今年，化肥冬儲(chu)市場異(yi)常冷(leng)清。下(xia)游(you)經(jing)銷商觀望氣氛濃厚，信心不足(zu)，激情缺失。那么，激情缺失背(bei)后的原因是什么呢？
信任危機產生
在產(chan)(chan)能嚴重過剩、總供給遠大(da)于總需求(qiu)的失衡大(da)背景下，市場(chang)競爭(zheng)氣氛嚴峻，企業資質良莠不齊(qi)，營(ying)銷(xiao)手段虛實難辨。部(bu)分生產(chan)(chan)、銷(xiao)售渠(qu)道(dao)也(ye)乘言語(yu)造(zao)勢之東風，極(ji)盡“忽悠”之能事(shi)。而下游市場(chang)在經過一(yi)輪(lun)波折后害怕了，即使再有真誠的邀約，也(ye)要看一(yi)看、等一(yi)等，隨進隨出成為新的風尚之后，農(nong)資市場(chang)的激情，也(ye)就消失殆盡。
市場正在變革
由于經銷(xiao)(xiao)(xiao)、代(dai)理的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)模式先天(tian)不(bu)(bu)足(zu)，存在(zai)(zai)著難以(yi)統一協(xie)調管控和不(bu)(bu)穩定(ding)等(deng)問題，目前，實力(li)較(jiao)強的(de)大型企業(ye)已經開始著手(shou)在(zai)(zai)重(zhong)點(dian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售中心設(she)直(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)點(dian)，同時，在(zai)(zai)東(dong)北等(deng)大型消費市場自設(she)儲(chu)備庫。同時，農資連(lian)鎖超(chao)市的(de)興起(qi)，農業(ye)合(he)作社、重(zhong)點(dian)種植(zhi)戶與廠家的(de)直(zhi)接對接，對化肥下游市場格局的(de)變化起(qi)到了推波助瀾的(de)作用。這(zhe)種營銷(xiao)(xiao)(xiao)模式上的(de)變化，逐步讓經銷(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)市場信心受到挫傷(shang)，在(zai)(zai)冬(dong)儲(chu)的(de)節點(dian)上，猶豫不(bu)(bu)決。
冬儲分量減輕
化(hua)肥(fei)冬儲，是一種解決化(hua)肥(fei)供應問題的(de)(de)有效(xiao)手段。往年(nian)冬儲，經(jing)銷商會本著(zhu)(zhu)淡儲旺(wang)銷的(de)(de)基(ji)本思路，于(yu)用肥(fei)淡季儲備(bei)低價(jia)貨源，等旺(wang)季漲(zhang)價(jia)后(hou)即時(shi)銷售，獲取(qu)最大利潤。近年(nian)來，隨(sui)著(zhu)(zhu)市場(chang)(chang)競爭的(de)(de)加劇，以(yi)及原料市場(chang)(chang)價(jia)格的(de)(de)無(wu)序變化(hua)，這一規律逐(zhu)漸被打(da)破，甚(shen)至出現了(le)旺(wang)季跌價(jia)的(de)(de)意外情況。曾經(jing)有過此類經(jing)驗的(de)(de)經(jing)銷商不(bu)再相信經(jing)驗，寧(ning)可冒著(zhu)(zhu)旺(wang)季集中拿貨，可能因生產不(bu)及時(shi)或(huo)交通(tong)不(bu)力造成(cheng)斷貨的(de)(de)風(feng)險，耽誤(wu)旺(wang)季銷售也不(bu)肯提前備(bei)貨。
經銷商信心不足
隨著大型化(hua)(hua)肥(fei)生產企業對(dui)下游市(shi)場(chang)開發的(de)精(jing)細(xi)程度(du)日(ri)益增加(jia)，化(hua)(hua)肥(fei)經(jing)銷商面臨的(de)競爭態勢也更加(jia)嚴峻(jun)，經(jing)營(ying)化(hua)(hua)肥(fei)的(de)利潤(run)率也比往年(nian)有所(suo)下滑。投入產出比的(de)變化(hua)(hua)，以(yi)及(ji)經(jing)營(ying)風險的(de)加(jia)大，讓不少經(jing)銷商對(dui)化(hua)(hua)肥(fei)經(jing)銷的(de)信心有所(suo)減退。經(jing)銷商希(xi)望把資金和精(jing)力投入到更有市(shi)場(chang)前景或利潤(run)更高的(de)領域(yu)。
