今年的復合肥價格受原(yuan)(yuan)(yuan)材料市(shi)場(chang)影響，一(yi)(yi)直上(shang)(shang)行(xing)，如今已處高價位。近期(qi)因二元肥(fei)關(guan)稅傳(chuan)聞，部分經銷(xiao)商開始觀望(wang)，廠(chang)(chang)家的交(jiao)易明顯減(jian)少，一(yi)(yi)些低端廠(chang)(chang)家果斷下(xia)調出廠(chang)(chang)價，而一(yi)(yi)些中高端廠(chang)(chang)家，確是欲(yu)降(jiang)還止(zhi)，只是在(zai)成交(jiao)價上(shang)(shang)有(you)點松動。在(zai)這(zhe)里筆者建議各廠(chang)(chang)家及(ji)早出手，盡快下(xia)調出廠(chang)(chang)價，一(yi)(yi)邊清空庫房(fang)，一(yi)(yi)邊加速生產，消耗庫存原(yuan)(yuan)(yuan)料，以減(jian)少后(hou)市(shi)風險，輕裝(zhuang)上(shang)(shang)陣，靜待下(xia)一(yi)(yi)波銷(xiao)售高峰(feng)——冬儲的來(lai)臨。具體原(yuan)(yuan)(yuan)因闡述如下(xia)：
第一、從近期看，支撐復合肥價格的原材料行情已不復存在。一銨，整體成交下滑，個別企業下調出廠價，觀望情緒急劇增高；鉀肥，當前市場持續低迷，雖平穩報價，但實際成交價格卻有所降低，同時氯化鉀到船量越來越多，銷售壓力再次增大；氮肥，尿素價格受(shou)需求影響逐步走低，對復(fu)合肥(fei)向(xiang)下拉(la)動，雖然近期(qi)價格有所抬頭，但受(shou)關(guan)稅政策及再次提(ti)高的(de)出口保證(zheng)金影響，搞不好(hao)會虧(kui)錢，還(huan)不如在國內(nei)銷售(shou)，但國內(nei)秋季肥(fei)氮肥(fei)的(de)需求很小，不足(zu)以(yi)支撐國內(nei)產能。從以(yi)上可以(yi)看出，復(fu)合肥(fei)成本中(zhong)占比最高的(de)原材料，沒有一(yi)項(xiang)能對高價起(qi)到支撐作用，故而復(fu)合肥(fei)價格下調已成大勢(shi)，既然是大勢(shi)所趨(qu)，那降(jiang)價就應該(gai)趁早不趕晚。
第二、二元肥出口受限，雖是謠傳，但無風不起浪，已經對化肥市(shi)場(chang)產生了明顯的(de)影(ying)響，大(da)(da)(da)量經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)開始二(er)次(ci)觀(guan)(guan)望，對(dui)廠家庫存形(xing)成(cheng)極大(da)(da)(da)挑戰(zhan)。8月下(xia)旬以前(qian)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)經(jing)(jing)(jing)過很長時間的(de)觀(guan)(guan)望，復(fu)合肥原料市(shi)場(chang)除(chu)了漲(zhang)價(jia)(jia)(jia)，就(jiu)(jiu)是(shi)追漲(zhang)，復(fu)合肥價(jia)(jia)(jia)格除(chu)了漲(zhang)價(jia)(jia)(jia)就(jiu)(jiu)是(shi)利(li)好支(zhi)撐(cheng)，一(yi)(yi)天又一(yi)(yi)天的(de)等待，經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)似乎(hu)看不到價(jia)(jia)(jia)格下(xia)調的(de)任(ren)何(he)跡象，越(yue)有(you)耐心(xin)似乎(hu)失去賺(zhuan)錢的(de)機會就(jiu)(jiu)越(yue)多，終于(yu)部分(fen)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)忍耐達到了限(xian)度(du)，開始拿貨，在這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)動(dong)作的(de)刺激下(xia)，復(fu)合肥廠家趁(chen)機再次(ci)調高(gao)出廠價(jia)(jia)(jia)，以彌補(bu)前(qian)期的(de)利(li)潤空缺(que)，在再次(ci)漲(zhang)價(jia)(jia)(jia)的(de)行情(qing)(qing)刺激下(xia)，不少經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)開始跟進批量訂貨，在廣(guang)大(da)(da)(da)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)熱情(qing)(qing)高(gao)漲(zhang)的(de)關鍵時刻(ke)，二(er)元肥謠傳導致復(fu)合肥價(jia)(jia)(jia)格松動(dong)，給他們當頭澆了一(yi)(yi)盆涼水(shui)，熱情(qing)(qing)的(de)火焰熄(xi)滅，于(yu)是(shi)再次(ci)觀(guan)(guan)望，這(zhe)(zhe)次(ci)觀(guan)(guan)望相(xiang)信他們將更有(you)耐心(xin)。
第三、盡(jin)管真正的(de)(de)(de)旺季還沒到來，但目前(qian)經銷商(shang)秋(qiu)季備(bei)(bei)肥(fei)普遍已達(da)到50%~70%，后(hou)期補貨(huo)量有限。筆者最近采(cai)(cai)訪了(le)不(bu)少的(de)(de)(de)經銷商(shang)，一(yi)(yi)位安徽(hui)的(de)(de)(de)經銷商(shang)說：“他陸續(xu)備(bei)(bei)貨(huo)量達(da)到70%，目前(qian)實現分(fen)銷50%，后(hou)期進(jin)(jin)貨(huo)，看銷售情況，如果旺季來臨前(qian)存貨(huo)全(quan)部出手，會考慮(lv)再采(cai)(cai)購(gou)一(yi)(yi)些，以(yi)備(bei)(bei)不(bu)時之需。”一(yi)(yi)位山東的(de)(de)(de)經銷商(shang)告訴筆者：“今年他的(de)(de)(de)進(jin)(jin)貨(huo)量只有30%左右，目前(qian)基本(ben)全(quan)部分(fen)銷，后(hou)期不(bu)打算進(jin)(jin)貨(huo)。復合肥(fei)價格一(yi)(yi)直在(zai)漲，不(bu)知(zhi)道哪里是頭(tou)，吸(xi)取 2008年的(de)(de)(de)教訓(xun)，只是購(gou)進(jin)(jin)了(le)一(yi)(yi)些單質肥(fei)，后(hou)期如果復合肥(fei)需求(qiu)大，就自己生產BB肥(fei)來填(tian)補市場空缺(que)。”他們(men)的(de)(de)(de)心態雖然不(bu)代表整個市場，但是肯定有一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)代表性。
綜合以上(shang)三點，筆(bi)者認為(wei)，復合肥廠(chang)家面對當前的(de)(de)市(shi)場不(bu)應該再抱什么幻想(xiang)，還想(xiang)在旺季時再遇一(yi)波行情，多賺一(yi)筆(bi)。應該從長遠(yuan)來看，冬儲時的(de)(de)行情如(ru)霧里(li)看花，難以把(ba)握，當務之急，能夠(gou)規避潛在風(feng)險(xian)全身(shen)而退才是上(shang)策(ce)。話又說回來，即使旺季時能夠(gou)有(you)一(yi)波行情，那也只是少(shao)賺一(yi)點而已，遠(yuan)比(bi)要冒著虧錢的(de)(de)巨大(da)風(feng)險(xian)踏實得多。在這里(li)筆(bi)者也送(song)各廠(chang)家一(yi)句(ju)話，三十(shi)六計，走為(wei)上(shang)策(ce)。
