抗風險能力弱、產品結構不合理、盈利模式單一再加上原材料上漲、銷售不暢、庫存過大等問題使國內眾多中小農藥企業都將面臨困境。農藥企業謀變求發展將成為擺脫困境的唯一選擇。
開展兼并重組，促進行業整合
就(jiu)內因來(lai)看，開展企(qi)業(ye)并購是企(qi)業(ye)適應變化及(ji)時(shi)謀變的需要。對(dui)于(yu)被(bei)購并的企(qi)業(ye)來(lai)說，被(bei)大企(qi)業(ye)收(shou)購可以起死回生(sheng)。“我不想讓廠(chang)子(zi)死在自己(ji)手上。”安徽(hui)省皖西益農農化廠(chang)負(fu)責人(ren)張從德的話恐怕是很多中小(xiao)農藥(yao)企(qi)業(ye)的高(gao)層對(dui)目前形勢(shi)的擔憂。
對于大(da)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)和優勢企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)來(lai)說，如果我(wo)們(men)大(da)力(li)開展企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)并購(gou)(gou)，就能給企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)帶來(lai)規(gui)模(mo)經(jing)濟效(xiao)應。企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)可(ke)以通過(guo)并購(gou)(gou)對企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)資產(chan)(chan)進行補充和調整(zheng)，達到最佳(jia)經(jing)濟規(gui)模(mo)，降低企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)生產(chan)(chan)成(cheng)(cheng)(cheng)本；并購(gou)(gou)能給企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)帶來(lai)市場(chang)權力(li)效(xiao)應。企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)縱向并購(gou)(gou)可(ke)以通過(guo)對大(da)量關(guan)鍵(jian)原材料和銷(xiao)售渠道(dao)的(de)控制，有力(li)地控制競爭對手的(de)活(huo)動(dong)，提高企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所在領(ling)域的(de)進入壁壘和企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)差異化優勢；企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)通過(guo)橫向并購(gou)(gou)活(huo)動(dong)，可(ke)以提高市場(chang)占有率，憑藉競爭對手的(de)減少來(lai)增(zeng)加(jia)對市場(chang)的(de)控制力(li)。企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)通過(guo)并購(gou)(gou)形(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)規(gui)模(mo)龐大(da)的(de)組織，使組織內(nei)部的(de)職(zhi)能相分(fen)離，形(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)一個以管理為基(ji)礎的(de)內(nei)部市場(chang)體系。
當前(qian)，農(nong)藥品(pin)種重復、分散、效(xiao)率低(di)，農(nong)藥企(qi)業(ye)集中度較低(di)，企(qi)業(ye)單體規模(mo)小，適應不(bu)了市場的(de)(de)變化和競爭的(de)(de)需要。如(ru)跨國農(nong)藥企(qi)業(ye)先正達集團2010年(nian)農(nong)藥銷售收入88.41億美元，而國內農(nong)藥百強(qiang)企(qi)業(ye)總銷售收入也才77.65億美元。因此，只有通過行業(ye)的(de)(de)洗牌和整(zheng)合，才能(neng)提高績效(xiao)，擺脫困境，這也是一個增(zeng)速(su)提效(xiao)的(de)(de)手段。
調整產品結構,提高技術含量
為什么在今年國產殺蟲劑市(shi)場不(bu)(bu)景氣的(de)(de)(de)情況下(xia)(xia)，跨國農化企(qi)業的(de)(de)(de)市(shi)場銷量能保持穩(wen)定(ding)，并(bing)且效益大(da)增(zeng)呢？不(bu)(bu)得不(bu)(bu)說，外企(qi)高科技含量農藥(yao)用量增(zeng)加，在某(mou)種程(cheng)度上減少了(le)國內化學農藥(yao)的(de)(de)(de)用量。雖(sui)然進口農藥(yao)的(de)(de)(de)價格普遍比國產農藥(yao)貴一倍(bei)，但使(shi)用進口農藥(yao)減少了(le)打藥(yao)次數，無形之中也降(jiang)低了(le)人工成(cheng)本。在農村勞動力(li)普遍不(bu)(bu)足的(de)(de)(de)情況下(xia)(xia)，進口農藥(yao)因省工省時而(er)備受(shou)青睞。
目前(qian)，國內生產(chan)的(de)(de)農藥(yao)品(pin)種有260多(duo)個，而具有自主(zhu)知(zhi)識產(chan)權的(de)(de)品(pin)種只(zhi)有20多(duo)個。大部(bu)分農藥(yao)品(pin)種都(dou)是仿制產(chan)品(pin)，利(li)用國外(wai)過期專利(li)或不受保護(hu)的(de)(de)專利(li)。所以，我們要突破一批核心技術，提(ti)高企(qi)業的(de)(de)自主(zhu)創(chuang)新能力，在(zai)逐步淘汰高毒、高風險農藥(yao)品(pin)種的(de)(de)同(tong)時，重點發展(zhan)高效、安全、經(jing)濟和(he)環(huan)境友好(hao)的(de)(de)農藥(yao)新品(pin)種。在(zai)實踐中，應重點推進(jin)產(chan)、學、研農藥(yao)技術創(chuang)新體(ti)系建設，開發出(chu)一批高效、安全、經(jing)濟和(he)環(huan)境友好(hao)的(de)(de)農藥(yao)新品(pin)種，從而占領市場。
改變盈利模式，強化管理創新
從國際農藥產業發展規律看，行業利潤正在由制造原藥向成品制劑和銷售渠道轉移。國內一些較大的農藥企業大部分仍停留在化工品制造商的水平，改變盈利模式是提高行業集中度和綜合競爭力的關鍵。中國大多數企業從事的是“買與賣”的簡單國際貿易，例如出口草甘膦的整(zheng)體價格始終(zhong)維持在接近成本的水平上。我國(guo)(guo)(guo)農藥品(pin)牌(pai)價值應帶來的利潤則(ze)大量流失。我國(guo)(guo)(guo)農藥企(qi)業要在國(guo)(guo)(guo)際市場上搶(qiang)占一席之地(di)，急需(xu)造就一批叫得(de)響(xiang)、過得(de)硬的國(guo)(guo)(guo)際品(pin)牌(pai)，以提高(gao)農藥產品(pin)的國(guo)(guo)(guo)際競爭能力(li)。
