當前廣東肥料產業發展水平與山東相比有較大差距。但業內人士認為,廣東也有諸多優勢和有利條件,只要廣東肥企利用有利條件,轉變發展方式,提升科技水平,“廣東肥”也能在業內打響品牌。
廣東省農業廳副廳長蔡漢雄:
充分利用五大優勢
作為廣東代表團的團長,廣東省農業廳副廳長蔡漢雄表示,當前廣東肥業整體發展水平較山東肥業的確有一定的差距,有許多先進的理念與經驗值得廣東肥企借鑒學習。而廣東肥業欲實現跨越式發展必須充分利用好自身優勢,轉變發展方式,提升自主創新能力。
而廣東肥業有哪些優勢?蔡漢雄總結為五點:其一,體制與機制的優勢,廣東地處全國改革開放的前沿,是全國市場經濟發展最好的地方,這對肥業的發展壯大有巨大幫助；其二,經濟優勢,廣東經濟活躍,有愿意來廣東投資的國內外企業很多,利于企業發展時對資金的需求；其三,科技優勢,得益于廣東省強大的經濟實力,廣東的科技創新能力在全國處于前列；其四,人才優勢,地處改革開放的前沿,廣東是人才向往的熱土,這有利于企業人才的招聘；其五,產業基礎,經過多年的發展,廣東肥業已擁有較好的產業基礎,已經涌現出像芭田、福利龍、拉多美等一批在全國都較具影響力的企業。
另外,蔡漢雄還對廣東肥企發展給出了多條具體建議,如重視生產規模的擴大,降低生產成本；注重企業文化建設,提升企業的凝聚力等等。
廣東省土肥總站站長曾思堅:
營銷與產品需創新
有著近20年肥業管理經驗的廣東省土壤肥料總站站長曾思堅對廣東肥業情況非常熟悉。他分析,廣東肥業能夠涌現出像芭田、拉多美、福利龍這樣的在業界較有影響力的企業,其秘訣就是產品的創新與營銷思路的創新,這是成就廣東肥企的兩大法寶。
曾思堅表示,對廣東肥企來說,要進一步做大做強,在業界打響“廣東肥”品牌,必須用好這兩大法寶,力求在產品與營銷創新方面繼續取得新突破。
他還以廣東飼料業為例,與廣東肥業一樣,飼料所需要的原材料,廣東飼料企業也都必須依靠從北方購進,但憑借著產品與營銷的創新,廣東飼料業在全國聲名鵲起,產能占據全國1/7之多,涌現出一批龍頭企業。因此,有了這個榜樣,廣東肥企只要揚長避短,定能做到在全國具有巨大影響力。
另外,曾思堅還介紹,目前廣東肥料年消費量約700多萬噸,而省內企業年生產量只有300來萬噸,具有較大的市場缺口,這也為廣東肥企做大做強提供了良好的基礎。
南方農村報主編陳永:
給廣東企業提出八大對策
南方農村報主編陳永觀察化肥行業20多年、對化肥生產與營銷有深入的了解,他對廣東肥企如何做大做強,如何打響廣東肥品牌給出了八條建議:
1、制定明確的企業發展戰略；像一流的企業,如史丹利、金正大及省內的芭田,都具有明確的企業發展戰略；
2、注重人才戰略,按照現代企業制度運作,組建職業經理人團隊；
3、注重科技投入,時刻關注行業科技前沿動態,以便掌握行業技術的制高點；
4、注重品牌建設,加大品牌宣傳力度；
5、注重產品創新,走差異化路線；
6、注重營銷網絡建設；
7、注重營銷策略創新；
8、注重政府資源的整合利用,制定的企業發展戰略要緊跟國家產業政策,有機會甚至要推動國家產業政策,積極爭取參與行業標準的制定。
廣東各肥料企業:
希望政府給予更多支持
盡管當前廣東肥業面臨很多發展瓶頸,但對廣東肥業未來的發展,廣東肥企的老板們都充滿了信心。他們表示,面對激烈市場的競爭,廣東肥企要脫穎而出,除了本身要練好內功外,政府部門的大力支持也很重要。比如,幫助解決他們最迫切的廠區用地問題、在企業擴大規模時給予信貸支持等問題。
而據了解,之所以臨沂地區能夠形成肥料產業集群現象,與臨沂市委、市政府及各有關部門的重視和大力支持是分不開的。
據了解,為了鼓勵肥料企業技術創新,臨沂市政府幫助企業與科研單位建立合作關系。為了鼓勵肥料企業節能減排,臨沂市政府幫助企業引進先進技術和裝備,爭取省里和國家的環保資金支持。為了盡快落實肥料企業建設項目,臨沂市政府盡力簡化各種手續。為了幫助肥料企業解決資金困難,臨沂市政府協調金融部門給予必要的資金扶持。
