bie)是挪(nuo)威這樣的(de)頂級進(jin)口(kou)肥(fei)(fei)，就像飲(yin)料(liao)中(zhong)的(de)可口(kou)可樂，根(gen)本不需要打廣告(gao)。”
不過(guo)，記者調查發現，進口肥在市場上一片走俏，經銷商對此卻并無狂熱。“進口肥往往價高利薄，我們零售每包(bao)頂多賺5塊錢左右。同樣(yang)的配(pei)比(bi)，做國產貨至少賺二(er)三十元。”梁(liang)錦棠透露，配(pei)比(bi)為(wei)3個15等的“海德(de)魯”，從挪威進口，中間(jian)要經過(guo)五六手(shou)才能賣(mai)給農民(min)。
梁錦棠的(de)(de)說法得到了雅苒國際廣州代表處王毅(yi)軍(jun)經理(li)的(de)(de)印證：“據(ju)我們在一些地區的(de)(de)統計，一船打著挪威海德魯商標的(de)(de)傳統產品，靠岸后最(zui)多的(de)(de)要經過9手才能到達農民。”
王毅軍認為，這是(shi)當前大多數進(jin)口肥(fei)在國內市(shi)場(chang)上面臨的(de)共同問題——進(jin)口權雖高度集中(zhong)(zhong)，但下游炒(chao)家(中(zhong)(zhong)間商(shang))太(tai)多，攤(tan)薄了零售商(shang)的(de)利潤(run)，加(jia)上貨出(chu)多頭，流通渠(qu)道雜亂無章，無形(xing)中(zhong)(zhong)給(gei)“假(jia)太(tai)郎”們創造了混水摸魚的(de)機會。
記者在(zai)(zai)惠(hui)州、河源等地區(qu)調查到的(de)情況與(yu)番禺大同小異。惠(hui)州市(shi)馬安鎮綠之源農藥化(hua)肥經銷部的(de)老板(ban)鄭伯洪直言(yan)，舊的(de)利益格(ge)局和(he)流(liu)通渠道不(bu)改，即(ji)使有工(gong)商和(he)公安等監管部門的(de)重(zhong)拳打擊，仍然很(hen)難攔截“假(jia)太郎”在(zai)(zai)市(shi)場上的(de)投機行為。
肥業產(chan)能過剩 部分企業鋌而走險造假
近年來(lai)，化肥的(de)質量問題由(you)于直接關(guan)系糧食安全(quan)，在(zai)輿論界(jie)(jie)引發(fa)的(de)關(guan)注(zhu)度越(yue)來(lai)越(yue)高。尤其(qi)在(zai)廣東，肥業每有制假坑農(nong)現象發(fa)生(sheng)，總(zong)能(neng)第一時間(jian)挑動社會各界(jie)(jie)的(de)敏感(gan)神經，工商、質監和(he)農(nong)業等有關(guan)部(bu)門對(dui)肥業假冒偽劣產品的(de)打(da)擊亦(yi)從來(lai)沒有放松過。
不(bu)(bu)過，盡管不(bu)(bu)法廠商(shang)的(de)違法成本被不(bu)(bu)斷(duan)加碼，仍然有一部(bu)分(fen)投機分(fen)子在(zai)行業內鋌而走(zou)險，其造假的(de)手法亦不(bu)(bu)斷(duan)更新。記者近期在(zai)廣東珠三角和(he)粵北地區的(de)調查(cha)發現，一些小型肥料廠家和(he)經銷商(shang)在(zai)高額利潤的(de)吸引下，正在(zai)不(bu)(bu)斷(duan)變(bian)著戲(xi)法和(he)執法部(bu)門展(zhan)開“游擊戰”，企(qi)圖在(zai)市場(chang)上繼續狠撈一把。這些肥業“假太郎”的(de)存(cun)在(zai)，已經嚴重損害到國產化肥的(de)整體聲譽。
“過去，國產復合肥質(zhi)量不穩定。”天禾(he)農(nong)資總經(jing)(jing)理(li)鐘伯清一言概之，“在相當(dang)長時間內，我(wo)們都主(zhu)打進口(kou)肥(fei)，但近幾年，隨著國(guo)產化肥(fei)技術(shu)、質(zhi)量的提升(sheng)與穩定，我(wo)們逐漸(jian)加(jia)大經(jing)(jing)營撒可富(fu)等優質(zhi)國(guo)內品(pin)牌。廣東天禾(he)始終堅持(chi)向(xiang)農(nong)民供(gong)應信得過的產品(pin)。”
記者了解(jie)到，僅2010年，天(tian)禾農資在廣(guang)東(dong)銷售的(de)(de)化肥(fei)就達153萬噸，約占全省(sheng)化肥(fei)需求量的(de)(de)20%，是(shi)廣(guang)東(dong)農資供(gong)應的(de)(de)主渠道。
據業內人士(shi)介紹，以前國內市場基本由進口肥一統天(tian)下。近十年來，國家(jia)(jia)農資經營(ying)體(ti)制逐漸放松，國產肥才(cai)迅(xun)速(su)崛(jue)起。廣東(dong)的復肥企業，是在(zai)上(shang)個世紀末才(cai)開(kai)始取得長(chang)足進步(bu)的，企業最多(duo)時曾(ceng)達到過300家(jia)(jia)。廣東(dong)還誕生了全(quan)國第一家(jia)(jia)以生產復混(合)肥為主業上(shang)市的公司——深圳市芭田生態工程(cheng)股份有(you)限公司。
近幾年來，隨著市場的(de)優勝(sheng)劣汰，廣東肥業(ye)的(de)生產(chan)集中(zhong)度不斷提升，復肥廠家(jia)逐(zhu)步縮減到100多(duo)家(jia)。然而，在年均200萬(wan)—300萬(wan)噸左右(you)的(de)市場需求量(liang)下，目前廣東復肥產(chan)業(ye)產(chan)能過剩的(de)現象依然十分突出。
“早幾年，肥(fei)業里(li)邊的(de)假太郎(lang)，實際有(you)很多是(shi)被(bei)進口肥(fei)逼上(shang)梁(liang)山的(de)。”一位前惠州中聯的(de)高管日前對(dui)記者(zhe)感(gan)慨道。
然(ran)而(er)，一(yi)(yi)些省內(nei)的(de)肥料大廠(chang)商卻不這(zhe)(zhe)么看。福(fu)利龍公(gong)司總經(jing)理危敬權在(zai)(zai)接受記(ji)者采(cai)訪時就提到，現在(zai)(zai)整個(ge)行(xing)業都(dou)在(zai)(zai)搞技術升(sheng)級，一(yi)(yi)些企(qi)業沒有(you)資金或者沒有(you)把(ba)資金放在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)工作上，自然(ran)要被(bei)淘汰。這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)企(qi)業為了(le)生存(cun)下去，只好出(chu)歪招、打擦邊球，目前市場上所謂的(de)“假洋鬼(gui)子”就是這(zhe)(zhe)樣(yang)來的(de)。
芭田公司的(de)李海(hai)群經(jing)理(li)亦直言(yan)，假冒進口肥的(de)行(xing)(xing)為有兩種，一種是從質(zhi)量(liang)到(dao)品(pin)牌完全造(zao)假，另一種是質(zhi)量(liang)合(he)格，明明是國產的(de)卻非(fei)要(yao)裝(zhuang)成進口的(de)，這兩種行(xing)(xing)為都(dou)屬于牟取不法(fa)利潤。
市(shi)場競爭趨(qu)慘烈國(guo)內大企業(ye)帶頭(tou)轉型
一(yi)些業內人士也指出，前些年，國(guo)產(chan)肥在激烈的市場(chang)競爭中(zhong)之(zhi)所以能夠后(hou)來(lai)(lai)居上(shang)，搶占2/3的市場(chang)份額，靠的就是價格優勢。然(ran)而(er)，近(jin)年來(lai)(lai)，隨著匯率和(he)原材料價格的提高，這一(yi)優勢將(jiang)不復存在。卷土重來(lai)(lai)的進口肥，將(jiang)使得未來(lai)(lai)的肥業競爭回歸慘烈。
為了將假(jia)太郎趕出流通市場，從去年開(kai)始(shi)，雅苒國際(ji)等一批國外肥(fei)料廠(chang)商，已開(kai)始(shi)對傳統的(de)商業模式(shi)(shi)進行外科(ke)手術式(shi)(shi)的(de)改造(zao)。
“特許經(jing)銷(xiao)的(de)(de)(de)模式在(zai)全省推開(kai)后，將徹底顛(dian)覆農資(zi)店賣進口肥沒錢賺的(de)(de)(de)局面，加上成本上漲(zhang)等其它綜合因素的(de)(de)(de)影響，國內肥料品(pin)牌在(zai)市(shi)場上的(de)(de)(de)優勢將不復存在(zai)。”天禾農資(zi)公司配送網(wang)絡部的(de)(de)(de)羅旋彬經(jing)理表示。目前(qian)正在(zai)角逐加入雅苒(ran)特許經(jing)銷(xiao)網(wang)絡的(de)(de)(de)惠州(zhou)農資(zi)老板鄭伯洪亦(yi)認為(wei)，只(zhi)會搞價格競爭的(de)(de)(de)廠商遲早(zao)要被(bei)市(shi)場淘汰出(chu)局，國內的(de)(de)(de)生產企業要生存下去，必須提前(qian)進行轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級。
“現在企業(ye)非常難(nan)做，形(xing)勢很嚴峻(jun)。”日前，廣東福利龍復合肥公司總經理危敬(jing)權(quan)對(dui)記者表達了這一感慨(kai)：國內企業(ye)普遍面臨生(sheng)產成(cheng)本飆漲、人才緊缺、匯率(lv)上升等外(wai)部壓力的交織影(ying)響，加上行業(ye)整體(ti)利潤(run)率(lv)太低、只有兩三個點，一旦遭(zao)遇需求波(bo)動，情況就更不容樂觀。
據農業部(bu)門(men)反映，目前廣東的復(fu)合肥(fei)基本上維持著(zhu)大(da)中小廠商并存發展的生(sheng)產體系結構，而數量上以小企業為主。在芭田公(gong)司從事了多年(nian)市場研究工(gong)作的李海群認(ren)為，肥(fei)業要(yao)轉型升級，企業的規(gui)模化很重要(yao)。“肥(fei)企的競爭(zheng)實際(ji)上就(jiu)是(shi)大(da)企業間(jian)的競爭(zheng)。”
據了(le)解(jie)，2003年，芭田(tian)公(gong)司就在廣東引入高(gao)塔(ta)造粒技術(shu)(shu)，率先吹響(xiang)了(le)廣東復(fu)合肥生產技術(shu)(shu)更新換代的號角。隨(sui)后(hou)，拉多(duo)美、福(fu)利龍(long)、大(da)眾等省(sheng)內企(qi)業亦聞風(feng)而動(dong)，開始投建高(gao)塔(ta)。
目前(qian)，雅(ya)苒、恩(en)泰克等一(yi)批國外(wai)大品(pin)牌在國內流(liu)通領(ling)域的(de)大動(dong)作，已經引(yin)起了(le)一(yi)些(xie)國內企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)注(zhu)意(yi)。根據(ju)記者從廣東省內多家肥料(liao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)獲得(de)的(de)消息，他(ta)們(men)已經著手整合(he)上下游產(chan)業(ye)(ye)(ye)資源(yuan)，加(jia)強品(pin)牌意(yi)識和(he)品(pin)牌建(jian)設(she)，加(jia)大企(qi)業(ye)(ye)(ye)在產(chan)學研(yan)方面的(de)投入，以期加(jia)快生產(chan)技(ji)術和(he)銷售模式(shi)的(de)更(geng)新換代(dai)，迎接這場即將來臨(lin)的(de)正面博擊(ji)。
住商肥(fei)料(liao)市場部負責人(ren)李劍(jian)認為，國(guo)內的(de)(de)肥(fei)業(ye)要(yao)轉型升級，不(bu)妨(fang)重視(shi)以下兩方面：一個是技術上的(de)(de)升級，另一個是在施肥(fei)方法(fa)的(de)(de)改進。
“如果廣東能通過農村土地流轉等機制建設，讓土地逐步集中到一些種植大戶手上，發展出一大批真正的專業農民出來，這個問題或許能夠迎刃而解。”廣東天禾農資公司辦公室總經理劉藝如是說。
