在河南，按照往年的經驗，一般在中秋節之前，農民已經把玉米收回家了，但是今年是個例外。今年河南的雨水較多，進入9月，連續多天都是陰雨天氣，整個玉米的長勢晚于往年，預計收獲的季節將推遲半個月左右。受季節推遲的影響，化肥的銷售旺季也要晚于往年。而在河北、山東、安徽、江蘇等地也出現了類似的情況，預計整體的用肥季節都將推遲到10月中旬以后。在這種情況下，本來在高位艱難運行的復合肥市場也將面臨更(geng)多(duo)考驗(yan)。
社會庫存普遍不足
“去(qu)年(nian)這個時候(hou)，一些鄉鎮都開始(shi)銷(xiao)售了，但(dan)是今(jin)年(nian)，由于季節推遲，基層的(de)銷(xiao)售還沒有啟動(dong)。”受(shou)此影響(xiang)，今(jin)年(nian)河南農(nong)資(zi)流通渠道的(de)備(bei)貨要比往年(nian)少很多，“今(jin)年(nian)二級經銷(xiao)商的(de)備(bei)貨量可能只有往年(nian)同(tong)期的(de)70%左右。”魯西農(nong)資(zi)連鎖公司(si)河南區(qu)域主管孫英軍說。
孫英軍分析認(ren)為，由于(yu)基(ji)層銷售沒(mei)有啟(qi)動，直接影響了(le)(le)基(ji)層網點的(de)(de)(de)備貨積(ji)極性。另外，今(jin)年經銷商備在7月份(fen)拿了(le)(le)一(yi)部分低價(jia)(jia)位的(de)(de)(de)復(fu)合肥(fei)，之后，復(fu)合肥(fei)普遍上(shang)漲(zhang)了(le)(le)100-200元(yuan)/噸。復(fu)合肥(fei)的(de)(de)(de)高價(jia)(jia)運行(xing)，使得經銷商不(bu)敢貿然拿貨，這(zhe)些基(ji)層經銷商處于(yu)觀望(wang)狀態。從農民的(de)(de)(de)角度(du)來講，“今(jin)年河南的(de)(de)(de)復(fu)合肥(fei)漲(zhang)價(jia)(jia)幅度(du)較大，同含量(liang)的(de)(de)(de)復(fu)合肥(fei)與去(qu)年相比，每袋上(shang)漲(zhang)30-50元(yuan)。”由于(yu)上(shang)漲(zhang)幅度(du)較大，農民一(yi)時還難以接受，多數農民在期(qi)待化(hua)肥(fei)降價(jia)(jia)。
但(dan)是對于(yu)(yu)后(hou)市，孫英軍并不(bu)悲觀(guan)。“按(an)照(zhao)豫(yu)北農(nong)(nong)民(min)的(de)(de)(de)習慣(guan)，中(zhong)秋(qiu)(qiu)過(guo)后(hou)，農(nong)(nong)民(min)會(hui)(hui)(hui)(hui)開始(shi)詢價，如果他們發現(xian)所有的(de)(de)(de)品牌都在漲價，農(nong)(nong)民(min)會(hui)(hui)(hui)(hui)被迫接(jie)受這樣一個(ge)既成事實，會(hui)(hui)(hui)(hui)陸續(xu)大批(pi)購肥(fei)(fei)。那么天氣轉(zhuan)好之后(hou)的(de)(de)(de)5-10天之內，市場就會(hui)(hui)(hui)(hui)啟動。”按(an)照(zhao)時間(jian)(jian)推算(suan)，9月(yue)下旬(xun)，玉(yu)米將陸續(xu)進(jin)入收(shou)(shou)獲期，由于(yu)(yu)農(nong)(nong)民(min)忙于(yu)(yu)秋(qiu)(qiu)收(shou)(shou)，化(hua)肥(fei)(fei)銷(xiao)售(shou)(shou)將會(hui)(hui)(hui)(hui)有一段低谷。秋(qiu)(qiu)收(shou)(shou)之后(hou)，化(hua)肥(fei)(fei)銷(xiao)售(shou)(shou)將會(hui)(hui)(hui)(hui)進(jin)入一個(ge)高峰(feng)。在此(ci)期間(jian)(jian)，由于(yu)(yu)渠道存(cun)貨不(bu)足，可能(neng)會(hui)(hui)(hui)(hui)出(chu)現(xian)局(ju)部貨緊的(de)(de)(de)現(xian)象。“因(yin)為(wei)今(jin)(jin)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)雨(yu)水比較(jiao)充足，農(nong)(nong)民(min)會(hui)(hui)(hui)(hui)搶墑播種，今(jin)(jin)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)秋(qiu)(qiu)種會(hui)(hui)(hui)(hui)比往年(nian)(nian)有所縮短。”受此(ci)影響，化(hua)肥(fei)(fei)銷(xiao)售(shou)(shou)季節會(hui)(hui)(hui)(hui)非常集中(zhong)，去(qu)(qu)年(nian)(nian)也(ye)只(zhi)有6天的(de)(de)(de)旺季，今(jin)(jin)年(nian)(nian)不(bu)會(hui)(hui)(hui)(hui)多于(yu)(yu)去(qu)(qu)年(nian)(nian)。
從河北、山東、江蘇、安徽等省的備(bei)貨情況來(lai)看，備(bei)貨量也都不足。“就(jiu)江蘇來(lai)說，在(zai)45%氯基(ji)(ji)(ji)的價(jia)格超過(guo)2600元/噸以后，經銷商基(ji)(ji)(ji)本就(jiu)沒有(you)拿貨。”江蘇瑞和化(hua)肥(fei)有(you)限公司(si)市場部(bu)部(bu)長張圣霞這樣告(gao)訴記者。盡管目前(qian)渠道里的化(hua)肥(fei)不多，但是到了(le)用肥(fei)旺季，農民(min)會忽視品牌，選擇當地產的BB肥(fei)，這會使市場供需基(ji)(ji)(ji)本平(ping)衡。
經銷商傾向高進高出
至于后市，孫英軍認為，雖然一銨的(de)(de)價格有(you)小幅下滑，氮(dan)肥也有(you)一(yi)(yi)些波(bo)動，但(dan)是(shi)對復(fu)合肥的(de)(de)影響不會(hui)太大。“因為前期(qi)廠(chang)家都收了(le)(le)貨款，也給經(jing)(jing)銷商發了(le)(le)一(yi)(yi)部分貨，那么后期(qi)補貨的(de)(de)數(shu)量不會(hui)很大，因此從價格來(lai)說，廠(chang)家方面(mian)不會(hui)有(you)太大變化。但(dan)是(shi)在零(ling)售終端(duan)會(hui)出現(xian)波(bo)動，因為今年的(de)(de)價位較高，部分經(jing)(jing)銷商對后市信心不足，會(hui)急于(yu)拋貨，這樣會(hui)導致終端(duan)的(de)(de)價格混亂，甚至會(hui)出現(xian)批發價格和零(ling)售價格持平的(de)(de)態勢(shi)。”
不過(guo)總的(de)(de)來(lai)說，經(jing)銷商(shang)的(de)(de)出貨價(jia)(jia)(jia)格(ge)不會太低(di)(di)，“經(jing)銷商(shang)手里的(de)(de)低(di)(di)價(jia)(jia)(jia)貨的(de)(de)貨款(kuan)大(da)多來(lai)自銀行(xing)貸款(kuan)，所以加(jia)上(shang)利息的(de)(de)話，這部(bu)分貨的(de)(de)成本也不低(di)(di)。”而影響市(shi)場的(de)(de)重要因素是當地生產的(de)(de)BB肥和(he)以次充好的(de)(de)化肥。“部(bu)分經(jing)銷商(shang)會把低(di)(di)含(han)量(liang)的(de)(de)化肥倒包，充當高含(han)量(liang)來(lai)賣(mai)，這個價(jia)(jia)(jia)格(ge)會比較低(di)(di)，會擾亂(luan)市(shi)場。”
張圣霞認為，在(zai)(zai)(zai)成本的(de)(de)(de)支(zhi)撐下，復合肥(fei)后(hou)市(shi)的(de)(de)(de)走勢將(jiang)在(zai)(zai)(zai)穩中前行。但也存(cun)在(zai)(zai)(zai)變(bian)數(shu)(shu)。如(ru)果二元(yuan)肥(fei)出(chu)口(kou)受阻，將(jiang)導(dao)致氯(lv)化銨(an)的(de)(de)(de)價(jia)格大幅下降(jiang)，這(zhe)必(bi)將(jiang)影響(xiang)到(dao)氯(lv)基復合肥(fei)的(de)(de)(de)價(jia)格。如(ru)果氯(lv)化銨(an)每噸降(jiang)價(jia)300元(yuan)，將(jiang)會(hui)使氯(lv)基復合肥(fei)的(de)(de)(de)成本下降(jiang)100元(yuan)左右。而且今(jin)年江蘇的(de)(de)(de)用(yong)肥(fei)季節推(tui)遲(chi)到(dao)了10月(yue)中旬以后(hou)，因(yin)此秋季市(shi)場(chang)(chang)降(jiang)價(jia)的(de)(de)(de)可能(neng)仍然存(cun)在(zai)(zai)(zai)。不過，因(yin)為社會(hui)庫存(cun)較低，不排除在(zai)(zai)(zai)用(yong)肥(fei)集中期經(jing)銷(xiao)商大批拿貨的(de)(de)(de)情況，屆時可能(neng)導(dao)致復合肥(fei)小幅上漲。“現(xian)在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)復合肥(fei)市(shi)場(chang)(chang)就(jiu)像股市(shi)，變(bian)數(shu)(shu)較大，在(zai)(zai)(zai)某個階段價(jia)格會(hui)被推(tui)高到(dao)一定的(de)(de)(de)程度，但是之后(hou)又可能(neng)會(hui)沖高回落。”就(jiu)具體操作來講，基于市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)變(bian)數(shu)(shu)增加，經(jing)銷(xiao)商更傾向于隨(sui)進隨(sui)銷(xiao)，高進高出(chu)。
