安徽省司爾特肥業股份有限公司銷售公司總經理 王根杰
嘉賓觀點：
今年(nian)經銷商大多是隨進(jin)隨出(chu)，盡量減少庫存，目前安徽的社會庫存量只有(you)(you)往年(nian)的三分之二(er)。針對這種情況，廠家(jia)必須(xu)積極主動尋找市場空間，否則由于后期用(yong)肥季節集中(zhong)且短暫，沒有(you)(you)提(ti)前規劃部署的廠家(jia)極有(you)(you)可能錯失機會。
今年秋季以來，復合肥價(jia)格一直處于(yu)高(gao)位，這(zhe)使得當下企業、經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)以及農民(min)的心(xin)理都是“怕”字當頭，擔心(xin)高(gao)價(jia)位背后(hou)隱藏的風險，這(zhe)也導致了廠家走貨壓力(li)大(da)增(zeng)，經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)備貨的積極性不夠。安(an)徽省司爾特(te)肥(fei)(fei)業股份有限公司銷(xiao)售公司總經(jing)(jing)理王根杰(jie)告訴記(ji)者：“往(wang)(wang)年(nian)，八九月份是備肥(fei)(fei)最為集中的時期，但是今年(nian)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)大(da)多是隨(sui)進隨(sui)出，盡(jin)量(liang)減(jian)少(shao)庫存。目前安(an)徽的社會(hui)庫存量(liang)只有往(wang)(wang)年(nian)的三分(fen)之二。”
后市不確定因素多
王根杰分(fen)析認為，造成目前社(she)會庫存低的(de)情況既(ji)有宏觀原因也(ye)有微觀原因。宏觀方面是受美國債務危機對(dui)全球經濟的(de)影(ying)響(xiang)，中國通貨膨脹大大超過了預期，使得市場(chang)信(xin)心不(bu)足。
微觀方面則(ze)是體現為三(san)點：首先，今年，因(yin)為安徽秋收向后延遲(chi)，秋季(ji)銷售也受到很大(da)影響，目(mu)前市(shi)場(chang)尚(shang)未大(da)面積(ji)啟(qi)動，皖北、河南一帶(dai)的用肥期推遲(chi)了半個月左(zuo)右。市(shi)場(chang)遲(chi)遲(chi)不能啟(qi)動，打擊了經銷商的積(ji)極性。
其次，近期被炒得沸沸揚揚的二元肥關稅政策也是一大因素。“如果二元肥出口在10月初被叫停，那么對復肥企業來說可能是一個危險的信號，這將直接導致氯化銨大幅降價，一銨價(jia)格也會(hui)(hui)有一定的(de)下(xia)調，可(ke)能會(hui)(hui)導(dao)致(zhi)后(hou)期復合肥價(jia)格下(xia)調。”
最后，農民購買力下降也是原因之一。在安徽，相同含量的化肥與去年相比(bi)平均每袋上漲(zhang)(zhang)40元，但(dan)是(shi)農(nong)(nong)副產品(pin)的(de)(de)漲(zhang)(zhang)價幅度遠不(bu)(bu)及化肥(fei)上漲(zhang)(zhang)幅度大，這就導致農(nong)(nong)民(min)的(de)(de)購買力會(hui)有一(yi)定的(de)(de)影響，有可能(neng)在(zai)(zai)后期出(chu)現農(nong)(nong)民(min)減少施肥(fei)的(de)(de)情(qing)況(kuang)。但(dan)他認為(wei)，在(zai)(zai)剛性需求，以及整個經濟(ji)環境下(xia)，也許農(nong)(nong)民(min)還不(bu)(bu)得不(bu)(bu)被動(dong)接受(shou)目(mu)前的(de)(de)價格(ge)。“在(zai)(zai)這種情(qing)況(kuang)下(xia)，以次充好的(de)(de)產品(pin)將成為(wei)擾亂(luan)市場(chang)的(de)(de)重要因素。”與此同時，他也有著(zhu)這樣(yang)的(de)(de)擔憂。不(bu)(bu)過(guo)總體(ti)來說，王根杰(jie)認為(wei)，秋季市場(chang)未必(bi)會(hui)走下(xia)坡路。由于總體(ti)備貨(huo)不(bu)(bu)足(zu)，有可能(neng)使復肥(fei)后市仍然堅(jian)挺。
企業應積極主動應對
針對目前不容樂觀的(de)化肥(fei)市(shi)場(chang)與潛(qian)在的(de)后(hou)市(shi)風險，王根杰提出，廠(chang)家必(bi)須積極(ji)主(zhu)動尋(xun)找市(shi)場(chang)空(kong)間，否(fou)則由于后(hou)期用肥(fei)季節集(ji)中且短暫，沒有規劃(hua)的(de)廠(chang)家極(ji)有可能錯失(shi)機會。為(wei)此，他(ta)有如下建議：
首先(xian)，從現在(zai)開始必(bi)須把(ba)(ba)貨鋪到終(zhong)端(duan)(duan)，包括(kuo)終(zhong)端(duan)(duan)經銷(xiao)商、種糧大(da)戶(hu)以(yi)及專(zhuan)業合作社，搶(qiang)(qiang)占終(zhong)端(duan)(duan)市(shi)(shi)(shi)場。如果企業能夠搶(qiang)(qiang)了(le)(le)先(xian)機，先(xian)把(ba)(ba)貨鋪到終(zhong)端(duan)(duan)網(wang)點，那么該(gai)終(zhong)端(duan)(duan)就(jiu)不(bu)可能再去拿別(bie)家的(de)貨，因為每個終(zhong)端(duan)(duan)網(wang)點能夠消化的(de)庫存量是一定的(de)，這樣也就(jiu)等于搶(qiang)(qiang)占了(le)(le)市(shi)(shi)(shi)場。此外，他還(huan)提出，由于今年(nian)后市(shi)(shi)(shi)風險大(da)，廠方(fang)如果想搶(qiang)(qiang)占先(xian)機，就(jiu)必(bi)須采取一定的(de)措施幫助經銷(xiao)商規避風險或(huo)與經銷(xiao)商共擔風險。
其次，遵循就近(jin)原則。復(fu)合肥廠家更(geng)具有(you)本(ben)土作戰的優(you)勢(shi)，其知(zhi)名度(du)在當地農民心中更(geng)有(you)親和力，“我(wo)們(men)公司的目標就是鎖定在方圓500公里(li)以內(nei)，這樣運(yun)輸成本(ben)和市場發運(yun)的難度(du)都會降低。”
再(zai)次，充分(fen)利用自身的(de)網(wang)(wang)絡(luo)資源，在網(wang)(wang)點(dian)之(zhi)間進行貨物調劑。“比如某(mou)一家(jia)網(wang)(wang)點(dian)的(de)銷售情況(kuang)不好，有(you)剩(sheng)貨，那(nei)么廠家(jia)應該及時利用自己的(de)網(wang)(wang)絡(luo)把這些貨物調劑到其他市場，保(bao)證供需(xu)之(zhi)間的(de)平衡(heng)，而(er)不是惡性競爭。”
最(zui)后，對(dui)(dui)于主要市場(chang)(chang)，廠家要加大對(dui)(dui)經銷商的(de)支持力度，甚(shen)至可以(yi)采取和(he)大客戶(hu)聯合直銷的(de)方式(shi)，對(dui)(dui)于相對(dui)(dui)較弱的(de)市場(chang)(chang)可以(yi)直接成立直銷分公司，渠道下(xia)沉、開發新客戶(hu)。
媒體鏈接：
據國家發改委統計，1-8月，我國生產天然氣667億立方米，同比增長7%；進口天然氣約合202億立方米，同比增長近1倍，進口資源占國內消費總量的比重同比增加8個百分點，天然氣表觀消費量842億立方米，同比增長21.7%。
——《人民網》
我國現在是世界上最大的稀土資源、生產、出口和消費國。2010年我國生產各類稀土分離產品11.89萬噸，全行業共實現工業總產值375.5億元。中國五礦進出口商會會長徐旭指出，我國長期以低廉的價格供應全球90%的稀土市場，導致我國稀土儲量直線下降，從2005年到2010年5年間，我國稀土儲量降幅達37%。
——《經濟參考報》
日前，從國家能源局傳出消息，我國能源消費總量控制正逐步從概念變為現實，目前已根據規劃的能源消費總量分解并初步下達地方，但最終數據尚未最終確定。此前，有傳聞稱“十二五”期間，國家能源消費總量約為40億-42億噸/年。
——《21世紀經濟報道》
