靠近資源地克服原料供應瓶頸、靠近銷售地克服運輸半徑限制，已經成為復合肥行企業市場戰略的重要選擇。金正大借助資本市場提供的強大的融資平臺，2010年9月上市以來，就開始實施“向上游資源、下游渠道整合”的戰略舉措，明確提出“成為高端肥料供應商和受人尊重的農化服務商”的戰略目標。只有通過完善產業鏈，掌控產品的原材料與成本優勢，才能從根本上提高企業核心競爭力，從而實現這一戰略目標。
近日，山東金正大公司與貴州省甕安縣人民政府簽訂《關于磷資源循環經濟產業園項目的合作協議書》，計劃斥資59.6億元在甕安縣工業園區精細化工區建設磷資源循環經濟產業園項目，這也標志著金正大整合資源產業鏈戰略邁出了第一步。
延伸產業鏈，加大對上游資源的掌控
“選擇投資(zi)磷礦資(zi)源(yuan)，一方(fang)面是為了獲取上游(you)資(zi)源(yuan)的支(zhi)持，另一方(fang)面是實現公司產品的合(he)理布局(ju)。”金正大(da)公司董秘陳宏坤告訴記者(zhe)。
經(jing)過(guo)十(shi)多年的發展，金正大(da)目前已經(jing)成為國內復合(he)肥、緩(huan)控(kong)釋肥行業的龍頭企業，但(dan)在(zai)(zai)上(shang)游原(yuan)(yuan)料(liao)的控(kong)制方面卻(que)一(yi)(yi)直沒有話(hua)語權(quan)，公司產品所需原(yuan)(yuan)材(cai)料(liao)仍(reng)全部依賴于外(wai)購。陳(chen)宏坤說(shuo)：“目前公司的原(yuan)(yuan)材(cai)料(liao)基本上(shang)都是從云、貴、川(chuan)、鄂等地(di)獲得，原(yuan)(yuan)材(cai)料(liao)的長途運輸以及價格的大(da)幅波動對于公司產品本身的價格影響比較大(da)，從而在(zai)(zai)一(yi)(yi)定程度上(shang)加大(da)了產品的市(shi)場(chang)風(feng)險。”
可(ke)以說，原材(cai)料(liao)已成為制約金(jin)正大(da)進(jin)一步發展的最大(da)瓶頸，金(jin)正大(da)深刻認(ren)識到(dao)(dao)擁有上游資源(yuan)及(ji)原材(cai)料(liao)對自身發展的重(zhong)要性(xing)，認(ren)識到(dao)(dao)整合(he)上游資源(yuan)才是公司賴以持續(xu)生(sheng)存、發展的基(ji)礎；正是在(zai)這(zhe)種情(qing)況(kuang)下，金(jin)正大(da)才開始積極布局磷礦資源(yuan)。
作為復合肥的三大原料之一，磷礦資源是不可再生資源，而且分布集中，對于金正大來說，磷礦資源是目前唯一可以選擇進入投資的領域，陳宏坤分析認為，鉀資源為稀缺資源，集中度較高，基本被國內幾大鉀肥企(qi)(qi)業(ye)(ye)壟斷(duan)；氮(dan)肥行(xing)業(ye)(ye)目(mu)前(qian)產能(neng)嚴重過剩，分布較廣，且投(tou)資大(da)回收(shou)期(qi)較長，因此只有(you)選擇磷礦資源的(de)掌控才能(neng)實現企(qi)(qi)業(ye)(ye)上游產業(ye)(ye)鏈的(de)延伸。
據了解，甕安縣的礦產資源十分豐富，其中磷礦、煤礦是甕安的優勢礦產，現已探明的磷礦藏量達10億噸以上，當前該縣的磷化工產業初具規模，具有發展磷化工的潛力和后發優勢。金正大公司通過建設磷資源循環經濟產業園項目，充分利用貴州省甕安縣豐富的磷礦等資源優勢，向上游延伸并加快化肥產(chan)(chan)業鏈的(de)整合，一(yi)方面可降(jiang)(jiang)低(di)公司原材料的(de)對外(wai)依賴，同時可減少運輸半(ban)徑，降(jiang)(jiang)低(di)高額的(de)運輸成(cheng)(cheng)(cheng)本，最大限度(du)地降(jiang)(jiang)低(di)成(cheng)(cheng)(cheng)本，提高產(chan)(chan)品的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本優勢，增(zeng)強抗風險能力，在競爭日益激烈的(de)肥(fei)料市場競爭中掌握主(zhu)動(dong)權(quan)。
除金正(zheng)大(da)外，國(guo)內(nei)最(zui)大(da)的(de)化(hua)肥制造商(shang)湖北(bei)宜化(hua)化(hua)工股(gu)份(fen)有限(xian)公(gong)(gong)司也在(zai)近日發(fa)布(bu)公(gong)(gong)告，其(qi)子公(gong)(gong)司湖北(bei)宜化(hua)肥業(ye)(ye)擬(ni)出資(zi)(zi)(zi)(zi)5400萬元(yuan)，對控股(gu)的(de)四(si)川華瑞(rui)(rui)礦(kuang)業(ye)(ye)進行增(zeng)資(zi)(zi)(zi)(zi)，增(zeng)資(zi)(zi)(zi)(zi)完成(cheng)后，湖北(bei)宜化(hua)肥業(ye)(ye)對華瑞(rui)(rui)礦(kuang)業(ye)(ye)的(de)持股(gu)比例由60.16%上(shang)升到82.54%。據悉，華瑞(rui)(rui)礦(kuang)業(ye)(ye)于8月(yue)14日剛(gang)剛(gang)取得四(si)川省(sheng)涼山彝族自(zi)治州(zhou)雷波縣卡(ka)哈洛磷礦(kuang)探礦(kuang)權，該磷礦(kuang)初(chu)步(bu)探明地質儲量1.23億噸。兩家大(da)型肥企接連投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)磷礦(kuang)資(zi)(zi)(zi)(zi)源，可見肥料企業(ye)(ye)正(zheng)在(zai)加(jia)快對上(shang)游資(zi)(zi)(zi)(zi)源的(de)整合。
另外，今年新(xin)上(shang)市(shi)的(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)之一新(xin)都(dou)化(hua)(hua)(hua)工也在(zai)積(ji)極加強(qiang)對(dui)(dui)上(shang)游資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)的(de)掌控(kong)(kong)，目(mu)前(qian)新(xin)都(dou)化(hua)(hua)(hua)工共(gong)有兩大生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)基地，分別為湖(hu)北基地和四川(chuan)(chuan)基地。就湖(hu)北基地而言(yan)，應城新(xin)都(dou)化(hua)(hua)(hua)工配套建(jian)設(she)了(le)(le)35萬噸（雙噸）聯堿(jian)項目(mu)，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)所(suo)需氯化(hua)(hua)(hua)銨(an)完全自給(gei)，從(cong)而具備(bei)了(le)(le)整個公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)復合肥生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)用(yong)氮來(lai)源(yuan)(yuan)的(de)自主供(gong)應能(neng)力；對(dui)(dui)于四川(chuan)(chuan)基地而言(yan)，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)按照靠近(jin)氮單質肥廠商布局生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)廠區，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)所(suo)需氯化(hua)(hua)(hua)銨(an)則根(gen)據市(shi)場行情變化(hua)(hua)(hua)選擇自主供(gong)應或策略性外購。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)通過控(kong)(kong)制上(shang)游氯化(hua)(hua)(hua)銨(an)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)和鹽資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)，不僅鎖(suo)定了(le)(le)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)所(suo)需原(yuan)材(cai)料(liao)氯化(hua)(hua)(hua)銨(an)的(de)成(cheng)本(ben)，還具備(bei)了(le)(le)較(jiao)強(qiang)的(de)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)調配能(neng)力，減小了(le)(le)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)對(dui)(dui)原(yuan)材(cai)料(liao)的(de)對(dui)(dui)外依(yi)賴程度，突(tu)破了(le)(le)原(yuan)材(cai)料(liao)“瓶頸(jing)”的(de)制約，增強(qiang)了(le)(le)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)對(dui)(dui)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)的(de)控(kong)(kong)制能(neng)力。
打通上下游產業鏈，實施成本領先戰略
成(cheng)本(ben)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)生存(cun)發展(zhan)的(de)關鍵，以成(cheng)本(ben)為導向(xiang)(xiang)(xiang)的(de)競爭(zheng)模式已經成(cheng)為這個時代的(de)主流(liu)。化肥企(qi)(qi)業(ye)(ye)要實施成(cheng)本(ben)領(ling)先戰略，在生產(chan)(chan)領(ling)域(yu)降低(di)成(cheng)本(ben)空間相對(dui)有限(xian)的(de)背景下(xia)，整(zheng)合上游(you)(you)資源(yuan)(yuan)成(cheng)為當(dang)務之急(ji)。然(ran)而，我們也可以看到(dao)，復合肥企(qi)(qi)業(ye)(ye)在向(xiang)(xiang)(xiang)上游(you)(you)加(jia)強資源(yuan)(yuan)掌(zhang)控的(de)同時，也要向(xiang)(xiang)(xiang)下(xia)游(you)(you)做區域(yu)布局和(he)服務，只(zhi)有這樣才能保證產(chan)(chan)品順(shun)利銷售(shou)。陳宏(hong)坤(kun)說：“金正大提(ti)出(chu)了(le)要做世界級(ji)高(gao)(gao)端肥料供應(ying)商(shang)和(he)受人尊重的(de)農化服務商(shang)，這實際上也提(ti)出(chu)來企(qi)(qi)業(ye)(ye)未來的(de)發展(zhan)目(mu)標(biao)。一(yi)方(fang)面(mian)，適當(dang)向(xiang)(xiang)(xiang)上游(you)(you)整(zheng)合，延(yan)長產(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈(lian)，獲取資源(yuan)(yuan)的(de)支持，豐富了(le)產(chan)(chan)品線(xian)，增強了(le)企(qi)(qi)業(ye)(ye)抗(kang)風險(xian)的(de)能力；另一(yi)方(fang)面(mian)，把下(xia)游(you)(you)做專(zhuan)做強，把農化服務做好。利用(yong)公司自身優勢(shi)和(he)下(xia)游(you)(you)供應(ying)商(shang)合作(zuo)，做好渠道建設(she)。其實就(jiu)是在產(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈(lian)上，向(xiang)(xiang)(xiang)上、向(xiang)(xiang)(xiang)下(xia)做適當(dang)的(de)延(yan)伸，進一(yi)步提(ti)高(gao)(gao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)市(shi)場(chang)競爭(zheng)力。”
據了(le)解，金正(zheng)大(da)通(tong)(tong)過募(mu)投和(he)超募(mu)項(xiang)目(mu)將(jiang)新增70萬(wan)噸(dun)緩控釋(shi)肥(fei)和(he)60萬(wan)噸(dun)普通(tong)(tong)復(fu)合肥(fei)產(chan)(chan)(chan)能，同(tong)時公司(si)又在菏澤投資36億元建設(she)(she)120噸(dun)硝(xiao)基復(fu)合肥(fei)項(xiang)目(mu)。為保證項(xiang)目(mu)投產(chan)(chan)(chan)后(hou)效益(yi)能夠充(chong)分發揮，公司(si)陸續(xu)在安徽、河南、遼寧、貴州(zhou)等(deng)地設(she)(she)立子公司(si)，基本建立了(le)全國范圍的生(sheng)產(chan)(chan)(chan)銷售(shou)網絡，有力保障項(xiang)目(mu)投產(chan)(chan)(chan)后(hou)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的銷售(shou)。在產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)布(bu)局(ju)方面，陳宏坤表示，等(deng)到貴州(zhou)項(xiang)目(mu)建成后(hou)，由于有了(le)對上游資源的掌(zhang)控，企業(ye)的抗(kang)市場(chang)風險能力將(jiang)會大(da)大(da)加強，而(er)且產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)可(ke)以(yi)占領貴州(zhou)、云南、重慶、湖南、特(te)別是兩廣地區(qu)，這樣可(ke)以(yi)實現(xian)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的合理布(bu)局(ju)。
就在金正大(da)宣(xuan)布(bu)(bu)進軍貴州投(tou)資(zi)(zi)不久，今年6月(yue)(yue)10日(ri)剛(gang)上市、融(rong)資(zi)(zi)10多億(yi)元的(de)史(shi)丹利(li)發(fa)布(bu)(bu)公(gong)告，于8月(yue)(yue)20日(ri)與河南省寧陵縣政府簽訂《投(tou)資(zi)(zi)協議書》，擬在河南省寧陵縣產(chan)業集聚區(qu)以(yi)自籌資(zi)(zi)金2億(yi)元投(tou)資(zi)(zi)建設新(xin)型化(hua)肥公(gong)司，發(fa)展復(fu)合(he)肥及其他新(xin)型肥料(liao)產(chan)業。“公(gong)司一(yi)直在努力(li)布(bu)(bu)局(ju)(ju)全(quan)國市場，除了募投(tou)項目之外(wai)，我們將(jiang)利(li)用5年的(de)時(shi)間再建5個子(zi)公(gong)司，全(quan)面布(bu)(bu)局(ju)(ju)山東、河南、湖南、湖北(bei)、廣西、東三(san)省等主要糧(liang)食產(chan)區(qu)，這將(jiang)大(da)幅降(jiang)低原材料(liao)及物流等方面的(de)成本，進一(yi)步鞏固(gu)了公(gong)司在區(qu)域(yu)布(bu)(bu)局(ju)(ju)方面的(de)行業領先(xian)優勢。”史(shi)丹利(li)公(gong)司董(dong)秘胡照(zhao)順表示。由此可以(yi)看(kan)出(chu)，企(qi)業實現低成本擴張和(he)區(qu)域(yu)布(bu)(bu)局(ju)(ju)正在不動聲色地在競爭中進行，在未來的(de)一(yi)段時(shi)間內，競爭勢必會加(jia)劇。
復合肥整合趨勢在加速
在經(jing)歷了(le)2008年(nian)的(de)化肥(fei)過(guo)山車行情后(hou)，我國(guo)復(fu)合肥(fei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)出現(xian)大(da)面積(ji)虧損。部(bu)分企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)改變了(le)過(guo)去(qu)的(de)經(jing)營(ying)思路(lu)，把企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)核心競爭(zheng)力建(jian)構(gou)在產(chan)品創(chuang)新上(shang)，不(bu)斷開發(fa)新產(chan)品，適應市場(chang)的(de)發(fa)展，同時通過(guo)開展訂單(dan)生(sheng)產(chan)、降(jiang)低庫存等方(fang)式來(lai)避免(mian)市場(chang)風(feng)險。然(ran)而在2011年(nian)，隨著全(quan)球(qiu)通脹(zhang)的(de)加劇，國(guo)內復(fu)合肥(fei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)再次不(bu)堪負重(zhong)，一方(fang)面，原料價格不(bu)斷上(shang)漲，另一方(fang)面市場(chang)份(fen)額正在被(bei)競爭(zheng)對手吞噬。加大(da)對上(shang)游資(zi)源(yuan)的(de)掌控(kong)，從而降(jiang)低經(jing)營(ying)風(feng)險成為復(fu)合肥(fei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)共識(shi)， 金正大(da)投資(zi)貴州甕(weng)安縣(xian)磷礦資(zi)源(yuan)，正是企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)經(jing)營(ying)思路(lu)的(de)轉變。
業(ye)內很多(duo)人認為金正大是在轉(zhuan)型(xing)，對(dui)此(ci)，陳宏(hong)坤給出了明確(que)答案，他說：“企業(ye)投資磷礦開發并不是轉(zhuan)型(xing)，而是上下(xia)游產業(ye)鏈的(de)延伸，這(zhe)也是復合肥企業(ye)發展的(de)一種趨(qu)勢，只有通(tong)過整合，才能提高(gao)企業(ye)的(de)核心競爭力，保持業(ye)績的(de)持續增(zeng)長。”
復合(he)肥(fei)企業(ye)(ye)(ye)經過多年的(de)發展(zhan)，目前整(zheng)(zheng)合(he)趨勢正在(zai)加速，一些(xie)龍(long)頭企業(ye)(ye)(ye)在(zai)市場(chang)的(de)驅使下加大上下游產業(ye)(ye)(ye)鏈的(de)延伸，在(zai)企業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)模式的(de)背后，也折射出當下我國復合(he)肥(fei)生產行業(ye)(ye)(ye)整(zheng)(zheng)合(he)以(yi)提(ti)高(gao)集中度的(de)迫切(qie)需求。
中國磷肥工業(ye)(ye)協會(hui)秘(mi)書長(chang)修學峰(feng)告訴記者：“目前復(fu)合肥(fei)(fei)行業(ye)(ye)確實(shi)(shi)存在一(yi)(yi)定(ding)的(de)問題(ti)，企(qi)業(ye)(ye)數量多(duo)且(qie)分(fen)布散，復(fu)合肥(fei)(fei)質量參差不齊。”她認為，復(fu)合肥(fei)(fei)企(qi)業(ye)(ye)的(de)整合是一(yi)(yi)種趨勢，協會(hui)也希望一(yi)(yi)些有資金實(shi)(shi)力的(de)大(da)企(qi)業(ye)(ye)通過資源整合，把企(qi)業(ye)(ye)的(de)規模做(zuo)大(da)，以提高我國復(fu)合肥(fei)(fei)企(qi)業(ye)(ye)的(de)市場競爭力。
也有(you)(you)業(ye)內人士表示，為了(le)實(shi)現我國(guo)復(fu)(fu)合(he)肥(fei)產業(ye)的結構調整和優(you)化產業(ye)布局(ju)(ju)，并(bing)提(ti)高(gao)產能集中度(du)，國(guo)內復(fu)(fu)合(he)肥(fei)產業(ye)進行整合(he)是發(fa)展趨勢，一些上市(shi)的大(da)公司因(yin)為擁(yong)有(you)(you)資(zi)金(jin)、技術優(you)勢，通過向(xiang)上加強對資(zi)源的掌(zhang)控，向(xiang)下區域布局(ju)(ju)并(bing)通過強化服務(wu)將(jiang)(jiang)占領終端市(shi)場，這些企(qi)業(ye)將(jiang)(jiang)會做強做大(da)，而一些沒有(you)(you)優(you)勢的企(qi)業(ye)則將(jiang)(jiang)面臨被(bei)淘汰命運。而在提(ti)高(gao)復(fu)(fu)合(he)肥(fei)產業(ye)集中度(du)方面，政府作(zuo)為監(jian)(jian)管(guan)部門(men)不僅需要加大(da)行業(ye)監(jian)(jian)管(guan)力度(du)，提(ti)高(gao)準入門(men)檻，以(yi)促進復(fu)(fu)合(he)肥(fei)行業(ye)進行產品技術升級，還要采(cai)取措施(shi)鼓勵企(qi)業(ye)進行兼并(bing)重組(zu)，以(yi)實(shi)現企(qi)業(ye)間的優(you)勢互補和強強聯合(he)，只有(you)(you)這樣，才(cai)能促進復(fu)(fu)合(he)肥(fei)行業(ye)穩定健康(kang)地發(fa)展。
