春(chun)耕(geng)是(shi)一(yi)年之中農資銷售的(de)黃(huang)金季節,當(dang)前零(ling)(ling)售市場鋪貨(huo)情況如何?近日,南(nan)方農村報記(ji)者(zhe)在(zai)肇慶、云浮(fu)等柑桔產區采訪發現,受(shou)上季柑桔行(xing)情低(di)迷的(de)影響,目前零(ling)(ling)售店回款普遍不理想(xiang),即使面對極具誘惑力的(de)優惠政策,零(ling)(ling)售商(shang)們也無(wu)錢或不敢(gan)大量備貨(huo)。
促銷效果大打折扣
為備戰春耕市場,云浮市一(yi)農(nong)資經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)如期舉行了(le)一(yi)年一(yi)度的(de)產品(pin)(pin)促銷(xiao)(xiao)(xiao)會。將公司主打產品(pin)(pin)的(de)生產廠家及下游網點的(de)零售商(shang)全(quan)部召集在一(yi)起,各廠家制(zhi)定各自的(de)優惠促銷(xiao)(xiao)(xiao)政策,然后由零售商(shang)與廠家直接面(mian)對面(mian)交流,再確定購進(jin)哪(na)款產品(pin)(pin)、多少量(liang)。該促銷(xiao)(xiao)(xiao)方式在前(qian)幾屆都取得了(le)巨大的(de)成功,每年訂貨量(liang)可達(da)四五百萬元。
“但這次(ci)的促(cu)(cu)銷(xiao)效果很不理(li)想,訂(ding)(ding)貨量(liang)(liang)相比(bi)(bi)(bi)去(qu)年下滑(hua)了(le)很多。”該公司負責人盧(lu)老板(ban)告訴南方農村報記者,雖然前來(lai)參(can)加本次(ci)促(cu)(cu)銷(xiao)會的零(ling)售商(shang),接近(jin)200個(ge),比(bi)(bi)(bi)去(qu)年還多,這超出了(le)他的預期。但沒想到的是,與(yu)會零(ling)售商(shang)們(men)訂(ding)(ding)貨都非常謹慎,不敢像往年那(nei)樣大量(liang)(liang)的備貨,導(dao)致今年總訂(ding)(ding)貨量(liang)(liang)比(bi)(bi)(bi)去(qu)年大概減少了(le)2/3。
對今年(nian)(nian)零售商拿貨的(de)謹慎(shen),前來參加本次展會的(de)北(bei)京中農研創高(gao)科技(ji)有限公(gong)司的(de)一區域(yu)經理也感(gan)同身受。他說,自己連續幾年(nian)(nian)都參加了該公(gong)司的(de)展銷會,但今年(nian)(nian)收到(dao)的(de)訂單是最少的(de),不到(dao)去年(nian)(nian)的(de)一半,只(zhi)有區區幾萬元。
無獨(du)有偶,記者(zhe)在肇(zhao)慶一經銷(xiao)(xiao)商(shang)舉辦的促(cu)銷(xiao)(xiao)會上(shang)也看到了同(tong)樣的場景,前來參會的零售商(shang)不少,但(dan)到掏錢下單訂貨(huo)時都(dou)非常謹(jin)慎,每個(ge)產品都(dou)是幾件(jian)幾件(jian)的拿,不敢大量備貨(huo)。
上述情況可以說是當前零(ling)售(shou)市場(chang)的真實寫照。南方農村報(bao)記者采訪了多位舉辦了產品(pin)促銷會(hui)的經銷商,他們均表(biao)示,目(mu)前零(ling)售(shou)商倉庫大(da)都還(huan)是空空如野,而且(qie)他們拿貨仍是小心翼(yi)翼(yi),導(dao)致(zhi)今(jin)年(nian)的促銷會(hui)與往年(nian)相(xiang)比(bi),效果明顯下滑。
“雖然我公司目前還沒搞促銷會,但也明顯感覺到目前市場市場走貨明顯慢于往年。”肇慶市新誠農資有限公司總經理蔡勁說,目前正是柑桔促花壯花階段,原本農資市場已經大規模啟動了,但從目前情況來看,市場仍非常冷淡。不僅農資走貨量變緩慢,而且出貨產品的檔次也明顯低端化,高端的進口農藥走貨量下(xia)滑明顯,特別(bie)是營(ying)養型或功(gong)能(neng)型高端(duan)葉面肥更是難以走貨。
零售店回款不理想
記(ji)者在(zai)參(can)加的(de)(de)幾個經(jing)銷(xiao)商促銷(xiao)會上發現(xian),其實經(jing)銷(xiao)商或(huo)廠(chang)家拿出的(de)(de)優惠力度(du)并不(bu)輕,但多個參(can)與促銷(xiao)的(de)(de)廠(chang)家業務經(jing)理向(xiang)記(ji)者透露,這(zhe)樣的(de)(de)促銷(xiao)力度(du)下,其實他(ta)們廠(chang)家已(yi)經(jing)是微利(li)(li),甚(shen)至無利(li)(li)可圖了,他(ta)們這(zhe)樣做(zuo)的(de)(de)目的(de)(de)是著眼長(chang)遠(yuan),通(tong)過促銷(xiao)先將產品鋪下去,讓農戶在(zai)使用過程中記(ji)住公(gong)司的(de)(de)品牌。
在市(shi)(shi)場(chang)信心(xin)方面,無(wu)論是果農,還是零售商,大(da)多表示(shi)樂觀(guan)。他們(men)分析,上季柑桔市(shi)(shi)場(chang)低迷,主要是銷售期太短,同時(shi)產量太高(gao)造成(cheng)的。而(er)今(jin)年年底的柑桔銷售時(shi)間(jian)大(da)大(da)延(yan)長,如(ru)不出意外,柑桔價格(ge)應該比(bi)較(jiao)樂觀(guan)的。
據了(le)解,目前(qian)零售(shou)(shou)商備貨(huo)仍(reng)不給力(li)的主要原因還是(shi)(shi)回(hui)(hui)款情(qing)況不樂(le)觀。“今年(nian)的回(hui)(hui)款很(hen)差,沒有那么多的資(zi)金(jin)。”郁南建城(cheng)鎮一零售(shou)(shou)商說,目前(qian)她(ta)回(hui)(hui)款只有60%,而往(wang)年(nian)到這個時(shi)候(hou)至少收回(hui)(hui)了(le)80%的資(zi)金(jin),而促銷購貨(huo)一般都是(shi)(shi)現金(jin)操作,因此面對上(shang)游供貨(huo)商的大力(li)優(you)惠,她(ta)是(shi)(shi)有心(xin)無(wu)力(li)。據她(ta)透(tou)露,由于缺乏現金(jin),去(qu)年(nian)在某(mou)產(chan)品(pin)的訂(ding)貨(huo)會(hui)上(shang),她(ta)訂(ding)了(le)20多萬元貨(huo),而今年(nian)只訂(ding)了(le)10萬元。
高要市水南(nan)(nan)鎮陽關農(nong)資老板(ban)謝鑒(jian)明也(ye)表示,去年雖然生意不(bu)錯,銷量增長不(bu)少(shao),但由于果農(nong)沒錢,回款(kuan)就很不(bu)理想。以他自己為例,目(mu)前(qian)回款(kuan)也(ye)只有(you)約60%。郁南(nan)(nan)縣都城鎮大堤引橋邊的零售店余老板(ban)的回款(kuan)情況則更不(bu)如意,目(mu)前(qian)只有(you)50%。
記者隨后也(ye)采訪了(le)德慶、郁南、高要、云安柑桔區的多個零(ling)售(shou)店,他(ta)們均表示,由于上(shang)季果價(jia)低迷(mi),果農普遍虧損,今年零(ling)售(shou)店回款非(fei)常(chang)不(bu)理想,目前(qian)回款率普遍只有(you)50%-60%,而(er)一些主要面向種植大戶(hu)客戶(hu)群的零(ling)售(shou)商,由于多數大戶(hu)摘果更晚,虧損更嚴重,他(ta)們的回款率則更低,有(you)的甚至低于40%。
