在異鄉(xiang)謀生(sheng)的農資老(lao)板(ban),不少人(ren)都面臨人(ren)生(sheng)地不熟(shu)的困境:語言(yan)不通、市場(chang)排(pai)外、產品不適等。但同(tong)時這一群體又有本地經營者缺少的優勢(shi):多在同(tong)鄉(xiang)的聚居(ju)地開店,有眾多老(lao)鄉(xiang)幫(bang)襯生(sheng)意,同(tong)時努力適應環境的過(guo)程令(ling)他們更(geng)為勤奮。
在廣東各地農(nong)資市場上,都活躍著來自異鄉的農(nong)資老(lao)板,他們已經成為了不可忽視與或缺的一股力(li)量。
生意多靠老鄉幫襯
在(zai)黃世暖的開店(dian)得失(shi)總結(jie)中,老鄉是他(ta)(ta)的救命稻草(cao):“如(ru)果沒有他(ta)(ta)們的幫襯,我的店(dian)很難在(zai)眾多店(dian)鋪競爭中有立足(zu)之地。”
陳(chen)江南(nan)也把老鄉的作用看得十分重要。他介紹,剛開店(dian)之時由于(yu)(yu)經驗缺(que)乏、語言不(bu)通(tong)、人(ren)脈稀(xi)缺(que),令他一時間資金周轉頗為困難。但由于(yu)(yu)在(zai)做菜農的幾(ji)年中,與聚居三水(shui)的湖南(nan)老鄉打成一片,這時不(bu)少老鄉都來(lai)捧場(chang),并且直接(jie)付清現款,才讓他走出困境,將(jiang)店(dian)鋪生意帶(dai)旺,同時還(huan)帶(dai)動(dong)了本地菜農前來(lai)購買。
劉良昌來(lai)自廣西南寧(ning),在博羅福田鎮開了一(yi)家農(nong)資店(dian)(dian)。他告訴(su)南方(fang)(fang)農(nong)村(cun)報記者(zhe),在福田鎮種菜其實他比本地人(ren)更(geng)有優勢,因為這里(li)的農(nong)戶基本上都是(shi)廣西老鄉。而且即便是(shi)來(lai)自陽春、茂名等省內其他地方(fang)(fang)的代耕農(nong),也更(geng)樂意到他的店(dian)(dian)里(li)購買農(nong)資產品。
“他們總認為(wei)本地(di)人(ren)會欺負(fu)外鄉(xiang)人(ren),而外鄉(xiang)人(ren)的(de)店(dian)更為(wei)誠信。”劉良昌說,他從南寧來到福田(tian)經營(ying)農資已經十多年(nian),生意一直不錯(cuo)。
陳江(jiang)南還表示,外(wai)鄉(xiang)人(ren)(ren)開(kai)農(nong)資(zi)店的優勢還體現在比本(ben)地人(ren)(ren)更勤奮。“農(nong)戶(hu)一般需要(yao)貼(tie)心的農(nong)技服務,而外(wai)鄉(xiang)的農(nong)資(zi)商(shang)多(duo)能不(bu)辭勞苦,有(you)求必應。”陳說,“相比之下(xia),本(ben)地農(nong)資(zi)店老板有(you)時叫(jiao)不(bu)動,認為利(li)潤微薄便不(bu)愿給農(nong)戶(hu)多(duo)幫忙(mang)。”
規模擴大存在困難
依靠老鄉幫襯與勤勞經營(ying),來自外(wai)鄉農資(zi)老板會贏得一(yi)定(ding)的市場(chang)份額,但(dan)南方農村報記(ji)者觀察(cha)了解(jie),這一(yi)群體想進(jin)一(yi)步做(zuo)強做(zuo)大難度依然較大。
這一點劉良昌(chang)深有感(gan)觸,他介(jie)紹,自己經營農資(zi)10多年,一直被當(dang)地的(de)農資(zi)老板所聯合排擠(ji):“或通(tong)過壟斷產(chan)品(pin)壓低價格進行不良競(jing)爭,或通(tong)過惡意舉報(bao)打壓,總(zong)之(zhi)不讓你有繼(ji)續做大的(de)機(ji)會。”
陳江南也(ye)介紹(shao),外地老(lao)板平時“拉關系(xi)”所花的成本,也(ye)要比本地農資商(shang)高(gao)得多。他(ta)介紹(shao),本來(lai)打算在高(gao)要的農資店(dian)今年(nian)便掛牌開張,但新店(dian)的營業執照遲遲沒(mei)有辦下(xia)來(lai),只好一拖再拖。他(ta)認為,如果是本地人早(zao)就可以辦好了。
此外,外鄉人(ren)來到(dao)廣東(dong)做(zuo)農資生意(yi),語(yu)言溝通(tong)不暢也(ye)是個很大的問(wen)題。陳江南介紹,當初做(zuo)菜農時,他(ta)根本感覺不到(dao)語(yu)言上(shang)溝通(tong)不暢的不便,因為聽不懂(dong)可以(yi)不說(shuo),收菜的老板一(yi)般也(ye)會(hui)(hui)說(shuo)普通(tong)話(hua)。不過自(zi)從開了(le)農資店后,必須明(ming)白人(ren)家說(shuo)了(le)什么、需(xu)要什么。因此,開店之初他(ta)與(yu)本地農戶溝通(tong)有一(yi)定困難,生意(yi)受到(dao)一(yi)些影響,之后一(yi)段(duan)時間學會(hui)(hui)說(shuo)廣東(dong)話(hua),情(qing)況才(cai)逐漸好轉。
(文中部分農(nong)資商為化名(ming))
