1月4日,正值農閑時節,農資銷售也進入了淡季,大部分農資經銷商也因此閑了下來,而陵縣星火農資經營部的鄭光輝卻忙得不亦樂乎,又是打電話,又是忙著應付著進進出出的人們,他到底是忙活啥呢?
從業三年,銷售業績翻番漲
說起鄭光輝,在當地農資界可是頗有名氣,其中一個主要原因是從事肥料行業時間短,銷售量卻連續三年翻番。“我原來銷售的農資產品主要是農藥,干的時間也比較長,2009年才開始銷售化肥。”鄭光輝說。2009年,所有化肥產品加起來鄭光輝一共賣了不到400噸,到2010年開始有起色,賣了1500多噸,而去年更是突飛猛進,賣了3500多噸,銷量是一年一個臺階。化肥銷量增長如此之快,鄭光輝把它歸功于20多年賣農藥所積累下來的穩定客戶以及良好的信譽。“我的客戶大多都是農藥、化肥一起賣,聽到我開始賣化肥,他們都紛紛聯系我,買我所代理的化肥產品。”鄭光輝說。在記者采訪時,又有三家零售商找到鄭光輝,談化肥銷售合作的事。
鄭光輝能吸引老客戶與他繼續合作,其中也是有訣竅的。鄭光輝坦言,只要能讓客戶掙錢,不愁沒客戶。“我在選擇產品時,都要先做試驗田,試驗效果明顯,老百姓認可了,我才會代理這種產品。”鄭光輝說。在基層的農資零售商眼中,鄭光輝所代理的農資產品,不僅是好產品,而且是好賣的產品。所以,他們一聽說鄭光輝開始賣肥料,就爭先恐后地找他合作。
科技推廣與銷售相結合
今天在鄭光輝的農資部進進出出的都是些什么人呢?“今天來的人,有農民,有基層零售商,也有農業技術方面的專家。”鄭光輝說。原來,1月4日鄭光輝與廠家合作,正在組織一場專家講座,推廣一種新的玉米種植技術——“一穴多株”高產種植技術。
據鄭光輝介紹,“一穴多株”就是一個“坑兒”里撒多粒種子。這種新的玉米栽培模式通過加大行距、充分發揮邊行優勢、適當增加田間種植密度、合理施用肥料以及專用機械的應用等措施,實現玉米高產。具體講就是充分利用玉米的群體優勢,選擇適應性強、抗倒伏、抗病、高產穩產、耐密植的品種,將行距加大到90至100厘米,一穴播種3至4粒種子,穴距保持在30至40厘米,采用專用機械播種,將畝密度提高到6200株左右。“2011年這種技術在陵縣推廣了5000畝,平均畝產達到1350斤左右,2011年由于大雨,陵縣的玉米大面積倒伏,但是用這種種植技術的基本沒有倒伏。”鄭光輝說。
在進行技術推廣的同時,鄭光輝也沒忘了結合自己的農資產品銷售。“農民只要每畝交280元,我們就包種子包肥料,并且按照一穴多株的方法幫農民種好玉米,施好肥,絕對保證種子和化肥的質量。”鄭光輝說。280元包括了人工費、種子、一袋控釋肥和一袋春雨金A6+1高氮肥,基本保證了玉米在生長期內的養料供給。“我們幫農民種完地,只要沒什么大的自然災害,玉米地基本不用管了,農民可以外出打工,等著秋天回來收玉米就行。”鄭光輝說。
“今年銷量還能再上新臺階”
談到2012年的目標,鄭光輝說:“保守估計,今年能賣到5000噸吧。”目前,鄭光輝主要代理春雨金A6+1、金微控釋肥,并且還有多家企業與鄭光輝談代理事宜。“今年我打算將一穴多株種植法推廣到2萬畝,而在大面積的推廣中,也必然帶動化肥的銷量。拿春雨金A6+1來說,2萬畝的推廣田基本需要800噸左右的肥料,加上其他方面的購肥,今年賣到3000噸不成問題。”鄭光輝說。對于今年的肥料市場行情,鄭光輝認為,就目前走勢而言,肥料的價格應該不會有太大的起伏。
