面對當前冬儲局勢，業內人士指出冬儲不僅是農資企業淡儲旺銷的一種經營方式，更是關乎國計民生的大事，是企業必須承擔的社會責任，但在當前不穩定的市場環境下，廠商必須聯手創新經營模式、拓展渠道，共同規避風險，推動冬儲順利進行。
不能等待降價促銷
依目前的行情看，大多業內人士認為市場處于價格高位，后市降價呼聲很高。然而，仔細分析就會發現后市仍存不少不確定因素：采暖旺季必將推動煤炭、天然氣等能源價格高企，支撐著尿素價格走高。在磷礦石開采門檻的限制下，磷肥價格難以大幅回落。鉀肥國際市場的堅強表現，無疑是國內鉀肥市場的強有力推手。在這種局面下，生產企業受成本制約不能降價，經銷企業擔心旺季跌價不敢冬儲，國內復合肥價格也穩定在一個十分尷尬的高位。化肥市場停(ting)頓(dun)帶來的隱患，無疑讓(rang)國(guo)民對(dui)來年的糧食生產安(an)全提心吊膽(dan)。
如(ru)何改變現狀，盤活化(hua)肥冬(dong)儲？筆(bi)者認為，不能簡單地以等待(dai)降(jiang)價或僅靠保底(di)計息方式促銷售，廠商之間還是(shi)要本著“利益共(gong)(gong)享，風(feng)險共(gong)(gong)擔”原則推動冬(dong)儲。
冬儲備貨是社會責任
“淡季不(bu)儲，旺(wang)季受苦”，這句話充(chong)分說(shuo)明了(le)冬(dong)儲對穩定市(shi)場(chang)的重要性。現如今，市(shi)場(chang)環境的不(bu)確定性一(yi)方面需要企(qi)業(ye)不(bu)斷提(ti)高自(zi)身前瞻性，盡(jin)量避免(mian)風險；另一(yi)方面，也要認清(qing)市(shi)場(chang)嚴重供大于求的現狀，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)要摒(bing)棄(qi)對投機與高利潤回報的渴望(wang)。認識到(dao)冬(dong)儲不(bu)僅是企(qi)業(ye)的經(jing)(jing)營方式，更是關乎國計民生的大事。如果經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)冬(dong)季不(bu)備貨，春季則可能出現因(yin)運(yun)輸、氣候因(yin)素、貨源緊張等原(yuan)因(yin)而錯過銷(xiao)(xiao)售旺(wang)季，耽誤農(nong)業(ye)生產。
廠商聯手建新型銷售模式
當下，在(zai)市場經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)背景下，企(qi)(qi)(qi)(qi)業大(da)(da)(da)包大(da)(da)(da)攬已(yi)經(jing)不現實了。今(jin)年的(de)(de)(de)廠家冬儲(chu)政策基本是(shi)以前期打款計(ji)息，價格隨(sui)行就市為主。隨(sui)著市場競爭加(jia)劇(ju)，龍頭經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)將和生產企(qi)(qi)(qi)(qi)業合作的(de)(de)(de)更加(jia)緊密(mi)，而且隨(sui)著基礎資(zi)源(yuan)越來越向優勢企(qi)(qi)(qi)(qi)業集(ji)中，也(ye)促使廠商(shang)必(bi)(bi)須聯合起來加(jia)強自身優勢，甚至大(da)(da)(da)范(fan)圍出現企(qi)(qi)(qi)(qi)業參股經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)入股企(qi)(qi)(qi)(qi)業以擴大(da)(da)(da)資(zi)本規模的(de)(de)(de)新模式。總之(zhi)，在(zai)當今(jin)的(de)(de)(de)市場條件下，建(jian)立新型(xing)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售模式勢在(zai)必(bi)(bi)行，廠商(shang)合作除了過去聯儲(chu)聯銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)傳統手段外，股份合作和連鎖經(jing)營將是(shi)銷(xiao)(xiao)售模式改(gai)革的(de)(de)(de)新趨(qu)勢。
股份(fen)合(he)作，廠家選擇資金(jin)足(zu)、信譽好的大經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商加盟,成立(li)股份(fen)制(zhi)銷(xiao)(xiao)售公司,實現市場(chang)資源(yuan)的整合(he)，以經(jing)(jing)濟共(gong)同體的形式實現生(sheng)產、經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)企業(ye)真(zhen)正(zheng)利(li)益共(gong)同體。在這種模式下，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商利(li)潤(run)來源(yuan)不再是經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)的批零差價(jia),而是按股份(fen)多少對整個利(li)潤(run)進行(xing)分紅。
連鎖經(jing)營，以生產(chan)企(qi)業為主(zhu)體(ti)，聯合當地有實力的商(shang)家(jia)，實行連鎖經(jing)營。這種模式既(ji)可解決(jue)經(jing)銷商(shang)實力不足(zu)之慮，也便于(yu)廠家(jia)直(zhi)接面對市場(chang),及(ji)時溝通信息,更(geng)好(hao)地落實企(qi)業的銷售政策(ce)。
拓展營銷渠道推進冬儲
隨著(zhu)我國城(cheng)市化(hua)的(de)發展，農(nong)(nong)村種植大戶(hu)、專業合作社(she)等(deng)新型組(zu)織紛紛涌(yong)現(xian)，我國化(hua)肥(fei)流(liu)(liu)通形勢(shi)也發生(sheng)著(zhu)深刻變化(hua)。新的(de)變化(hua)要求我們(men)不斷探(tan)(tan)索如何(he)加快連鎖經營、物流(liu)(liu)配送等(deng)現(xian)代農(nong)(nong)資流(liu)(liu)通方式的(de)實踐(jian)和探(tan)(tan)索。
生產企(qi)業(ye)擴展營(ying)銷渠道，可(ke)從終端(duan)網絡入手，農場、合(he)作社、種植(zhi)大戶、化肥零(ling)售商都可(ke)以(yi)是化肥冬儲對象。這(zhe)樣，企(qi)業(ye)就擺脫了僅僅依靠總經銷、大公司的老式經營(ying)模(mo)式，而(er)且農資流通(tong)渠道就全面貫通(tong)了，可(ke)以(yi)讓生產企(qi)業(ye)更(geng)方(fang)便地(di)送肥下鄉、送技術(shu)下鄉，更(geng)能(neng)因地(di)制宜地(di)整合(he)產品(pin)(pin)，利于(yu)企(qi)業(ye)維護(hu)品(pin)(pin)牌形象，穩定(ding)企(qi)業(ye)的生產與銷售。
此(ci)外，當前外資也已進入國內化(hua)肥(fei)零售市場(chang)，化(hua)肥(fei)流通領域面臨新的挑戰。如何應戰，如何贏得競爭，需(xu)要化(hua)肥(fei)從業人士(shi)通過實(shi)踐不斷地總結經驗。
借用期貨盤活復肥冬儲
期(qi)(qi)貨(huo)(huo)交易(yi)(yi)的(de)最終目的(de)并(bing)不是商品(pin)所有權的(de)轉移，農資買賣期(qi)(qi)貨(huo)(huo)合(he)約，一(yi)(yi)(yi)(yi)部分人想借此投(tou)機獲利(li)，另一(yi)(yi)(yi)(yi)部分人則想規(gui)避(bi)價格風險。目前市場(chang)要利(li)用期(qi)(qi)貨(huo)(huo)工具盤活復合(he)肥(fei)(fei)冬儲市場(chang)，亟(ji)待一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)綜合(he)性交易(yi)(yi)平臺，這個(ge)(ge)(ge)平臺的(de)實現有兩種途徑：一(yi)(yi)(yi)(yi)是把化(hua)肥(fei)(fei)作為(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)產品(pin)門(men)類(lei)，放到現有的(de)期(qi)(qi)貨(huo)(huo)交易(yi)(yi)所上(shang)市交易(yi)(yi)；二(er)是根據化(hua)肥(fei)(fei)產品(pin)特性，再創一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)個(ge)(ge)(ge)性鮮明(ming)的(de)期(qi)(qi)貨(huo)(huo)交易(yi)(yi)所，讓(rang)化(hua)肥(fei)(fei)在獨立的(de)平臺上(shang)進(jin)行期(qi)(qi)貨(huo)(huo)交易(yi)(yi)。
綜上所述(shu)，如果廠商聯手積極行動，而且能(neng)夠及時轉變經(jing)營方式，創新冬儲(chu)銷(xiao)售模式，今年的冬儲(chu)市場才能(neng)真正(zheng)“化危(wei)為機(ji)”。
安徽(hui)省司爾特肥業(ye)股份有限公司
